许信成很认真地想了想,接着说道:“lucy,这次的谈判事关重大,我们将进行细致而缜密的准备,将进行不少于20次的沙盘演练,以确保做到最好。不过,在这期间,我们应该会不时向你请教,另外,我方的底线,我方可以接受的最高报价等等,都得向你请示。”
“可以。其实,我们还有其他筹码,比如,在前三年里,我们还会推出其他智能产品,这些产品也需要芯片,虽只是一般的高端芯片,但其数量也一样会很大。我们是q公司和in公司全球最大的潜在客户之一,面对我们这样的超级大客户,他们一定会非常地重视。不过,这些今天就不细谈了。”
“好的。”
lucy郑重地说道:“steve,我把这次的谈判确定为一项重要任务,第九项重要任务,任务级别为第五级,即最紧急且最重要。现指定你为第一责任人,李总经理为第二责任人。”
许信成立刻吃了一大惊。lucy竟指定他为第一负责人!
刚刚,他一直都理所当然地把李总经理当作第一负责人,并习惯性地把自己当作辅助角色,所以才那么自在地侃侃而谈了那么久,还信心满满地说“我们一定不负重托”。
角色一转换,自己一变成第一负责人,他立刻觉得压力陡增,陡增了五六倍。如他自己刚刚所说,这次的谈判事关重大,是公司是否能够顺利发展公司目标是否能够顺利实现的关键所在,是第一个级别达到第五级的重要任务,如此之重的任务,lucy却指定他为第一负责人,这……
过去两年里,他参与了几十次商务谈判,也积累了一些谈判经验,但几乎每一次他都只是辅助角色。无论是之前的总经理秘书、总经理助理,还是现在的董事长助理,都是辅助性的职务和角色,他善于把这个角色做好,也已经习惯了当一个辅助角色。甚至,在上周六之前,他还想着,如果可能,他愿望一直当lucy的助理。
可是,那天晚上,在飞往德国慕尼黑的飞机上,lucy却邀请他加入“第一执政人计划”,邀请他在两年内成为中美信飞公司的ceo。现在想来,当时,他之所以会那么失态,和他给自己的职业定位角色定位有很大的关系,角色突如其来的转换,给他带来了巨大的冲击。
此时,角色又一次突然转换,他又一次受到了不小的冲击。
许信成眉头微蹙,试探式地问道:“lucy,这个任务如此事关重大,如果让李总经理担任第一负责人是否会更好一些?”
lucy认真地说道:“正因为这个任务事关重大,才必须由你担任第一负责人。你代表的是我,在谈判期间,你可以与我直接沟通,有些事情,特别是属于第八级机密的事情,我也只能告诉你,而不是李总经理。这个任务由你担任第一负责人会更好一些,更有利于顺利地完成任务。”
既然lucy认为这样安排更有利于顺利地完成任务,那么,即使有再大的压力,许信成觉得,他也必须顶住,因为那已是责无旁贷之事,他立刻轻轻地点了点头,说道:“好的。”
“其实,这也谈判策略之一。在与q公司和in公司进行谈判时,我方的主谈判人将是李总经理,而你是副谈判人,毕竟,无论是在年纪上,还是在资历上,他看起来更像是负责人;如果让你当主谈判人,对方可能会因为你的年纪和资历而产生一些不必要的疑惑和猜测。”
“哦。好的。”许信成一听,顿觉自己身上的压力一下子轻了许多,说话的声音也大了一些坚定了一些。
其实,刚刚虽然答应了,可他在心里根本没底。他深知,谈判是一门艺术,而他,还远远没有掌握这门艺术。要掌握一门艺术,除非你是一个天才,要不然,是需要经历数以千计甚至是数以万计的历练的。
而李总经理则不同,他已在商场中打拼了十几年,经历过数以千计的谈判,有过很多次畅快淋漓的大胜,也有过好几次惨不忍睹的大败,可以说,现在的他,已经千炼成钢,已经基本掌握了这门艺术。
有李总经理为他坐镇,他的压力自然小了很多。他心想,如果是这样的话,其实,他依然可以把自己当作一个辅助角色,在谈判时,他是辅助李总经理的副谈判人,而在实际上,他代表的是lucy,也就是说,他是在辅助lucy,lucy才是整个谈判的最终负责人。这样想着,他又觉得自己身上的压力又小了一些。
不过,他立刻又在心里狠狠地暗骂了自己一顿:“我不是老说要为lucy分担压力吗?怎么一到这种关键时刻,就畏怯了?怎么老把最终的压力往lucy身上推?”
许信成微微低下头,暗暗地叹了一口气,拿起咖啡杯,抿了一口,借机暗暗地做了一个深呼吸,他在心里告诉自己:“我要尽快改变才行,我要尽快蜕变才行,要不然,接下来的工作,恐怕很难做好。”
lucy像是在给他时间做心态调整似的,并没有继续说下去。事实上,在过去一个多月里,他发现,lucy总能在类似这样的时候给他一些时间,这让他很感动。
她也拿起咖啡杯,悠然地喝了一口,等到他把咖啡杯放下后,lucy才说道:“steve,我知道,这个重要任务给你带来了非常大的压力,我希望,你能尽快克服压力。如果需要任何支持的话,可随时找我。”
许信成抬起头来,感激地看着lucy,说道:“lucy,我得感谢你对我的信任,如此重任,指定我为第一负责人,那是对我的莫大信任。我一定不负重托。至于压力,我不得不承认,这个任务给我带来的压力是前所未有的巨大。不过,请放心,我是可以克服压力的,我会把它转化为完成此次重要任务的动力。”
“非常好!面对巨大压力,如果能够克服,那么,一个人的成长将是最快的。steve,我希望你能理解我的用心,我之所以不时给你委派任务,不时给你压力,也是为了让你能够更快地提升,更快地进步。”
许信成顿觉心里一阵感动一阵温暖。
他当然知道lucy的用心,知道其用心之良苦,为了让他能够更快地提升,更快地进步,lucy把一个又一个关乎公司是否能够顺利发展的任务托付给他。
lucy这么做,风险是极大的,如果他不能胜任,不能完成任务,那么,公司的损失将是极其巨大的,那将是数以亿计,甚至是数以十亿计的损失,而且,那个亿字后面加上的单位还是美金。
而对他来说,风险极低,收益却极高。如果成功了,那么,他将得到历练得到成长,还将得到巨大的收益;即使失败了,那么,他至少也能从中得到一些非常宝贵的经验和教训,这些经验和教训将让终身受益,而为他交付天价学费的,则是公司,则是lucy。
此时,他心中有很多话要说,可是,话到嘴边却已经说不出来了,因为他已经感动得有些哽咽了,最后,他才很勉强地挤出两个字:“谢谢!”
这两个字虽简单,却饱含了他最真挚最衷心的感谢。
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