《已经开始了》第296章 谈判筹码和策略

    许信成之所以要问这个问题,是因为他想知道是否有其他备选公司,如果,美国的q公司和in公司是唯一可选的合作公司,那么,在谈判中,自己这一方的处境将会非常地被动。他们作为各自领域的行业第一,芯片的确是最好的,可是,他们的合作条件也是最苛刻的,芯片的价格是最高的,且常会附带上诸多霸王条款。
    lucy说道:“我们的智慧手机、智慧电脑和微型无人机需要的都是最高端的芯片,那样的芯片,能够保质保量研发和生产出来的公司很少,q公司和in公司是最优之选,另外,还有四家芯片公司也能做到,可是都会很勉强。
    而且,现在最大的问题是第二代和第三代芯片,按照我们产品迭代的规划和要求,第二代芯片的性能至少得比第一代提升50,第三代芯片的性能又至少得比第二代提升50。根据我的分析,目前,全球有能力为我们设计、研发和生产出第二代和第三代芯片的,也只有美国的q公司和in公司了。”
    “这……”许信成的脸上尽是无奈的神情,此刻,他已经有一种被人掐住了脖子的感觉,这感觉真地很不好受,连呼吸都不由地变得有些困难起来。
    “我知道,这样一来,在谈判中,我们将会很被动。可是,这就是现实,中国的大多数高科技公司也面临着同样的处境,事实上,很多公司的处境要比我们差很多。”
    “是的。”许信成很无奈地说道。此时,他想要实现芯片100自有化的决心更坚定了,不仅仅是为了自己的公司,更是为了中国的其他公司,更是为了中国的高科技产业。
    “不过,”lucy话锋一转,轻声说道:“我们还是有我们的谈判筹码的。”
    许信成一听,立刻感觉好了很多,连呼吸都变得通畅了一些,急忙问道:“什么筹码?”
    “请记下以下数字。我们第一代智慧手机的计划产量是3000万部,四核,也就是说,我们需要1.2亿枚手机芯片;第一代智慧电脑的计划产量分别是,平板智慧电脑1500万台,笔记本智慧电脑1000万台,台式智慧电脑500万台,共计为3000万台,全部为八核,也就是说,我们需要2.4亿枚电脑芯片。
    另外,为智慧手机和智慧电脑配备的第一代微型无人机,每部手机或每台电脑的标配是三架,同时,我们还需要预备出一些单卖的数量,它的计划产量是1.9亿架,单核,它是一种特制芯片,q公司有这样的芯片,也就是说,我们需要1.9亿枚特制芯片。
    到了第二代,无论是智慧手机,还是智慧电脑,它们的计划产量至少得提高50;到了第三代,将至少再提高50。”
    许信成一边记下要点和数字,他的心一边在砰砰地狂跳着。虽然,他对智慧手机和智慧电脑很有信心,可是,lucy刚刚说出的计划产量还是吓了他一大跳,特别是每一代都要提高50的预期产量,这样的增长速度也太惊人了。
    第一代智慧手机和智慧电脑的数量都是3000万,那么,第二代将分别是4500万,第三代则分别是6750万。
    lucy定下的计划产量,实际上就是目标销量,这样的目标销量,每年50的目标销量增长率,可是一个极大的挑战。a公司的智能手机一直都深受全世界消费者的热捧,可是,即使是a公司,他们在推出前三代智能手机时,也没有定下如此之高的目标销量。
    许信成感到三股巨大的压力接连朝他的肩膀上压下来,一股比一股的压力更大,他暗暗地连着做了好几个深呼吸,调整着自己的心跳,同时,不由地用左手揉了揉右边的肩膀和左边的脖子。
    经过这一番调整,他立刻觉得好了一些。虽然还是有些震惊,但是,他告诉自己,lucy定下如此之大的目标,是经过深思熟虑的,是有可行性的,而且,既然她定下了目标,作为下属,他所要做的,就是全力以赴地协助lucy达成目标。
    至于困难,至于压力,那些都是他必须克服的,必须战胜的。
    lucy继续说道:“经统计之后可知,我们在q公司的三年总订购量,将接近15亿枚芯片;在in公司的三年总订购量,将接近11.5亿枚芯片。
    而且,我们订购的还是他们最高端利润最丰厚的芯片。我们这样的订单,即使对于q公司和in公司来说,也是不可多得的超级大单,也是必须拿下的订单。”
    许信成坚定地点了头,说道:“我都记下了。是的,你说得很对,我们是有谈判筹码的,如此之大的订单就是我们的最大筹码,与q公司和in公司谈判时,他们是一定会极力争取达成合作的。这样一来,在谈判中,我们的处境会好很多。”
    “另外,作为谈判策略,我们还应该同时和另外四家芯片公司商谈合作事宜,甚至可以策略性在他们那里先下一些小订单,以敲打敲打q公司和in公司。”
    许信成一听,边兴奋得轻拍了一下会议桌,边高兴地说道:“太对了。lucy,你刚刚说的那个策略真地是太高明了,相信它将起到很好的效果。”
    lucy脸上的神色变得肃然起来,说道:“steve,请记住,此次谈判,最重要的策略是,无论如何,我们不能让q公司和in公司知道,他们是我们的唯一选择。”
    许信成立刻深深地点了一下头,郑重地说道:“是的。我明白。这的确是最重要最重要的。”
    “另外,和他们谈判的全程,我不会出面,由你代表我。如果不是必要,陆董事长也不会出面。”
    “你和陆董事长都不出面?”
    “是的。这也是重要的谈判策略之一。你届时会知道这个策略的重要性和作用的。”
    “好的。”许信成虽然只是似懂非懂,可是,他知道,这个策略也应该是有很大作用的。
    “这次,能否尽快而顺利地谈成合作,就全靠你们了。”
    许信成立刻语气坚定地说道:“好的。我们一定不负重托。”
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