许信成不假思索地答道:“芯片。”
lucy轻轻地点了点头,问道:“steve,你对芯片有多少了解?”
“在鸿飞ai事业部研发和生产h6智能手机期间,我一直都在协助李总经理和研发部的乔总监,耳濡目染之下,我对芯片也有了一些了解,可以说,芯片对于一部手机和电脑的重要性,相当于大脑对于一个人的重要性。”
“你之前送过来这里的产品中,有h6智能手机,我仔细地研究过,并特别查看了芯片的情况。正好,我想了解一下你们研发和生产h6智能手机的经历,特别是订购芯片的经历。”
那段研发和生产h6智能手机的经历是一段非常难忘的经历,因为那段经历给了他本人、李总经理、乔总监等人非常深刻的教训,特别是在芯片上。那期间,他们为了那小小的芯片,真地不知耗费了多少心思、精力和时间。
在成功研发出h6的样板机后,李总经理通过他在美国硅谷的一位好朋友,找到了全球手机芯片业的龙头老大,q公司,联系上了q公司分管中国市场的总经理。而后,李总经理和乔总监满怀期待地飞到美国加利福尼亚州圣迭戈市,依约亲自到q公司总部登门拜访。
可是,那次的经历却被李总经理列为自己此生最失败最没尊严的三大谈判之一。
乔总监回到公司后,在许信成的询问下,神情沮丧地把他们的遭遇告诉了他。
乔总监说,q公司那位总经理以临时有要事为由,根本没有出面,只委派了他三位助理中的一位和他们两人沟通,李总经理和他的心态都很好,很快就调整了过来,并不在意。
可是,当那位助理听完李总经理关于h6手机的阐述后,立刻以轻蔑的口吻说道:“我们从不接小订单。”
按照计划,鸿飞ai事业部只生产50万部手机,毕竟,那是公司第一次出手机,李总经理的本意只是试试水,等出第二代第三代手机时,再加大产量。
李总经理和乔总监当然知道q公司不会接小订单,按照他们所了解到的资讯,正常来说,q公司能接受的最小订单是500万枚芯片。
他们之所以万里迢迢飞过去,是因为他们打听到,q公司有一批芯片存货,数量刚好为50万枚。它们本来是一家印度手机企业下单定购的,那家企业一共定了600枚,50万枚是最后一批货。可是,中国某三个手机品牌以迅雷不及掩耳之势打入印度市场,那家印度手机企业在激烈竞争中严重不敌,其销量出现断崖式下跌,经营出了大问题,资金出现了严重问题。
按照和q公司签订的订购合同条款,他们早就付清了那50万枚芯片的货款,可是,他们却付不出已经到期的专利使用费给q公司。于是,q公司根据合同中的几条霸王条款,判定对方违约,强行把那50万枚芯片给扣了下来,抵作违约赔偿款。
虽只是其他手机企业的尾货,可是,那50万枚芯片依然成了各大手机企业竞相争夺的香饽饽,特别是那些实力比较弱的手机企业。
李总经理立刻道明了自己的来意:“我们听说你们有50万枚芯片存货,我们想购买那些芯片。”
那位助理轻蔑地笑了笑,有些冷冷地说道:“一般来说,我们不和刚刚涉足手机行业的企业合作。不过,我们也可以为你破个例。”
李总经理连忙感激道:“非常感谢!”
“你先别说谢谢,先听听我们的报价和关键条款再说。第一,每枚芯片7.5美金;第二,款到发货,必须是全款;第三,每售出一部手机,需要另外交付2.5美金的专利使用费。最后,以上条款为最终条款,没得商量。”
当乔总监说到这时,他气得狠狠地拍了两下办公桌,力度很大,大得竟把桌子上的笔筒给震倒了。
许信成也很气愤,喊道:“天啊!他们也太过分了,他们的报价远远高于正常的市场价,而且,那条款,是绝对的霸王条款。”
不过,他很快便冷静了下来,毕竟,他不是亲身经历者,他想了想,问道:“他们应该是不想和我们合作,所以才特意漫天要价的吧?”
乔总监用右手挠了挠本来就有些凌乱的头发,大大地叹了一口气,而后才说道:“在回国的路上,我和李总聊过,我们的结论是,第一,他们的确不想和我们这样的初涉手机行业的企业合作,因为他们判定,我们这样的企业,在手机行业很难做大做强,未来很难成为大客户;第二,那些芯片很抢手。”
“很抢手?”
“是的。第一,那些芯片是q公司出产的,在品质和性能上有绝对的保证,采用那些芯片制造出来的手机,在性能上要比一般芯片好很多,可以定出更高的市场价;第二,q公司这种突然有50万枚芯片存货的情况很少出现,这对于那些比较小的手机企业,对于那些想试水手机行业的企业,是一个非常好的机会;第三,争着要那些芯片的企业,有好几家都是中国企业,他们都是和我们一样初涉手机行业的企业,他们也正在和他们谈判,每一家都想要。僧多粥少,于是,粥便涨价了。我估计,最后谈下来的价格不会如报价那么离谱,但也一定大大地高于正常的市场价。”
许信成无可奈何地说道:“原来是这样啊!”
乔总监又叹了一口气,感慨道:“中国的手机企业,大家的利润本来就已经很低了,可是,我们一边把自己公司的腰带勒得更紧一些,把我们工厂里工人们的福利薪酬压得更低一些,一边又争着抢着给美国企业送钱,大把大把地送钱。这是为什么?”
乔总监没等许信成回答,便自问自答道:“这都是因为人家掌握了核心技术。”
后来,李总经理和乔总监又找了国外两家芯片企业,结果也好不到那去。最后,李总经理只能退而求其次,找了五家国内的芯片企业,并从中选择了一家合作。
可是,事实证明,国内企业出产的芯片真地没办法和q公司的相比,其性能差了不止两个档次,结果,最后出产的h6智能手机在性能上远远达不到原来设计时的标准。
过去两个月里,h6的销售情况非常差,只卖出了约11万部,究其根本,还是因为芯片的性能不佳,导致手机的性能不理想,顾客购买后使用体验差,大家对它的评价很低,口碑一差,销售情况就变得更糟糕了。
许信成为lucy大概地讲述了一遍李总经理和乔总监的经历。
lucy很认真地听完后,问道:“steve,从那段经历中,你有什么样的感受,得出了什么样的结论?”
已经开始了
<br /
小说推荐
- 太深了已经到底了H
- “对,再用力一点 卧室内,传出女人的阵阵喘息 叶雯趴在床上脸色绯红,身后老公陈伟正在全心冲刺,她配合着叫出声,但心里却并不欢愉。
- 叶雯 李忠完结
- 最新章:第2章 总裁将她撑得满满的
- 老师别了下面已经很涨了
- 眼前的苏莹注视着唐小军,眼神里面已经充满了期待,但是这种期待的背后,似乎带着一种说不上来的渴望 或许是错觉,或许是她隐藏的太深,方慧没有发现,而只有唐小军轻微地感觉到了 他待在那里沉闷了好长一段时间,用着些许沙哑的声音对着苏莹喊了一声。
- 苏莹 唐小军连载
- 最新章:为了钱给了后爹一次
- 你们别吹了我已经无敌了
- “叮【恭喜宿主达成隐藏条件,绝世高人系统激活成功【初始任务:开宗立派(正在进行中【系统激活,奖励新手大礼包一份【恭喜宿主获得唯一被动天赋:众口铄金【恭喜宿主获得:金票一万两【叮!检测到宿主师弟萧恪极力认为宿主为剑道大宗师【被动天赋触发!剑道大宗师修为开始融合【叮!检测到宿主师妹方彤极力认为宿主为剑道
- 牧鱼不是鱼连载
- 最新章:第一百四十六章 五行阵法
- 重生美洲巨头
- 你已经无敌了连载
- 最新章:第一百四十二章
- 我已经没钱守护阿拉德了
- “请不要离开好吗,阿拉德大陆还需要你的守护“我已经没钱守护阿拉德了 即便是段超也没有想到,一句戏言,竟然会让DNF中的凯丽姐姐到现实世界来找他 伴随着凯丽的反穿越,灵气复苏、异种入侵、世界剧变接踵而至 最重要的是,在杀死一只哥布林后,超哥发现自己竟然升级了 超哥会升级,谁都挡不住 是时候表演真正的技
- 烈日吹冰连载
- 最新章:刚刚发现被盗号了
- 老婆已经三天没打我了
- 系统发布任务。一个月内包养叶语辰。叶语辰是谁?在夏国无人不知无人不晓。论演戏,她是叱咤影坛的影后,单单一个眼神就能流露出十八般情绪。论唱歌,她嗓音独特,清冽甘甜却又夹杂着凛冽,舞曲情歌样样精通。论颜值,她清纯与魅惑兼有,是世界百大美人评唯一进入前十的华人。当丁一成功签订了一份把自己变成铲屎官一样的合
- 晨风天堂连载
- 最新章:第五节 今天的心情是大不同
- 已经无敌了八万年
- 李怀安无敌了八万年,再无对手,再无故人,唯有羽化解脱。再次睁开眼,发现这只是梦,可是运转梦中的八荒经,却发现这并非是梦,梦中的一切都是真实的,修炼起来一日冲天 醒来,再次无敌
- 被罚站的豆豆连载
- 最新章:第150章 大结局
- 从长生界开始纵横诸天
- 诸天很凶险,穿越需谨慎 这是一个青年,携带着一个不靠谱的系统在诸天万界搞事情的旅途 秦时明月中,苏牧看着自己脚下躺着的众人,开口道“我不是针对谁,在场的诸位,都是垃圾 斗破苍穹里,苏牧说出了那句经典名言“前方斗帝,可敢下马一战 于遮天中横行无忌,证道长生,一人独战群帝,打到世间无人敢称尊 完美世界,
- 墨已黑连载
- 最新章:无标题章节
- 从经纪人开始
- 平行时空,王青苏醒。前世的他,拿了欧洲三金大满贯,却在同一天失去了家人,如今冲来一世,自然要弥补遗憾。先从一个小小的娱乐圈螺丝钉做起,从经纪人开始,一步步登上全球娱乐圈之巅
- 王小吾连载
- 最新章:第74章 过年之前