许信成苦笑了一下,无奈地说道:“我的感受虽没有李总经理和乔总监他们那么深切,但我也投入非常多的时间、精力和心思,所以,我也一样不好受,有不忿,有郁闷,有憋屈,有无奈等等。那感觉,就像是被别人掐住了脖子一样,而我们却发现,我们竟完全没办法反抗,没办法摆脱。”
他边说边下意识地用右手摸了摸自己的脖子,“我们在h6智能手机上投入了极大的人力、物力和财力,公司里,参与到这个项目的人,共计260多人,我们一共开了60多次会议,每一个人都投入了上千个小时的工作时间,我们在手机外观上,在手机界面优化上,在包装上,在营销上,在广告上,在渠道上,在工厂成本控制上,都做了非常大的努力,其中,也不乏有一些比较好的创意,一些比较出色的创新。可是,结果却是……”
许信成不得不停下来,因为他发现自己的情绪已经有些激动了。他看到lucy只是平静地看着他,用目光告诉他继续说下去。
于是,他做了一个深呼吸,接着说:“现在看来,那些所谓的创意,所谓的创新,根本没有多大的意义。我的结论是,第一,对于如智能手机这样的高科技产品来说,性能才是第一位的,性能是‘锦’,其他都是‘花’,如果‘锦’本身不好,无论在上面添多少漂亮的‘花’,都没有太大的意义;第二,中国的手机企业,投入极大,风险极大,预期利润却薄得很。”
之前,他便听说过,中国手机企业的利润很薄,可是他并不太相信。有了这次的经历之后,了解了行业内幕之后,他这才知道,那的确是事实。
世界上绝大多数的智能手机都是中国手机企业和手机厂商制造的,可是,全球手机行业里的绝大部分利润却都被美国企业拿去了。
国内五大手机企业的手机出产量和销售量,这些年,都已经排到了全球前几位,每年动则生产和销售上亿部手机,表面上风风火火,可是,他们的利润却低得惊人,其最终利润只是人家的零头。是的,真正赚了大钱的,拿走了绝大部分利润的,都是那些掌握了核心技术,那些掌握了操作系统和核心硬件技术的美国企业。
想到这,许信成立刻补充道:“第三,也是最重要的,一家高科技公司,如果其产品的核心技术掌握在他人手里,那它始终都会很被动,始终都会处于食物链的末端,始终都只能冒最大的风险却赚取最小的收益。”
lucy轻轻地点了点头,依然平静地说道:“steve,你的总结很好。大家要记住这次的教训。”
“这次的教训实在是太大了。我们一定会记住的,我们一定从中吸取教训,以避免类似的事再发生。”
“事情已经发生了,我们还是想办法解决问题吧。首先,我们先商量一下如何解决眼前的问题,而后,再商量如何避免类似的事再发生。”
许信成很认真地说道:“好的。”
“首先,我们先解决滞销存货的问题。李总经理的工作汇报我看了,已经了解了具体的情况。公司一共生产了50万部h6智能手机,两个月里,只卖出了11.2万部。我的要求是,在新时代产业园正式开园之前,也即在9月9日之前,把所有滞销存货全部清掉。”
许信成在心里吃了一惊,连记笔记的手都不由地抖了一下,现在离9月9日只有约一个月的时间,要完成这个任务实在是太困难了。
在h6开售后的第三周,在意识到销售情况非常不理想且很难有所好转后,李总经理便吩咐营销部加大促销力度,开展降价10,赠送蓝牙无线耳机等促销活动,可是销售依然没有什么起色,到了第七周,又降价了10,可是,销售量依然直线下跌,时至今日,更是每天平均只能卖出500部。
许信成试探式地问道:“我们只有约一个月的时间清货?”
“是的。手机这种产品,每过一天,它的价值都会有所折损,因为每过一天,它的技术和设备都会贬值。所以,在时间上,不能再拖下去。”
“好的。明白了。”
“事实上,h6滞销的问题,我在三周前就已经留意到了,并且立刻着手解决。要解决其滞销问题和差评问题,关键还是得解决性能上的问题。我们的智慧手机,它的智慧型操作系统之所以那么先进,是因为里面有十六个超高级算法,或者说,智慧型算法。在操作系统上,在算法上,我们有着其他手机企业无法比拟的技术优势。
三周前,我吩咐一位算法专家帮忙解决h6的性能问题,研究了两天后,他便告诉我,只要升级一下h6的操作系统,把三个智慧型算法加入到里面,就能解决问题。手机运行时,那三个算法能够减少芯片高达35的负荷。这样一来,就可以变相地解决芯片性能不佳的问题。”
许信成立刻转忧为喜,惊喜地喊道:“还可以这样啊!太妙了,那个主意实在是太妙了。那位算法专家也太厉害了!那真地是太好了”
“已经购买了h6手机的顾客,只要升级一下系统,其手机性能就能有35左右地提高。至于那些代售手机,手机启用时,将直接升级到最新一代版本的系统。”
“lucy,你刚刚说的都已经能够做到了,是吧?”
“是的,那三个智慧型算法前天就已经编程出来了,这两天更是顺利地通过了多达一万一千次的测试。明天早上,你和李总经理约定的开会时间是几点?”
“九点半到十点半。”
“你们开完会后,叫李总经理直接过来我这里,我会和他细聊,安排升级手机系统的事。”
“好的。太好了。”
“另外,为了在一个月内把滞销手机全部清掉,我将特批再降价30做促销,顾客也可以选择另外一个促销方案,买一送一。”
“30?买一送一?”许信成顿觉心中一惊,不过,他还是立刻控制住了自己,没有让其惊异之色流露在脸上,“lucy,我们之前就已经降价20了,如果再降30,那我们公司岂不是要亏很多?”
许信成在心里暗暗地计算了一下,39万部手机,如果再降价30的话,公司得亏损三四个亿,如果算上研发和生产h6期间的所有投入,所有成本,那个数至少是五个亿。
lucy脸上的神色甚是肃然地说道:“steve,商场如战场,有的时候,就必须当机立断,在必要的时候,必须得有壮士断腕的觉悟和决心。这次,就把它当作是一次深刻教训吧!”
许信成在心中高呼:“天啊!这个教训也太大了,天价的教训啊!!!”
他有些瞠目结舌地看着lucy,心想:“天啊!这么一个天价的教训,如何惊人的损失,我和李总经理、乔总监等人该怎样做才能弥补我们的过失啊?”
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