《言商天下》第380章 占便宜

    一时冲动？
    霸占……
    苏言轻描淡写几句话，就把自己查抄怜香阁的事情，以冲动的理由给搪塞了过去。
    同时，跟逍遥先生传达了最诚挚的歉意。
    伸手不打笑脸人。
    先生总不至于，在这个问题上纠缠不休吧？
    这可不好，可不能因小失大。
    眼前，双方还有更为重要的事情要谈。
    至于怜香阁，粮仓什么的，相对而言，那都是鸡毛蒜皮的小问题。
    两军交战时，这点不足挂齿的小事，之所以还要跟先生您道个歉，那是给您个面子。
    换成是别人的财物。
    霸占就霸占了，能耐我何？
    更不可能道歉！
    苏言的意思，表达得有些隐晦，却很清楚，不是很难理解。
    逍遥先生理所当然，清楚明白以及了解。
    其实，说真的，对于这点损失，逍遥先生还真没看在眼里。
    自从知道大周，要对楚国大动干戈伊始，他就已经做好，损失惨重的准备。
    目前来看，直到现在的损失还算是小的。
    在楚国的生意，没有赔光就算不错了。
    “哈哈……”逍遥先生哈哈一笑：“人不风流枉少年，你小子喜欢，这两个丫头，送给你又何妨。”
    听逍遥先生这意思，过去的，就让它过去，一概既往不咎。
    即便是他想追究。
    难不成让苏言给吐出来？
    这有可能吗？
    当然不可能！
    特别是如今这样的情况下。
    很有奸商风范的苏言，除了几句道歉的话，他什么都不会吐出来。
    自打认识这苏言，从雪花盐合作开始，就没能在他身上多占半分的便宜。
    伶然这孩子，怎会如此犯糊涂？
    竟然栽在苏言这奸诈小子手里。
    本来想着伶然与梦瑶青梅竹马，要是能成双对，也算是了却自己的一桩心愿。
    现在看来，很有必要重新考虑……
    听梦瑶提起，她在荆都见过苏言几次，看她那我样子，似乎对这小子印象挺深刻的？
    苏言这小子也不差，除了……
    眼见逍遥先生慷慨大气地作了表态，那不是被苏言霸占的，直言就是自己送给苏言的。
    不愧是盐帮帮主，如此的上道。
    自己霸占的这点财物与两姐妹，对于盐帮来说，还真就是九牛一毛而已。
    不过，毕竟是使用了暴力手段侵占盐帮的便宜。
    苏言当即讪讪一笑后，表达由衷的感谢。
    “如此，小子就多谢先生成全了。”
    要是苏言知道，眼前的逍遥先生，此刻心里心疼的，不是这些财物的损失，而是在心疼他的女儿，考虑着肖梦瑶的终身大事，不知道苏言会作何感想。
    想来应该是，早知如此，何必多费口舌，找了个莫须有的，自毁形象的理由。
    霸占……
    换言之就是……
    我苏言用得着如此？
    不过为了盐帮不找如霜她们的麻烦，这黑锅我背了。
    既然，双方就私人的矛盾，达成了共识，翻篇既往不咎。
    接下来，就应该好好谈谈公事的问题。
    逍遥先生当然不会只是受大周国师所托，来看看张伶然情况而已。
    显然，逍遥先生已经得到了，大周国师的全权委托，负责此次的谈判事宜。
    “先生此次受国师委托前来，不知道国师有什么条件？”苏言肃然问道。
    苏言是个聪明人，可不会稍微占了些便宜，就蹬鼻子上脸，尾巴翘上天，把大周不当回事。
    他手里握着人质不假。
    可如果非要认为，大周国师必会因此服软，妥协到底，那就大错特错了。
    可以预见，大周国师不但不会服软，而且还会十分地强势。
    谈判博弈很重要的一点，就是要有自知之明，认清楚当前的形势以及所处的位置。
    就目前来看，自己还是弱势群体。
    逍遥先生的到来，说明，大周的援军已经到了吴苏城外。
    这援军，既是震慑，同时也是大周谈判的倚仗。
    既然苏言提到了正事，逍遥先生如实告知道：
    “国师的要求很简单，包括吴苏城在内的六座城池。”
    简单？
    很简单？
    一点都不简单！
    割地赔款，历来都是战争最耻辱的结束方式。
    甚至都无需禀报请示摄政王，苏言就可以作主，拒绝大周国师这个‘简单’的要求。
    可以打败仗，城池被霸占。
    但是，万万不能割让。
    被霸占与割让，两者的意义天差地别。
    苏言猜到大周国师会表现得十分强势，只是没想到，竟会如此强势地狮子大开口。
    这六城池，也就是镇北王的封地，原海盐国在江之南边的地盘，极具战略意义。
    一旦让大周占据江南这六城，用来囤兵囤积粮食，形成一个强有力支撑的后勤保障基地。
    总有一天，大周会以这六城作为一个跳板，再次攻打楚国。
    大周国师端是打得一手的好算盘。
    恐怕，国师志不在此六城。
    不过就是一个烟雾弹而已。
    如此大的胃口，楚国无论如何也不会就范。
    如此一来，退而求其次，谈到真正的条件时，就显得大周国师作出了很大的让步。
    苏言思虑至此，看破不点破，笑道：“国师的开价倒是挺合理，如若大周军此刻踏平吴苏城，一路挺进楚国腹地，说不得摄政王就答应这要求了。”
    大周国师的要求被苏言一口否决。
    这早在逍遥先生的预料之中，对此没有表现半分惊讶的表情。
    诚如苏言所说，别看大周动用了四十万的大军兵临城下，并且是趁着楚国内部打得不可开交之际，可以说，足矣威胁到楚国存亡。
    然而，这只是纸上谈兵一般，理论上是如此。
    实际上，大周军连吴苏城这道坎都跨不过去，更勿论挺进楚国腹地。
    如此狮子大开口，索要六座城池，等到大周军包围楚国国都，到那一天也再谈不迟。
    又或者，大周国师大可以不管不顾，踏平吴苏城……
    选择权，一直都大周手里。
    至于如何选择。
    你们看着办吧！
    反正后果自负。
    苏言就是摆出一副，死猪不怕开水烫的样子。
    光脚的不怕穿鞋的，作为弱势一方，该硬的时候还得硬。
    不然，就会被对方一次次地践踏底线。
    逍遥先生眼见苏言这般表态，并不以为意，既然是谈判，就是说还有得商量。
    互相试探，揣摩对方的底线，那是必然的谈判流程。
    逍遥先生不疾不徐，平静地笑道：“按苏公子的意思，此事该如何解决？”
    “很简单，就当从没有发生过。”苏言脱口而出道。
    大周国师的要求不简单。
    苏言这要求就更不简单。
    初听闻，逍遥先生竟然微微一笑，并点点头示意，他十分理解苏言的要求，那是应有之意，尽在预料之中。
    讨价还价，重点不在这开口的最高价，而在于双方的底价在哪里。
    只有在最接近双方低价的范围内，才能达成双方都比较满意的最终价。
    不过很显然，苏言这个要求，似乎脱离了大周国师能接受的范围。
    大周军将士死伤四万人左右，加上张伶然被生擒活捉这样丢脸的事。
    大周国师怎么可能同意退兵回江北，权当什么事都没发生过？
    如此兴师动众，举兵四十万。
    如果就这般灰溜溜地退兵，什么好处都没捞着不说，难道那几万的大周将士，就白白牺牲了？
    这样的结果，不但大周国师接受不了，恐怕大周朝廷上下，也都无法接受。
    显然，苏言这个‘简单’的要求很过分。
    因此，对于苏言这个要求，逍遥先生不可置否默不作声，悠悠地品着香茗。
    那意思仿佛是在告诉苏言，这要求免谈！
    双方第一回合的试探，提出的条件相差甚远，都想着最大限度地占对方的便宜。
    一下子之间，苏言与逍遥先生似乎是陷入了僵局一般，默默地自顾自地品茗。
    又像是，两人都陷入了沉思。
    思考着第二回合的较量，该如何进行……