《1991从芯开始》第287章 战略合作伙伴

    挂了电话，苏远山和陈静重新回到会客区。
    “老段还真是个人才。”陈静笑道：“对用户心理把握得很到位。”
    苏远山点头，也颇有几分感慨。
    这些前世就是人尖子的人才，在远芯给予更大的平台后，也展现出了比前世更强的能力。
    因为要维持高端形象的缘故，所以类似手机这种直面消费者的终端消费产品，远芯的价格一直和进口产品保持一致。
    这就导致了，总有一些跪族会时不时地跳出来说“你又没缴关税，凭什么那么贵？”
    即便在过去半年中，远芯为了提高品牌知名度、为了提高销量做了大量的努力，但整体下来，终究还是未能达到理想的预期。
    坦白说，作为一款所有核心技术都是国产自有的手机，同时无论从什么指标来看，都不输于进口同行。因此远芯从上到下，都还是有点骄傲的。
    在远芯一干人的眼中，别说远芯搞了那么多广告，做了那么多宣传，哪怕什么都不做，在国内都应该实现“天然的垄断”。
    但现实显然不是这样，即便远芯的宣传口号喊得震天响，在树立品牌的过程中依旧不可避免地受到了大环境的影响——随着改革开放的深化，从珠三角到长三角，如雨后春笋一般涌现出了大量作坊式的小厂。
    从搞服装的鞋袜帽子，到模仿进口的各种玩具，再到各种小家电，大量的“国产产品”，乃至“手工组装产品”开始进入千家万户。
    甚至随便在一个小镇上找一家家电维修铺子，不出半天就能给你装出一台电视机来。
    这些产品都有一个共同的特点，那就是便宜。
    无与伦比的便宜。
    而便宜，在绝大多数场景下，都意味着质量的拉垮。
    所以远芯手机的品牌突围之路那是真的困难重重。
    在过去的几个月中，无论是市场部也好，还是手机部门也好，都有一股希望手机价格稍稍降一点的声音——因为根据市场调查，只要远芯的手机的价格能稍稍便宜个几百块钱，销量便绝对不会是现在这个样。
    只不过苏远山一直咬着牙要维持价格政策，所以这种声音并不是主流。
    “其实我维持价位真的不是为了赚钱，而是降价容易，再提起来就难上加难了。”苏远山感慨道：“老段这招很好，而且邀请媒体参加这招更妙，反正只要媒体知道我们最新的产品价位不变就成了。”
    陈静含笑道：“既有了面子，又有了里子。”
    “那是。”
    ……
    因为对国庆促销的期待，使得苏远山对软件展的热情都少了几分。又因为海外巨头没几个重量级的老熟人过来——譬如比尔盖茨这次就没来，因此苏远山脸近在咫尺的软件展都没去。
    他只是邀请了再次赶来参加软件展的久多良木健来远芯会面。
    由于远芯已经开始逐步进行海外扩张，因此将不可避免地涉及到如何处理与海外巨头的关系。
    因此此前EDA的缘故，远芯和诸多巨头都保持着联系，甚至还有不少现在都保持着合作。
    但在这么多公司中，地位真正算得上“战略合作伙伴”的，就只有两家。
    一家是德州仪器，一家便是sony。
    在和久多良木健展望了一番家用游戏机的未来后，苏远山又聊起了未来掌机游戏的前景。两个人对掌机的游戏类型的判断惊人的一致——认为只有真正上市，通过了玩家的检验后才能知道玩家的口味如何。
    “久多先生，请喝茶。”
    苏远山亲自给久多良木健斟上茶水。
    “谢谢。”
    久多良木健微微躬身，双手端起茶杯，眯着眼抿了一口后赞道：“好茶。”
    “可惜我是真品不来……”苏远山一脸自嘲：“我就只喝得来咖啡。”
    “呵呵，我也只是略懂皮毛。”
    苏远山便笑了笑，沉吟了几秒后，他轻声道：“久多先生，不知道你们对液晶面板的未来是否有过展望？”
    久多良木健微微一怔，旋即望着苏远山：“苏桑对液晶面板有想法？”
    苏远山慢慢点头。
    在未来，久多良木健虽然因为各种原因没有当成索尼的社长，但他确实是有机会的，而且机会还不小。
    苏远山既然打定主意要拉着索尼成为自己在霓国的盟友，那么帮助一个和自己关系关系比较“好”的久多良木健上位，总比今后再去接触他人要好很多。
    虽然索尼现在依旧是家电，特别是电视行业中的老大。甚至凭借着特丽珑显像管还能维持个好些年的霸主地位，但他们也因此而缺席了液晶面板这一横扫未来的领域。
    从某种意义上说，索尼和远芯的局面是一样的，是可以结盟的。
    沉默几秒后，苏远山慢慢道：“久多先生，虽然贵公司的特丽珑显像管还有更大的潜力可挖。甚至在如今计算机显示器逐渐走向纯平和大屏幕的浪潮中，还有更加广阔的市场。”
    “但我依然认为，并且坚信，液晶显示器才是未来的发展的方向。”
    久多良木健的眉头便深深地皱了起来，他惊讶地凝视着苏远山久久不语。
    对于苏远山，他心中的那个服字是写得心服口服。
    ——都和远芯这么熟了，甚至他还曾经和远芯的YX架构CPU团队以及星海的3D图形核心团队一起工作过。他当然知道，无论是远芯也好，还是目前已经在硅谷被称为“独角兽”的星海也罢。其实都是苏远山的手笔。
    这个人，他娘的是真正的天才。
    除了技术，他还有着绝佳的眼光。
    久多良木健相信，苏远山这句话绝对不是无的放矢。
    沉默许久后，久多良木健轻声道：“苏桑，你的意思是，远芯会涉足液晶领域？”
    顿了顿，他有些不确定地道：“还和我们一起？”
    “是的。”
    苏远山坦然地望着久多良木健。
    “我们很希望和索尼把友好合作的关系保持下去，并在更多的领域中做出更多的，能够改变世界，让这个世界更加美好的成果。”
    “而液晶面板的现状，光靠远芯，是很难追的上的。”