《1991从芯开始》第286章 有理而降

    截止9月，远芯的盈利结构发生了一个较大的改变。
    VCD虽然依旧是盈利大头，但已经渐渐被移动通讯事业部追上。除此之外，YX架构的CPU也随着PS的热销而变得被世人所熟知，甚至它本身就因为和索尼的合作而诞生着利润——只不过赚得不多罢了。
    在年初的时候，远芯几乎以砸锅卖铁一般的气概为移动公司补贴着建设基站，同时还以“只交朋友不赚钱”的姿态进军海外周边地区，因此移动通讯事业部的的营业额虽然上去了，收入却不敢恭维。
    但随着国内基站建设进入平缓期，国外也暂时未能开拓新的市场之后，资金便渐渐回笼了。
    移动公司总不能厚着脸皮赖账。
    那么接下来的盈利，基本上就指望手机了。
    国庆节，是张克的商贸的一次大考，也是远芯手机的一次大考，更是对段勇平的一次大考。
    所以最近段勇平几乎三天两头就和张克见面，商量如何才能借国庆节的活动，给手机来一波热销。
    “手机这个，现在真的着急不得。”相比陈静，苏远山倒是要淡定不少，呵呵笑道：“我相信老段，也相信我小舅——而且是只能相信他们。”
    “至于说没钱……其实明年我们没这么多投入，应该还能过得去。大不了等EDA那边上市了，我们卖点股票嘛……”
    陈静便一阵无语，然后噗哧一笑：“没赚钱就卖家当，这也是个办法。”
    苏远山笑着点头：“是啊，反正远芯能卖的项目多了去了。”
    “……”
    这时陈静电话响起，她起身走到办公桌前，斜着身子坐在桌上接起了电话，说了两句之后摁下免提，然后冲苏远山一扬下巴。
    苏远山便起身走到办公桌前，和她站在一起。
    电话中，传来段勇平的声音。
    “陈总，山总，我有个想法。”
    苏远山很陈静对视了一眼，他示意陈静直接说。
    陈静点头，笑道：“你说。”
    “我和商城的张总讨论了很多次，也和市场部的万总讨论了好久，认为这次国庆的促销确实是vidoo手机一次绝佳机会。”
    “因为根据各种消息，目前除了张总，另外两家商场也会开展活动——你们不要忘了，今年的国庆，可是破天荒的五天。”
    苏远山和陈静便再次对视，这一次，苏远山嗯了一声：“是的，假期的增加，意味着人口流动的增加和购买行为的上升。”
    国内是在两年前就开始试行五天半的工作日的，今年又进行了大小周的尝试——这一切都是国内积极和国际接轨的表现。
    而且苏远山还知道，用不了多久，真正的双休日便会到来。
    电话中，段勇平沉声道：“没错！足够长的假期也就意味着足够长的活动期，也就意味着，另外两家有足够的时间来对张总的销售策略进行反制和应对。”
    苏远山慢慢扬眉：“然后呢？”
    “然后，我们vidoo又不是只在张总那儿卖。”段勇平呵呵一笑：“只要他们有力度，我们当然也愿意配合了，鹬蚌相争渔翁得利嘛。”
    苏远山微微一怔，他很想说“你想多了”，但他马上意识到，现在还不是后世那个渠道、终端为王的年代！
    在后世，除了少数牛逼的巨头企业，普通的厂家就是被商城剥削的对象！非但账期长得要死不说，还各种拖欠货款——这便是京东之流年年亏损却依旧获得滋润无比，甚至股价还飙升的原因。
    但商城活得舒坦，厂家可就活得不爽了，白白在商城那边压了几个月的货款……
    当然了，厂家也不是什么好东西——也压着原料供应商的货款呢。
    现在虽然也有所谓“三角债”的经济行为存在，但商城终究还不是后世那样的巨头，面对厂家强势无比。
    特别是远芯，在国内，只有她强势的份。
    “嗯，对面与我们合作没什么意见吧？”苏远山又问道。
    他虽然一直关注手机，但关注的是整体的方案未来的方向，这种具体合作和销售行为，他一般不关注的。
    “能有什么意见？只要我们的价格和政策到位，他们不可能拿着钱不赚——更何况，vidoo手机如今也是高端品牌。他们要是敢缺席，就表示他们档次低……”
    苏远山：“……”
    电话中，段勇平顿了顿才道：“所以，为了全面配合这次国庆活动。我打算直接抢先一步推出下一代产品。”
    苏远山再次一怔！
    抢先推出？
    他知道下一代vidoo手机是有三个设计小组在进行，一个是保留直板，一个是滑盖，一个是攻克翻盖……
    这三款手机，根据设计和实现的难易度，将会分别在十月底，十二月，然后春节……分批次，分波次的推出。
    这也是目前远芯的设计能力和工业制造能力权衡之下的安排。
    “现在就可以量产了？”
    陈静看了苏远山一眼，立刻问到关键的问题。
    她是知道，苏远山才从特区回来不久的。对特区的工厂情况那不要再熟悉，应该知道现在不可能出vidoo2的量产机的。
    “不能，但下周就可以出工程机。”段勇平在电话中轻轻呼了口气，慢慢道：“到时候，我们学国外的。直接开个发布会，推出vidoo2工程机，宣布上市日期的同时，也宣布vidoo手机进入降价期！”
    苏远山和陈静两人再次对视。
    两个人的眼中惊讶同时一闪，紧接着便同时弥漫起笑意来。
    这个段勇平，真是绝了！
    由于苏远山近似于倔强的要保持vidoo手机的价位和“逼格”，一定要和国外品牌对标，因此远芯哪怕是卖不动，也绝对不会说降价就降价。
    基于苏远山的这种“倔强”，远芯上下也只好慢慢接受。
    不过vidoo手机也不是不能降价，那就是推出下一代手机的时候。
    说白了，苏远山的这招是跟着后世学的。
    保持自身的价位，非但有利于维护利润和品牌效应，更有利于手机的保值——当然前提是手机有质量。
    而现在，老段这一招，就直接让才上市不久的vidoo手机有了降价的理由。
    “如果降价的话，那么十万台，就有希望了。而且，无论是我们品牌也好，还是实际收入也好，都是不受影响的。”
    电话中，段勇平呵呵笑道。