《寒门巨子》第一卷 江城子 第27章 还击（中）

    萧瑟秋风起，落叶纷纷，已是八月底了。
    林家书店里，老板看到一个四十多岁的书生进来，便立刻堆满了笑容地迎了过去：“周先生近日可好啊，今天过来是想要几本什么样的书？”这位是店里的老主顾了，招待得自然格外热情。
    周先生冲他一笑，目光在那一排排整齐的书籍上迅速扫动着：“我一直在读的那几卷《春秋》被耗子给咬了一块，看着实在不妥，所以打算来买套新的。你这儿可有好的？”
    “您这可算是来着了，小店里近日正好到了一批上好的经书，一定合您心意。来看看！”林老板赶紧笑着从书架上取过了一本比别的书籍大了一半的书来递过去。周先生顺手接过，脸上微露异样，他还真没见过这么大开本的书呢，但随即又被这书的封面设计给吸引了过去。
    这时的书籍几乎全部很是朴素，就一张淡蓝色的封面，上面写上正楷的书名加作者。可这书却大不一样，淡蓝的封面上头居然还印着一幅淡淡的画，正是几名兵将坐在战车上相互攻击的场面，配上右上角所印的“春秋”二字倒也是相得益彰。
    “有点儿意思……”周先生笑了下，又打开书本，然后发现里头的内容虽然与之前的一样，但字体却放大了近一倍，如此一来，看着可要轻松多了，这让他再度点头。然后又翻了几页，又是一幅绣像插图夹杂其中，正是配合着书中内容的画作，虽然简单，却依旧能瞧出意思来。
    见他露出满意的笑容，林老板也是一喜，忙道：“如何？这书可还合您心意吗？”
    “不错，我最近感觉着晚上看书有些吃力，有了这书可省力多了。这是新出的？”
    “正是，是古家书局才印出来的书，说是专门为那些皓首穷经多年，眼力不济的书生们准备的。而尤为难得的是，这书的价格还与之前一样，只用八钱银子就能买下一卷，五卷春秋，正好四两。”林老板立刻帮着作广告推销道。
    这时边上另一个准备买书的客人听了插话道：“可我听说万家书局的书可只要六钱就能买上一卷啊。”
    林老板当即摇头道：“这位公子你是只知其一不知其二啊，你看这两本书，都是春秋，可大小厚度却是完全不同，如此算起来成本也有不小区别，古家这本可要贵重上许多了，所以才会卖贵一些。周先生，你说是不是这个理儿？”
    周先生有些爱不释手地翻看着手里的书卷，这时便点头道：“说得不错，这书确实要比以前的好许多。就它了！还有，论语中庸和大学三书也都给我一并拿这版本的，我全要了。如此好书，怎么也得买去一观啊。”
    “周先生果然是有见识的，慧眼识珠！”林老板一下卖出去十多卷书，心情自然大好，又是一阵奉承，手上则麻利地取出书来，叠放整齐了送到对方手上：“多承惠顾，一共是七两二钱，抹去零头，您给七两就成。”
    等周先生心满意足地带书离去，其他几个顾客也对这新开本的书籍产生了兴趣，纷纷问林老板要了一卷翻看。而这一看之下，他们也都动了心。这书字体大，手感好，还有插图，怎么看都比原来那些要高大上许多，而且其实价格也与原先小开本的经书相当，买下倒也不亏。
    当下里，就有那手头宽裕的立刻拿钱买了书，然后捧了回家。当有同窗好友什么的到来时，他便拿此显摆起来。
    开始一两日也就那么几人买这书，但随着时间推移，尤其是一些县学的学生将这样的书带回到学校，被许多同学看到后，不少人也开始打听起这书的来历，动了也买一套的心思。
    谁说古人就不追赶潮流了？事实上古人也有的是自己要追逐的潮流，只要你找准了他们的喜好，就能引得他们争相竞逐，哪怕省吃俭用，也得买上一套书来读。
    而这一打听间，众人才发现这书现在只有林家书店才卖，所以接下来几日，这些人便都一股脑地赶去了林家书店，把个老板乐得嘴都合不拢了。虽然这书的利润不是太高，但它好在能招揽更多客人啊，而且这些人来了，有时也能顺带买些别的书或是笔墨纸砚什么的，如此利润自然就上去了。
    而当林家书店生意兴隆，客似云来时，其他书店的情况却有些冷清了，一整日下来，都没几单生意的。他们一打听，才知道是怎么回事，这下是真有些着了慌了。
    其实大家都清楚，这是古家书局针对之前事情的还击，谁叫他们几家书店之前站到万家书局一边，到现在还扣着书款没给呢？最后一合计，几家只能联袂上门，跟古月子求情了。
    古月子倒是没有不见他们，只是与他们见面时的脸色有些阴沉，语气也不甚客气：“各位今日这么得空来我书局了？”
    “那啥，这不是店里终于周转开了，我几个是特意送之前的书款来的。”刘老板率先开口道，说着，已经把几十两银子放到了跟前的桌子上。有他打头，其他人也纷纷尴尬作笑，拿出银子来：“是啊，我等之前有所怠慢，还请古老板你不要介意才好。”
    “不介意，大家都做了几十年买卖了，怎么会因为一点小事就介怀呢。”
    “那不知……你们书局新出的那种大开本的经书能不能也分我们些？”刘掌柜见状赶紧提出要求。
    古月子低低哼了声，看了他们一圈道：“可以是可以，但我也有条件。”
    “你说。”
    “这批书的书款要提早结清，如果有实在卖不出去的，还回来再退款。对了，这是今后你们几家与我古家书局做买卖的成例，不知你们意下如何？”
    “这个……”几个老板互相看看，面露难色。以往他们进书从来都是先拿货，出了多少再延迟付款的，可从没有过这样的新规矩啊。但他们更明白现在已不同往日了，以前是买方市场，如今却是卖方市场，反正有林家书店在，书局也不愁卖不出书去。而且他们也清楚是自己之前太不地道，才导致古月子对他们不再放心啊。
    一番踌躇后，终于还是妥协：“成，就按古老板你说的办，那这书……”
    “不急，还有一点没谈呢，就是书价。这书的样本你们应该也看过了，我们的成本要比之前增了三成以上，所以价格自然也不同。七钱五分一卷，要是没问题，现在就可以发货！”
    听着古月子报出这么个书价来，这几个老板都有些傻眼了：“林家那边都孩子卖八钱，这给我们的利润也太少了吧？”
    “他卖八钱是他的事，反正我们的出货价就是这个数！”古月子完全就是一副没的商量的架势，他是吃定这些家伙了。
    几人又是一阵犹豫为难。虽然说依旧给他们留了点利润空间，可五分银子的价也太叫人无法接受了，分明就是让自己等白忙一场啊。
    可有心翻脸走呢，又是不甘，也不敢。因为照目前的情况来看，城里很多读书人都会购买这种全新版本的经书，自己要没有，多少生意都得跑到林家老板那边去啊。
    这一刻，他们是真后悔之前自己的选择了。早知道古家书局能顶过万家的压力，还印出如此畅销的书籍来，他们之前是无论如何都不会配合万家压古家的书款啊。
    纠结了一阵后，刘老板又厚着脸皮道：“古老板，真就没法再通融一二了？咱们好歹多年交情……”
    古月子一脸冷肃，他们居然也还有脸提什么多年交情，之前联同万家坑自己的时候怎么就不念这交情了？不过他到底没有发作，只皮笑肉不笑道：“刘老板你说的也是，毕竟咱们也多年交情了，那就再给你们个面子，就算七钱银子吧。”
    几人一听，这才稍稍松了口气，这样才算是有了点赚头啊。可还没等他们露出笑容，出声感谢呢，古月子又微微把身子一探，看着他们道：“不过我还有一个条件。”
    “你……你说。”
    “很简单，就跟当日我与你们通声气时说的那样，抵制他万家的书进入咱们书店。只要你们做到这一点，把书都退回去，就是这个价格，否则……”
    “这……”这下几人是真感到棘手了，还想说什么，人古老板却已经端茶送客了：“在下还有事情需要处理，就不陪你们说话了。要是答应做到了，我们的书便会按这个价格送到你们店里。”
    当古月子走出厅堂，把那些书店老板丢在里面发怔时，心里只觉一阵畅然！这段日子里，他实在太憋屈了，而且有火还无处发泄。而现在，终于有机会翻身报复万家了，他自然不可能轻轻放过！
    古月子相信，这些只知道利益的书店老板最终会做出最明智的选择！