《销售员白皮书》第五十二章 隔板断裂

    各位专家接过刘东鸿手里的照片，一边看，一遍问一些无关紧要的问题，刘东鸿也一一做着解释。
    约摸两三分钟后，秦主任又道：“小刘经理，你继续介绍吧。”
    “好的。各位领导，我们的产品采用的钢材是武钢的冷轧板……”
    刘东鸿刚说到这里，郭站长顿时站出来打断到：“秦主任，你看这样行不行，他们各家的质量、工艺、售后服务等等内容，已经在标书上有所体现了，相信大家也看到了，就不浪费时间继续听，如果大家又什么问题的就提，让他们做解答，你看行不？况且现在时间也不早了。”
    郭站长的意思很明确，所有介绍上的东西在标里面都有的，再在这里陈述一遍，纯粹是浪费大家的时间。还不如评标专家提一些有针对性的问题，这样了解得更加深入。
    秦主任听了郭站长的话，扭头对刘东鸿道：“刘经理，你看怎么样？”
    刘东鸿欣然同意。
    有一位专家提了两个售后服务上的问题，刘东鸿也轻松作答。
    这时候郭站长道：“大家知道，我们单位的文件比较多，所以这批档案架买回去之后，肯定是要堆放满的，对沉重方面和时间长了产生变形方面不知道大亨公司是怎样考虑的？”
    刘东鸿道：“承重上，我们大亨公司的产品也是50-80公斤。至于说变形方面，我们也有考虑到，所以在每组档案架背后，我们都有装上两根相交叉的细铁条，把档案架的对角连接起来。这样子档案架后背受力点就形成了三角形的拉扯结构，更加确保了我们的产品在任何受力情况下，都不会侧倾变形。”说着说着，刘东鸿特意展示了一下那两根细铁条。
    听刘东鸿简单陈述万，郭站长半开玩笑地又道：“既然你们的隔板承受也是50-80公斤，那我不看可以站上去试一下，我体重65公斤。”
    刘东鸿意识到，关键时刻终于要来了。
    “当然可以。”
    “踩坏了我可不赔偿哟……哈哈”
    “踩坏了算我的。”刘东鸿斩钉截铁。
    郭站长用手抓着最顶上的那块隔板，抬起右腿踩在最下面的那张隔板上，整个人的重量看似已经全部由最下面那张隔板承受了。站上去之后，郭站长还笑着说，“看来我这个65公斤的身体还不够分量。”评标小组的专家们看到郭站长猴子似的吊在档案架上，动作很是滑稽，纷纷笑起来。有专家说，这个质量还不错，没有吹嘘，承受能力确实高。
    这时候郭站长冒着身子，手上用劲，弯起双腿，还在隔板上做了一个即将跳跃的动作，隔板原封不动的横在那里，没出现任何变形的情况。
    众人不住的点头。
    这个时候陈总倒似乎感觉到了一些紧张，一脸严肃地望着大家，虽然他站在后面，但脸上的表情被刘东鸿尽收眼底。
    郭站长从大亨公司的档案架上下来，不住的点头，说大亨公司的产品质量确实不错，使得有两个评标专家一脸的愁容，为什么？因为大亨公司的产品和王氏箱柜的产品质量上都没有任何漏洞，是在难以抉择。
    郭站长从走向王氏箱柜的档案架，笑着对陈总道：“陈总，你是否也允许我们站上去试试？”
    “呃……”陈总一脸错愕，结结巴巴的道：“当……然……可以。”他似乎干到有些都不对头，但是在场的任何人也无话可说，因为郭站长先是爬到了大亨公司的档案架上试了一下，你陈总总不可能不让过站长上去你家的档案踩一踩啊，既然是竞争，大家就得公平是不？
    听陈总结结巴巴的答应了，郭站长又笑嘻嘻地道：“还是踩坏了不赔偿哟……”
    “那……当然。”陈总越来越觉得有猫腻，但是在这么多人面前，又不能拒绝，只好答应。
    郭站长这下遥感挺得溜直，还是用手搭在最高的那层隔板上面，但是看得出来，手上没用力。然后一直脚踏上最低的那层隔板。刚一上去，另外一直脚还没有来得及放在隔板上，只听得一声金属破碎的声音，隔板应声而断。
    要不是离得近的秦主任马上把郭站长扶住，郭站长指不定会摔下来。
    所有人一脸错愕。
    陈总脸都绿了，都快拧得出水来了。条件反射地粗这嗓子后了一声：“郭站长……”这个时候，他终于明白过来，但是能说什么呢？
    各个供应商的人也是很意外，满心以为这次王氏箱柜肯定胜出了，因为王氏箱柜和大亨公司两家的标书综合得分一样，而且，在讲述环节，说实话，陈总的确发挥了自己的优势，讲得非常非常好，评标小组的专家也是认可的，哪晓得，最后关键时刻隔板掉了链子。
    评标小组的专家们也是没有想到会有这样的一个结果，脸上也尽是意外，还有一两个人脸上出现了惋惜的神情。
    陈总恶狠狠地盯着刘东鸿一行人，没有任何动作和话语。
    秦主任扶住郭站长道：“老郭，小心些，你也不年轻了……哈哈哈哈”
    郭站长道：“我已经很小心了，哪晓得是这样呢……”话语之中，倒是没有任何感情成分，这个时候，他必须再行动和语言上保持中立，要不然……
    在场的众人小声的窃窃私语。
    秦主任又道：“那行，你们稍等一下，我们评标小组再在一起商议一下，稍后给大家一个结果。”
    说完，秦主任招呼评标小组的专家去会议室商议。
    郭站长也自顾自地走了。倒是走在最后的王站长若有深意的看了看刘东鸿，刘东鸿点头示意。
    王站长肯定是看出来什么了，而且和郭站长一个单位，就凭他对郭站长的了解，也大概知道其中是怎么回事。
    等评标小组的专家们走了之后，大厅就又只剩下到来的供应商。除了刘东鸿和陈总之外，其他人根本看不出来什么，也只能感叹王氏箱柜倒霉或者是王氏箱柜的质量最终还是稍逊一筹。
    陈总像一只斗拜了的攻击，低着头走向自己坐的位置，一言不发。这时候他很想过来找刘东鸿出出气，但是大庭广众之下，又能怎么样呢？即便是这样，也逃不脱隔板被踩断的事实，自己老老实实等结果算了，况且还有两位专家是自己这边的人，他们定会帮自己说话。