《销售员白皮书》第五十一章 加赛一轮

    陈总为什么要死死的盯着邓宏，而邓宏一脸紧张？
    邓宏一定是把那份假的报价给了陈总，而陈总认为，要想十拿九稳的把这个标拿下，唯一的标变数就是技术方案。尽管自己的技术方案是抄袭的大亨公司的，但保不准大亨公司还会在技术方案上拿出一些意想不到的有针对性的东西出来，如果是这样，那么王氏箱柜技术方案的得分也许就会比大亨公司的方案得分低一些，但是也低不了多少，顶多3分。而自己报价比大亨公司的报价低一万，采用综合评分法的话，自己的报价得分至少可以拉开大亨公司5分以上。技术方案得分和报价得分相加以后，自己的得分还是会超过大亨公司的得分。这时为什么陈总里里外外都表现出来这个标已是囊中之物的原因。
    但听到大亨公司的报价只有14.8万以后，他感觉自己要么被大亨公司耍了，要么被邓宏耍了，邓宏透露给他的是假的，所以对邓宏横眉冷对，恨得牙痒痒。
    更气人的是，大亨公司的综合得分和自己的一样，也是98分，这怎么搞？所以连邓宏和大亨公司的一干人等，在陈总的眼中统统都是敌人，大敌人，影响生死的敌人，花了那么大的力气去打探消息，做了那么多公司，居然没有直接中标，和大亨公司并列第一，任谁都来气。
    想明白这些，刘东鸿暗自笑了。
    因为后面还有一个环节在等着他，让他可以直接把陈总干掉。
    主席台上的工作人员和那几个评标小组的成员这个时候说了些什么，刘东鸿全然没有在意，一门心思的想着事情。
    一会儿，坐在刘东鸿旁边的任翔用手肘捅了捅刘东鸿道：“刘经理，专家小组马上要看样品了。”
    “嗯，嗯，嗯……”刘东鸿从思绪中跳了出来，又听得主席台上秦主任还在说话。
    “……所以，鉴于以上情况，我们评标小组成员一致认为，针对有两家供应商得分并列第一的情况，临时增加一项评分——样品检验。我们当场检验一下王氏箱柜和大亨的公司的样品，专家小组成员再进行打分，得分高供应商胜出。看看到家有没有意见？”
    场下没有人开腔。除了王氏箱柜和大亨公司的人都在思考意外，其他几个供应商看到大势已去，顿时没了兴趣，连搭话的心思都没了。
    等了约摸两分钟，见场下还是没有人发言，秦主任便继续道：“既然大家都没有意见，那就这么办吧。”
    随后左右看了看各位列席的评标小组成员，站起身来到：“走，我们看样品去。”
    主席台上的几位评标小组成员站起身来来到大厅尾部，这里已经摆放好了各个供应商的档案架，当然，现在重点关注的就只有大亨公司和王氏箱柜的产品，其他几家的，由于综合得分排名靠后，已经与此次采购无缘了。
    刘东鸿和另外几位同事已经来到自家的产品面前，做好了迎接评审组检验的准备，当然，王氏箱柜的陈总亦然。
    陈总不愧是老江湖，这时已经换上了另外一副面孔，谄媚地笑着，身体微微前躬，眼珠子滑溜溜的看着评标小组的成员来到自己面前。
    秦主任一行人，包括几个供应商的人，此时都围拢来，要说没压力是假的，但是陈总还是表现得很轻松。
    郭主任当然也来到了大厅尾部，刘东鸿很自然地向郭主任靠上去，但是郭主任用带有深意的眼神看了一下刘东鸿，示意止步，而且还微微地点了一下头，脸上波澜不惊。
    “来，陈总，我们就先看你们王氏箱柜的产品，你来给各位专家介绍一下？”秦主任爽朗地笑着说道。
    陈总身体向前倾得更厉害了，脸像是盛开的菊花，只是这话看着特让人别扭。
    “那好。我就给各位领导先介绍一下我们的产品。”陈总听完郭主任的话后，立即把话头接了过去。“我相信大家在刚才的投标文件上也已经对我们公司以及我们公司所做过的项目有过料及了，这里我就不再赘述，今天我就给各位领导介绍一下我们这个产品的工艺以及质量。”
    “我们王氏箱柜的产品，都采用上海宝钢生产的高强度冷轧钢板，所有部位的板材厚度都达到了1.2毫米，每个隔板的承重在50-80公斤的范围，而且隔板都采用加固筋加固。在产品的设计上，充分考虑到齐承重性能……”陈总滔滔不绝的讲述着，不得不承认，陈总口才确实一流，让评标小组的成员不住的点头。
    陈总花了大概十来分钟的时间才讲完。
    “各位领导，我的介绍基本上就这些了，看看各位领导还有什么疑问，我当场给大家做解答。”陈总说完，很诚恳的望着大家。
    这时候刘东鸿看了看郭站长，郭站长站在王站长身边，没有什么反应。
    评标小组有两位专家提了几个无关痛痒的问题，都被陈总轻轻松松化解，而且说实话，陈总的回答滴水不漏，很是得体。当各个供应商听到这里的时候也是不住的点头。
    众人的反应被陈总看在眼里，阵阵窃喜。
    “给还有什么需要问的？如果没问题的话我们就看看大亨公司的产品。”秦主任见没人提问了，便说道。
    几位评标成员都摇头表示没有问题了。随后大家转身，对着刘东鸿，以及大亨公司的产品。
    刘东鸿有些紧张，毕竟前面陈总讲述得很好，刘东鸿自问今天的讲述可能打不到这个水平，不免忐忑起来。
    “各位领导好！在介绍我们大亨公司的产品之前，请让我先用照片展示一下我们公司曾经总做过的几个项目。”说着，刘东鸿把手里拿着的一摞照片一张张地举起来面向大家，“大家看到的这个是蜀省档案馆的档案陈列室，这是我公司去年中标的项目；这一张是蜀省乐水市房管局的档案陈列室照片，这一张是彩云省花城市公安局档案陈列室的照片……”刘东鸿把手里面的照片一张张的做着介绍，刚介绍完，刘东鸿打算再做一下产品设计、工艺、适量上的陈述时，王站长这时候发话了。
    “小刘经理，把你手上的照片给我们看看。”
    “好的。”刘东鸿突然意识到了什么，马上把照片递上去给评标小组的专家们。