《销售员白皮书》第十章 李姐的打算

    要知道，这种文件柜在乐水的标价只相当于宋理标价的三分二，实际成交价比今天85折扣后的成交价少了至少也少了三分之一。也即是说，这是刘东鸿从事这个行业以来卖过的最高价了。
    在办公桌前的李姐也是吃惊不小，刘东鸿就这么三五两下就搞定了一个客户，而且讲得头头是道，关键是客户也很认可，并且这5组文件柜的利润比平时卖的高很多。有钱赚，李姐心里当然是很痛快的。
    随后，客户留下了联系电话、送货地址和开票信息，满意地离开，出门的时候并叮嘱一定要在下午5点之前把货送到，要不然今天财务就打不出来款了。
    刘东鸿把客户留下的信息交给李姐，脸上波澜不惊：“李姐，那我去送货。”
    “嗯。你就叫路边的那几个搬运工，他们也都是蜀省人，也是长期帮我们送货的，比较熟练，也不担心他们把柜子磕着碰着，我马上开票给你。”
    “好。”说完刘东鸿转身出去叫搬运工去了。
    看着刘东鸿的背影，李姐微笑着点了点头。自己身边的那几个员工，明显少了刘东鸿这样的灵性和能力，对基本业务技能的掌握也不如刘东鸿，更不用说在给客户介绍并促成销售的整个过程中的技巧和对整个事件的掌控程度。况且她也了解邓宏的脾性，上午农行的事情，要不是刘东鸿过去，邓宏肯定搞不定，回来汇报的时候，邓宏往自己脸上贴金，刘东鸿也坦然处置，并没有说什么，这点更难能可贵。刘东鸿表现出来的是自信，自信来源于能力，并且从他的脸上表现出来的坦然于淡定，是其他几个员工所不具备的。现在就看他上门销售的能力怎么样了……至少从目前看来，除了年龄小以外，其他的表现都很好……
    刘东鸿送完货回来，已经快到6点了。
    这时所有人都回来了，在一起有说有笑的，当然也可能是李姐在的缘故。李姐如果不在也看是另外一番景象吧，刘东鸿如是想。
    李姐见所有人都回来了，马上也到下班时间了，提议道：“马上就下班了。今天小刘刚到，晚上大家就一起吃个饭，算是给小刘接风，你们看去哪里吃？”
    众人就开始讨论起来，有说吃鱼的，有说吃宋理本地特色的，最后李姐还是征求了一下刘东鸿的意见，刘东鸿说：“我刚来，有什么吃的也都不知道。我听大家的。”
    这时候邓宏说：“那干脆就去吃李姐最喜欢的，邮亭鲫鱼，朵海边上那家？”任翔和林权也不开腔了。
    最后李姐表态，去吃邮亭鲫鱼。
    吃饭的时候，刘东鸿表示不会喝酒，但又实在推不过，今天又是为自己接风，所以勉为其难的要了一瓶啤酒。林权是不会喝酒的，一直喝茶。只有任翔、邓宏和李姐三人，商量后，点了一坛当地的青梅酒。席间，各自举杯走了一轮，气氛也算是很热烈，邓宏和任翔酒量很好，李姐也不赖，三和总共喝了两斤多青梅酒，但都还没醉。
    临近结束时，李姐谈起了工作。
    “你们也都知道，我可能再待个把月就回蜀省去了，到时候这里的一切就要靠各位兄弟鼎力支持。来，我再敬你们一杯，你们辛苦了！”说完后举杯和大家碰了，把杯中酒一饮而尽，几个人也都把杯子里的就干了，当然喝茶的也干了。众人则迎合和李姐，表示不辛苦等等。
    “本来说明天正式开个会的，但明早我有点事，不会到门市上面去，就在这里简单说一下。你们四个，就是宋理大亨商行的未来，一定要尽自己最大的努力把业绩做上去，之前我也定下了目标，就是年底的时候要排到大亨公司前十里面去，有没有信心？”众人都答当然有信心。
    “还有就是我走之后，肯定需要有一个人来唱主角，如果凡事都还需要和我汇报要我来顶定夺的话，也不现实。当然就像原来我给你们讲过的一样，这个商行的经理就在你们几个里面产生，所以你们各自也要努力，把自己的本事展现出来，让李姐看看。”众人点头，心思各异。
    “小任、小林、小邓这一个你们三个的工作照旧，小刘你刚来，就先做上门推销，多去跑一下客户，你看怎么样？”
    “没问题。我也希望先出去跑一下业务，熟悉一下宋理这边的环境，其他的等我熟悉了情况再说。”刘东鸿回答得很干脆。
    李姐接着说道：“另外你们也想一下，我们宋理的业务以后不能像现在这样按部就班了，需要拓宽视野，争取想到更多的办法，不仅仅是把知名度打出去，还要把销售业绩提上去。目前宋理做办公箱柜的，比较大的就三家，我们、王氏箱柜、普罗，在竞争这方面也要有自己的招数，不能再像无头苍蝇一样乱撞，运气好搞到个客户就成交，运气不好就把客户拱手相让。”
    “所以不但是平时要把自己分内的工作做好，你们作为经理人选，一定要对整个商行的发展有所考虑，拿出具体的执行方案来……这是重点。”众人愁眉紧锁，似乎在深思。
    “所以在这一个月里，你们有什么点子，有什么想法，都可以来找我沟通。只要是觉得有利于商行，有利于业务的拓展，我都鼎力支持……”
    刘东鸿以前作为一个普通销售员，当然从来没有站在整个商行经营的角度去考虑过任何问题，现在想来，这方面自己就是一张白纸啊！商行经理，不但要管理好员工，还要抓好业绩，还包括和厂里面的沟通发货，异形产品的订购等，还有工商税务……事无巨细，多而繁杂，哪里都要过问。当然这样也好，对于个人来说，是能力的极大提升，就权当一个锻炼的机会吧，成当然更好，如若不成，就纯粹当成一种经历，这个是花钱都买不来的。
    很明显，李姐这样安排，是想看看大家现在除了干好各自分内的工作之外，到底具不具备做经理的远见与头脑。作为领头羊，舵手，除了能干事之外，还要能管理，会谋划，能够居安思危，这样她才能放心把这边的一摊子事情交出去。
    刘东鸿也在寻思，也想了很多，最后给李姐下了个定论：李姐不愧是李姐，能够独自一人打下这片天地，绝非等闲。对自己的安排，是有针对性的，通过这一天对自己的能力有所了解，让自己去跑业务，无非是想看看自己在外勤方面到底怎么样，考察的是自己业务拓展的能力。另外就目前商行所面临的情况，如何去破局，也可能李姐早就有了打算，这会儿抛出来，是在考验大家，这才是对经理人选的真正考核。