《销售员白皮书》第八章 抢功

    刚出农行，邓宏主动摸出烟来递过来：“小刘，来抽支烟！”刘东鸿接过，邓宏又主动掏出打火机给刘东鸿点燃，笑道：“你挺厉害的。我搞了那么久没有打开，你过来三下五除二就解决了问题。佩服！”
    “没什么。这些都是一些基本技能嘛，公司随时都有这方面的培训。”刘东鸿波澜不惊。实事求是的讲，这些的确是属于公司培训的内容，像这种情况在以前的工作中也有遇到过，但是很多时候柜子出了什么问题，需要靠临场诊断，如果诊断错误，问题肯定是解决不了的。这就要求对保险柜柜门内的结构及其原理十分熟悉，而且必须要清楚各种不同类型柜子里面的机械构造，当然这只是理论上，具体到个案上，还需要靠经验去判断并提出正确的解决办法。
    “小刘你也不要谦虚。”邓宏想了想有道：“刚开始的时候我是给王经理说过，要收120元的开门费，我们宋理商行有时候是这样操作的。当然，得看具体情况，这个一时半会也说不好。”
    刘东鸿心知肚明，也没有必要逞口舌之力去拆穿他，淡淡应了声：“嗯，明白。可能各个地方的商行规定和执行情况都不一样吧，这个也挺正常的。”
    看刘东鸿上道，邓宏松了口气，继续道：“那这样子，回去万一李姐问今天的情况，就我向她做汇报好了。毕竟我跟着她也有好几年了，对她的脾气比较了解。你刚到这边，先适应一下李姐的办事风格。”
    刘东鸿越听越觉得不对劲，这你妈很明显是要抢功啊。老子第一天来上班，就遇到这种事。不过想想，自己初来乍到，没有必要在这种事情纠结，反正来日方长，以后具体怎么样，现在都还是未知数。所以越发淡定，同事对这个邓宏，心里有了计较。从兜里摸出刚才手的150元钱递给邓宏，堆满了笑：“嗯，邓哥说得是，那回去就由你给李姐汇报具体情况。我也好多多向你学习。”
    邓宏尴尬一笑，上来挽刘东鸿的肩膀，跟多年老友似的：“那行。”
    各自骑着自行车回去。这时候已经接近中午了。
    进到门面里面，除了李姐之外，另外还有两个人。一个比刘东鸿高出半个头，眼窝深邃，挺帅的，另外一个个子和刘东鸿差不多，脸上少许青春痘红红的，好像马上要爆裂开来。
    李姐看到两人回来，问道：“怎么样，处理好了没？”
    邓宏谄笑着迎上去道：“完美解决。锁也换好了。”并掏出那150元递给李姐，继续说道：“这个柜子不仅钥匙掉了，而且连杆还脱落了，我和小刘搞了半天，功夫不负有心人，最后还是搞好了。王经理对我们的服务很满意，本来他说要给点开门费的，被我拒绝了，我说，你们是我们大亨商行的老客户，开门费什么的就免了。王经理还说，以后如果有这方面的采购什么的一定再找我们……”
    刘东鸿听得直摇头，脸上却没有表现出来。这时候也懒得搭话，站在一旁。
    李姐毕竟是李姐，人生阅历在那里摆着，联系事情前后发展，很快想到了什么，接着问：“那你去了那么久这么没有解决？”
    邓宏一脸尴尬，犹犹豫豫说：“是我之前没有想到连杆松了，多亏小刘提醒。”
    李姐看向刘东鸿，他脸上并没有任何表情，心下了然。
    “来，小刘，我给你介绍一下，这是林权，在这里干了四年了，我的老员工，很不错的，以后有什么不清楚的可以他。”李姐对着高个子介绍到。
    刘东鸿上前伸出双手和林权握了握。
    李姐有介绍脸上有青春痘的道：“这是任翔，宜川的，蜀省老乡。”
    刘东鸿又和任翔寒暄了两句，算是认识了。
    “刘东鸿是从乐水大亨商行过来的，在乐水那边做销售的时候，业绩在全公司都是前几名。以后你们几个就要齐心协力，相互帮助，多沟通，争取在大家的努力下，把宋理大亨商行的业绩搞得更好。”
    在李姐面前，几个人哪敢造次，认真的听着，脸上都洋溢着热情的笑容，纷纷表示一定尽自己十二分的努力，共同把宋理大亨商行的业绩提上去。李姐还提了一个目标，希望年底的时候在整个大亨公司三十几个商行的业绩评比中，宋理大亨商行能挺近前十。
    铺子中午是不能关门的，得留人守着，今天刘东鸿又是新来，所以李姐点了几分快餐，大家在门面里面吃了，各自休息了一下，很快到了下午两点。
    林权因为有一个预约维修，去客户那里。邓宏和任翔各自也拿起工作手包，去拜访客户去了。刘东鸿因为是新来，李姐还没有安排具体事务，所以拿着鸡毛掸子，去挨个拂了柜子上的灰尘，管它有没有灰尘，反正刘东鸿是拂得比较认真。
    过了会儿，有人进来。
    “老板，这个柜子怎么卖？”来人指着一组抽屉较多的文件柜问道。
    李姐坐在办公桌前，还没有来得及赶过来，刘东鸿便迎了上去。“这个柜子下面有十二个抽屉，可以装一些分类的文件。上面的空间就比较灵活了，可以组合现在的两节柜子，也可以组合一个双门柜，高度都是一米八。”
    话毕，来人接着问道：“质量可好？”
    “你放心，这个质量在整个市面上是最好的。我们公司的柜子都选用武钢的冷轧板，你用多久都不会变形，厚度1.2，你在市面上是找不到这种厚度的。而且表面采用现在最先进的喷塑工艺，而不是油漆。这种喷塑在十年之类是不会变色的，如果是油漆的话，可能一两年颜色就变了，到时候就会很难看，目前采用喷塑工艺的就我们一家。”
    “你说的倒好，人家也说他们家的是喷塑，你这么证明？”
    “老师，这个很简单，你只需要拿指甲在上面轻轻一划就晓得了。喷塑在指甲轻轻划的亲笔工况下，是不会有痕迹的；而如果是油漆，则有很明显的痕迹……”刘东鸿如数家珍的给客户做着介绍。
    一旁的李姐竖着耳朵听着，不住地点头。
    和来人交流了一大堆，末了，来人再次问道：“你说这么好，那你这个柜子多少钱？”
    “请问您是哪个单位的呢？如果是我们的老客户单位购买，是有优惠的。”
    “我是民政局的，以前没有在你们这里买过。”