《商业狂魔》第390章 围剿京西便利店

    随着外资品牌入驻京西商城，加上商城的低价不计成本的促销活动，整体的流量好像又有点回升。
    不过京西商城做促销活动，超龙电商平台也并不是什么都不做的。
    戴超龙当时就给超龙电商平台下过命令，只要京西商城敢降价，我们就比他降价更狠。
    京西商城只要敢降价到1元，超龙电商平台就敢做到0.9元甚至更低。
    所以很快人们发现原来超龙这边的价格更加优惠，加上现在超龙电器联盟带来的新技术，帮助每个家庭超级省电是非常重要的卖点。
    还有超龙电器出品的智能冰箱已经完全呈现智能化，直接给你提醒冰箱里面有什么，还可以定制适合每个人身体的营养餐，缺什么材料直接联通超龙社区超市下单直接送上门。
    可以说是未来智能电器的典范，这个需要先进人工智能技术以及社区的零售配送布局才能做到。
    恰巧现在超龙集团已经在这方面走在其他人前面的。
    所以京西商城刚蹦起的流量和销售额又被超龙电商平台打下去了。
    戴超龙对着下属说道：“就算外资品牌进来京西商城，这里是大夏锅我的主场，就是耶稣来了也没有用，这是我戴超龙说的。”
    下属当然严格执行老板的命令，因为这种不计成本的促销只有超龙集团这种庞然大物才能长久做下去的。
    而戴超龙暂时没有管京西商城，因为这种庞大的经济体不是一下子就能消亡的。
    所以戴超龙把目光瞄向了京西便利店。
    因为这块是京西商城的利润来源之一，现在根据小巴的调查总共有10万多家加盟店。
    其中只有8000家是自营的，其余都是属于加盟店。
    第一种是原本就是夫妻店的。
    根据个人店铺面积和地理位置的不同进行区分。店铺面积100平米以上的可选择旗舰店需要缴纳2万元的保证金，装修会更加精致；60-100平米之间的可选择精品店需要1万元；30-60平米之间的店铺可选择优品店，5000元就可以顺利加盟，这种形式也是目前最普遍的，所以一些夫妻店最低5000元就可以挂京西便利店的牌子。
    但是装修的费用需要自己承担的，相当于京西便利店空手套白狼的获得额外的人员帮京西商城卖货的。
    加盟后门店能承接多项功能，除了常见的个护美妆、日化洗护、纸品清洁等百货销售外，还有京东代购、网上代下单、待收货、话费充值、车票与酒店预订等。
    京西商城以“夫妻老婆店”的方式迅速扩张，对于店面的管理问题他们显然无暇全面顾及。
    然而以数量取胜终究不是最好的归宿，越是追求“量”往往越忽略了“质”的要求。
    根据人工智能小巴的调查有些京东便利店生意兴隆，日流水7000-8000元，也有的店生意难做流水不到2000元。
    京西除了给予品牌和一定的物流支持，在经营管理、门店硬件可以说烂到家了。
    所以倒闭的京西便利店也是不少的，坑了不少夫妻店。
    另外一种加盟方式是重新开店，从上到下打造京西便利店，这种也是京西便利店扶持的对象。
    最少有三分之一门店大概2万多家门店采取这种加盟方式合作的。
    每家最少缴纳5-10万的加盟费，加上其他的杂七杂八下来不给个15-25万是搞不下来的。
    京西商城收加盟费最少赚了十几亿。
    而且这种便利店请人都是自己来，京西商城最多提供一些培训，但是人工福利都由加盟商承担的。
    所以福利根本好不到哪里去~！加上京西商城没有怎么管理，如果位置不好的地方生意更加差，很快就倒闭的。
    现在没有倒闭的都是半死不活的门店，投诉也无门。
    毕竟交了加盟费的都不可能退回来，京西商城只能说当他们运气不好，上了这条贼船，所以许多的加盟商都对京西商城不满，认为刘强西坑了他们的血汗钱。
    在戴超龙看来如果这些便利店能够统一总部管理，员工，制度，福利，系统软硬件等等，加上总部的资源扶持，这些遍布全锅的便利店将是最有利的武器。
    可惜京西商城没有办法转化成为自己的武器。
    所以戴超龙看到的是千仓百孔的漏洞，很容易就击破的。
    第一就是京西商城的运营能力，虽然京西积累了多年线上经营的经验，但是对于线下的运营却涉足未深。这导致众多加盟者虽然有大品牌的形象支持，但是却难以收到成效。
    第二就是渠道不具优势，供应链弱。京西便利店是不提供商品的退换服务的。一般来说，一个便利店短期商品与过期产品是不可避免的。
    所以很多供应商都会有短期热度产品的退换以及商品的退换货服务。而京西没有这个支持，店家或因销售量不足而亏损的风险就越大。
    这一方面也导致了店主往往不敢进货短期商品，而选择长期商品。然而对于便利店来说，很多的产品往往都是短质期的。没有足够丰富的，可以满足消费者便利性需求的商品，这会大大降低对消费者的吸引度。
    第三就是物流成本高，京西本身的物流体系是两级仓储模式。
    依靠的是订单配送密度来降低成本。如果不是这样的话，成本就会很高。而京西便利店分布点主要是在农村还有低线城市。这些地区的销售额并不高，货物周转期也不大，所以这对于降低物流成本是很不利的。
    而上面这些超龙集团都非常有优势。
    从运营上有人工智能协助，整体的库存以及销量都可以通过数据以及模型预测，根据调查周边的商业环境，消费水平来选取合适便利店的产品。
    比如周边如果是写字楼，整体的产品调整就是饮料，零食，熟食，个人用品，高档酒类会较热销。
    如果是社区则是果蔬生鲜，以及饮料，零食等等，但是价格就要选取适中的产品。
    加上超龙集团这么多的资源，就算卖个广告也是非常不错的网点。
    超龙传媒集团有全锅最大的广告平台，这些便利店通通可以成为广告公司的展示网点，为便利店整体盈利多出一份渠道收入。
    在供应链方面超龙集团不但在生产方面以及价格方面比京西商城更家有优势，因为以超龙零售集团的规模，没有任何一家供应商可以拒绝供货给超龙零售集团的诱惑。
    所以价格方面有优势代表有更多的利润。
    至于在物流方面超龙物流集团已经实现全锅24小时的即时达，加上布局全锅数百万架的无人机配送，以及新能源车的降低运输成本。
    物流方便早就已经覆盖了乡镇级别以及的物流仓库。
    而且在物流方面的仓库并不只是超龙超市在用，还有超龙连锁电器门店，所有的超龙餐饮，食品，服装，美容，日化护肤，药品门店等等都有共用的大仓库。
    这种统一的大仓库管理，分仓出货效率非常的高，同时不怕规划东一片西一片的浪费位置和人力。
    每天车队送货的时候根据人工智能的调度，把一条线上的所有品类的所需的产品安排好顺路配送，这样就是达到最高的效率，整体也降低了不少的成本，同时满足随时调货的准备。
    比京西商城物流响应的效率快了几倍都不只。
    通过整体中央库存管理，出单调货运输车队只需要接单根据导航送货就好。
    人工智能小巴可以根据当地的销量随时调整和补充库存，而且是即时性和有预见性的。
    曾经有试过一个镇的门店忽然爆发了销售潮，原来当地有楼盘刚好促销，并且这个家电连锁的门店就是最近楼盘的，当天恰逢又促销。
    所以多了非常多的人下单，一下把那个门店和本镇仓库的库存都消耗完还不够
    人工智能小巴收到库存有异动后马上分析并且从隔壁镇最近的仓库调货过来，并且从那个镇最近的三家门店把门店的库存也调动过去满足客户。
    另外安排隔壁镇的两台车分别补充库存和送货。
    从出现异常到下单安排车辆配送不到1分钟，整个体系就开始行动起来。
    无形中节省了不少沟通安排的成本，还可以满足客户的需求。
    因为如果你满足不了客户的需求时候，人家自然去其他地方购买的。
    最重要的当天的价格确实非常优惠，所以在满足客户与自身成本的平衡中，超龙集团已经找到平衡点。
    这个就是为什么超龙集团一直在物流方面不计成本的投入，现在终于可以看到超龙物流集团的恐怖之处。
    从小巴的攻击商业模型看到，这个京西便利店就是喊句口号的，假大空。
    而且通过供应链的分析后，居然被戴超龙发现了京西便利店只有百分之50是自营产品，其余的都是由其他的供应商供货。
    为了提高利润和本身就疏于监管，那自然容易出现假货的现象，特别是烟草和酒类。
    线下的调查人员已经走访多家便利店暗访并且已经取得卖假货的证据。
    连自营的便利店都出现了假烟和假酒，调查人员把样品取回来分析取证，发现确实是假烟假酒。
    这个真是不作死不会死了。
    给超龙集团抓住把柄了后面看你怎么死。
    超龙集团准备是把四个二当炸弹扔出去，接着再来大小王，BOOM~！完美~！
    随着戴超龙一声令下后，整个超龙零售集团开始行动起来。