《商业狂魔》第389章 沃玛反击支援

    随着京西商城销售的严重下滑，作为股东之一的沃玛也是收到牵连。
    沃玛大中华区总裁威廉此时也在接受下属的汇报。
    “BOSS，现在超龙电商平台在不断促销，特别是做一蚊鸡大礼包活动，引发了许多客户购物狂潮。
    导致京西商城的流量不断被分割，而超龙电器联盟的几个大品牌断了京西商城的供货，同样导致京西商城的品类大幅度减少，销售额严重下滑。
    作为京西商城的股东之一，我们已经受到了影响。
    BOSS，我们接下来要如何处理？
    要和京西商城割裂吗？”下属汇报说道。
    威廉思考一下说道：“不，我们当然不割裂了。在我看来，这次反而是进入大夏锅，线上零售的最好机会。
    如果按照表面上的机会来看京西商城的业绩下滑对于他们的股价打击是非常大的。
    同时一些机构的投资者看到这样的情况也会纷纷抛售股份。
    这样沃玛就可以低价收购他们的股份，增持京西商城尽量成为大股东。”
    “可是Boss，现在按照京西商城的业绩来看我们如果继续增持，很有可能对于公司会进有损失。”
    “不，表面当然是京西商城营业状况堪忧的，但是现在我们沃玛已经和京西商城的京西到家合作，作为沃玛超市覆盖周边3公里范围内的社区的延伸。
    不但可以通过线上线下，结合增强我们沃玛超市的竞争力，还可以把我们超市的触角延伸到社区的每一户家庭。
    相当于京西到家就是我们的跑腿，如果以后京西商城不行了，他们剩余的这个京西到家以及这么多配送人员也是一笔宝贵的资产。
    对于沃玛超市的零售业务来说是非常有帮助的。
    所以这次我们不但不割裂，还要大举收购京西商城的股份，这次我们是雪中送炭，让刘感激我们以谋求在董事会争取更大的权力。
    虽然他现在用AB股来限制股权，但是大夏锅讲究的是一个人情社会，你在困难中我帮助你，我提一下不过分的要求你难道还拒绝我？
    这样是很不道德的，传出去你的名声坏了，下次就没有人来帮助你的。
    所以我估计刘会就范的，对于我们沃玛的商业帝锅来说也是非常重要的一环。
    就像我们当初收购一号店一样，一个好好的电商平台通过瓦解分化后消耗成沃玛的资产和技术。
    通过这样我们也牢牢把握东珠市的零售市场，建立我们自己的壁垒。”
    下属听完威廉这样说后，也是纷纷佩服这个叫威廉的老外。
    别看威廉是一个老外，但是他却是一个大夏锅通，在大夏锅生活多年，而且有空没空就研究大夏锅的历史文化特别是孙子兵法。
    要是你被他老外的外表迷惑了，以为他是傻大粗。
    他会坑的你连妈妈都不认得。
    不然怎么能够治理这么多大夏锅人精的下属服服帖贴。
    当年的一号店是怎么玩完的就是威廉主导的，直接把人家两个创始人踢出局了。
    所以威廉这个老外是非常厉害的。
    “BOSS，那我们现在入股的事情要马上进行吗？
    但是现在京西商城的股价还没有大规模下跌，如果现在收购总体的成本会有点高啊？”下属问道。
    “不收购股份的事情需要缓一缓，现在还不是时候。
    不过对于京西商城的资源我们还是可以做的，以前刘对于家电品牌的选择是有需求的，而且为了保证刘与锅内的电器企业的关系，当时刘并没有让与锅内家电品牌有竞争关系的外资品牌进入京西商城。
    而且当初想要进入京西商城开价的条件都非常昂贵，但是现在却是外资品牌进入京西商城的好机会，同时也是他们拓展渠道的好机会。
    这次京西商城为了丰富品牌的类目肯定不会主导外资品牌的进入。
    你马上联系这些品牌的总部对接人，说我沃玛主导帮助他们这些品牌进入大夏锅京西商城，拓展他们的渠道，条件非常的优厚~！
    但是给我们沃玛的价格需要更加的有竞争优势。
    你和他们谈具体的条件，错过这次机会，以后不一定了~！
    告诉他们时间的紧迫性~！
    有问题及时向我反馈。”威廉嘱咐道。
    “没问题boss，我一定会处理好的。”下属回答道。
    安排好是事情后，威廉亲自打电话给刘强西：“刘，你好我是沃玛的威廉。”
    一听是沃玛的大中华区总裁威廉，刘的心里面也是忐忑。
    因为他不知道这次的时间对于沃玛集团内部有什么影响。
    会不会撤资？还是与京西商城割裂？
    于是说道：“威廉好久没见，你们最近怎么样？”
    “刘，我们沃玛还是蛮好的。不过你不怎么好啊？”威廉说道。
    刘强西心里面咯噔一下：“威廉，我们京西商城还是一如既往的运营正常，希望沃玛不要担心。”
    “刘，你就别骗我了，几大电器品牌的退出以及手机厂商的下降，你们的营业额最少要砍掉一大半。
    你居然说没有影响？”威廉的语气有些调侃的说道。
    “威廉，你不要听外面的人乱说，这些事情我们会解决的。”
    “刘，我今天打这个电话并不是要质问你，反而我是来提供帮助的。
    我代表沃玛董事会向你表示沃尔玛不会撤资京西商城。
    并且我安排东芝，索尼，卡萨帝，百乐满，博世，大宇，戴森，布鲁雅尔欧姆龙，奥司汀，3M，三菱，凯驰，IQAirAURA，汉美驰，北鼎等一众外资的品牌宣布进驻你们京西商城。
    对于你们丰富品牌的类目有非常重要的帮助。”威廉说道。
    听到这里刘总心里面不但是送一口气，只要沃玛不撤资，那么情况还不是这么糟糕。
    但是听到沃玛支持这些外锅的品牌进入到京西商城无疑是为商城注入一只强心针。
    如果要由京西商城，自己一个一个去谈判不但条件可能比较苛刻。
    因为当年京西商城拒绝过某些品牌的入驻，现在角色转换了，是你京西商城求着别人。
    人家当然要宰你了。
    不过现在有沃玛出面，当然条件的话就不是这么苛刻，可以说沃玛是雪中送炭。
    刘总心里面也是非常感激的，在关键的时候一个外资居然没有落井下石？实在是难得的品质，而反观锅内的企业。。。。。
    算了，不说了~!
    “威廉，这次真的非常谢谢你，你放心，我刘某人一定会把现在的局面扭转的，同时也会为股东带去收益。”
    “刘，你办事我放心，希望我们沃尔玛和京西商城能够更加紧密的合作。”威廉称赞道。
    结束了与威廉的通话后，刘总马上召集下面的负责人，并且宣布沃尔玛对于京西商城的支持，很快会有大批量的外资品牌丰富整个京西商城的类目。
    让大家做好准备对接签约以及京西商城销售的计划。
    这则消息无疑是振奋了在艰难情况下的京西商城高管以及员工，员工这时候才从灰霾中看到了一点阳光。
    整个京西商城上下都在忙着对接，终于在两天后。
    京西商城的首页挂上了大海报，几十个外资品牌同时入驻京西商城，为京西商城站台的。
    同时上架的第1天，还有大幅度的优惠券送给大家。
    比如一个东芝4K高清55寸电视4999，现在只要2999元~！
    一个卡萨帝高端洗衣机5898，现在只要3999元~！
    一众品牌入驻以后开始大幅度的减价活动来吸引人流。
    其中当然有京西商城的补贴才能干，不然你让厂家一起亏给你凭什么？
    现在是你京西商城不行的，又不是他们这些外资品牌不行。
    所以这些商城在推广抢占市场的时候对于品牌来说又可以促进销量，又可以打响知名度。
    一般的品牌都是非常愿意的这样操作，反正不要自己花钱。
    当年京西商城为了抢市场烧钱的时候，一把剪刀5元还全锅包邮，可以说怼死了不少商城，从中脱颖而出的。
    因为正常人都知道5元一把剪刀你去线下买也是差不多价格，但是现在是全锅包邮，邮费不用钱吗？其他的成本不用钱吗？
    导致了当年吸引了不少的用户去上面自然就分薄了其他竞争商城的流量。
    也给用户留下了京西商城就是价格便宜，服务又好的印象。
    同时也导致了其他的商城的衰败。
    而现在超龙集团用同样的方法来对付京西商城，只不过价格打的比京西商城更加狠。
    没办法，谁叫超龙集团财雄势大的，就是这么怼的你没有脾气的。
    而京西商城自从占据大夏锅电商第二把交椅后就没有这样的玩法，这个也是大夏锅企业家做生意的手法之一。
    烧钱抢占市场后，当你在市场占据一定的地位就开始捞钱了。
    当年的互联网企业野蛮生长留下的手法一直被后面的企业沿用，只不过更多的企业是没有等到占据市场后就烧死了。
    但是对于消费者的印象就是开始你很便宜，后面就想怎么宰客户就怎么宰客户。
    嘀嘀，大众点评团等等的企业都是这样操作的，所以一直也被人诟病的。