在正川股份、四星玻璃、旗滨集团展开行动的同时。
肖特、康宁、电气硝子的总部,也纷纷发出指令,给在华国的分公司,让他们去试探燧人公司的态度。
国内的药用玻璃市场风起云涌,而另外一个市场,燧人公司的影响力,也在与日俱增着。
经过一个多月的销售,蜗牛工业生产的不粘锅、刀具,让这个市场发生了初步变化。
国内之前的不粘锅市场,是由苏泊尔占据大部分市场,而美的、九阳占据一小部分,其他都是杂牌军。
蜗牛工业的进入,直接导致不粘锅市场,进入洗牌阶段。
黄修远之所以执着于产业链,连不粘锅都要自己生产,就是为了逼迫行业洗牌。
如果蜗牛不推出不粘锅产品,主动上门去这些公司谈合作,一来陷入了被动之中,自己主动上门,和别人求上门,那是两个概念。
就如同鲁省药玻,如果当时蜗牛工业没有制造玻璃瓶,燧人公司主动去找对方合作,对方信不信还真是一个问题,就算是合作,条件也不会比现在好。
这就是区别,自己主动对方主动,这是双方强弱的转变。
只有把刀架在对方脖子上,燧人公司才可以掌握主动权,让对方乖乖的听话。
蜗牛工业的不粘锅业务,此时就像一把刺刀,正抵在苏泊尔、美的、九阳不粘锅业务的心口上。
特别是炊具行业的巨头——苏泊尔,遭到了蜗牛工业的巨大冲击。
蜗牛工业在不粘锅的宣传上,有时光博客推送广告,加上一条非常简单粗暴的品质验证方式,让蜗牛不粘锅的口碑爆棚。
这条品质验证方式,就是拿钥匙用力划锅具的涂层,非蜗牛工业的产品,都会出现划痕,面对这种质量的不粘锅,那些假冒伪劣的冒牌货,根本没有办法模仿。
蜗牛工业已经向外面公布,要求所有经销商,出售的蜗牛不粘锅,必须同意消费者现场划试,以确保是蜗牛正品。
如果经销商摆着蜗牛不粘锅,又不同意消费者划试,消费者可以直接打电话投诉,或者给蜗牛工业发电子邮件。
会出现不同意划试,要么经销商拿假冒伪劣产品糊弄,要么经销商故意,无论哪一个情况,蜗牛工业都会让对方吃不了兜着走。
正是蜗牛不粘锅的强悍,产生了强烈的倒逼效果。
浙省,临安。
苏泊尔公司总部就在临安。
公司的一众管理层,包括总裁苏显哲在内,都眉头紧皱着。
他们手上拿着两份报告,一份是这个月的锅具销售情况,连续几年都呈现正增长的销售量,在十二月份首次出现负增长,尽管只跌落了2.1%左右,但这是一个明显的信号。
一开始,苏显哲还以为是经济危机的影响,但当他们深入调查后,才发现负增长背后的真正原因。
一个意想不到的对手,出现在了苏泊尔面前。
第二份报告,就是对于蜗牛不粘锅的检测报告,看到报告上,几乎碾压苏泊尔不粘锅的性能质量,他们就知道麻烦来了。
苏显哲脸色难看的问道:“白秘书,你说蜗牛工业拒绝了我们的条件为什么?”
“苏总,对方表示没有出售技术,或者授权的计划。”剪着时髦短发的女秘书,将蜗牛工业的回复,一字不差说出来。
不死心的苏显哲,又问道:“那蜗牛的母公司燧人那边呢”
“燧人公司也是差不多态度。”
实际上,苏显哲不知道,他们公司之所以被拒绝,既不是没有授权计划,也不是他们的合作条件没有诚意,而是一个根本的原因。
很多人不知道,苏泊尔这家公司的底细。04年,苏泊尔成为第一家炊具行业上市公司,当时实际控制人苏氏家族,合计持有公司42.86%的股份。
去年11月,高卢SEB国际通过要约收购等方式,拿下苏泊尔控股权,之后苏氏家族就开始了疯狂减持。
截至目前,苏氏家族已陆续退出大股东行列,在苏泊尔集团持股比例逐年下降,而SEB国际的持股比例,早就超过了绝对控股的67%,苏泊尔彻底被外资控股。
这就是苏泊尔被燧人公司拒绝的深层次原因,就算是要授权,也不可能授权给苏泊尔。
就在苏泊尔公司一筹莫展时。
在珠三角的佛山,就是美的集团的大本营,不粘锅之类的产品,只是美的集团的一小部分业务,但是他们没有放弃的想法。
特别是听到鲁省药玻,和燧人公司达成合作后,他们也察觉到一些情况,本来美的集团的不粘锅业务,都是代工产品,何不找蜗牛代工贴牌。
而在鲁省泉城的九阳公司,则是另一个打算,因为九阳公司本身有不粘锅生产线,自然优先考虑技术授权。
国内不少代工厂,或者小品牌,也各有动作。
另一个行业的刀具制造行业,阳江十八子、张小泉等,都在找门路,试图和燧人公司搭上线。
对于这些公司的咨询,或者找关系上门来,燧人公司其实一清二楚,比如九阳公司,就是通过鲁省的关系。
合作自然没有问题,林百杰和蜗牛工业的常辅国讨论一番,便决定在明年1月12日,在汕美城区召开一次授权合作会议。
被邀请的企业,有美的、九阳等5家不粘锅企业,正川股份、四星玻璃、旗滨集团等4家药玻企业,十八子、张小泉等6家刀具企业。
而连续登门拜访的肖特、康宁、电气硝子代表,连林百杰的面都没有见到,就被告知燧人公司没有合作的想法。
近期扬眉吐气的鲁省药玻,送到北平的样品和检测报告,也被特事特办,不到一个星期,就通过了初检。
不少感兴趣的医药公司,甚至是强生、辉瑞,都派了考察团队,亲自鲁省药玻的工厂考察。
看到生产线上,源源不断的硅纳米瓶被生产出来,几个国内的药用公司,都下了一批小订单试水。
至于国外方面,扈成军正组织人员,向各个西方国家,提交硅纳米瓶的药用玻璃瓶的认证。
不过申请国际机构的认定,可能没有那么快。
估计肖特、康宁、电气硝子,不会轻易让硅纳米瓶被批准上市,因为这关系到他们的利益。
强生、辉瑞这些国际医药巨头,同样不会允许鲁省药玻,将市场彻底霸占,因为这不利于供应链的安全。
估计最后,就是开放一小部分国际市场,重新洗牌药玻行业,那些医药巨头会扶持各自的药玻企业,确保供应链安全网。
不知不觉,2008年,就这样过去了。
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