《成为首富从吐槽开始》099 吐槽大会

    来者不善的目光，曹深自然是感觉到了。
    唉，优秀的人就是容易招风啊。
    曹深不看徐广开，懒得看，反正也没自己这身皮囊好看，转而盯着大屏幕上的公司介绍。
    所有的投资人身体都转向曹深，他们其实也非常好奇，曹总关心什么问题。
    创业者一般只盯着自己的一亩三分地，看曹深多少有些片面。但投资人经常交换意见，将曹深的所有技术和产品发布节奏当成经典案例来研究。
    曹深深谋远虑，高瞻远瞩，眼光独到，这在投资人眼里是盖棺定论的。
    所以，今日曹总的发言，必须拿小本本记下来！
    他说的，必须都是未来的方向，风口，热点，不容错过的钱！
    他们已经错过一个千载难逢的曹总了，不能再错过曹总的观点！
    终于，在众人翘首以盼下，曹总开口了。
    “我没什么问题。”
    主持人赵雪玲微微一怔，转而觉得这个弟弟不按常理出牌的样子好可爱。
    其他投资人也是一愣，用心琢磨，曹总对这个项目不感兴趣？
    好像也对，曹总是做技术的，做社交，游戏产品的，对这种O2O的项目可能不大懂？
    心里有点遗憾，创业方向不对口啊……
    也是，人不可能全能的嘛！
    赵雪玲是专业主持，不可能冷场，而且看曹深笑盈盈的样子肯定不可能不懂。
    嗯，在她心里小曹弟弟是十项全能！
    于是赵雪玲开口道：“曹总没有问题的话，要不直接点评点评？”
    “嗯！”曹深拿起话筒，他才懒得花时间玩你来我往装模作样玩问答游戏呢，吐槽就要高效、直接！
    “这个项目门槛太低了，团队做到今天的成绩，不过就是做得早没有竞争对手而已。”
    台下的徐广开明下巴微微抬起，果然如我所料！
    只做过纯移动互联网产品，根本不了解线下，不知道难点在哪。
    装逼！信口胡说！
    还门槛低！
    你要做这个我干死你！
    但在节目上徐广开要保持人设，毕竟还有其他投资机构在，有电视机前的观众在。
    自己不会气急败坏反唇相讥，反而要优雅从容，循循善诱让曹深露出破绽，人设垮掉，让大家看看他的小人得势，无知傲慢……
    于是徐广开立刻露出微笑，一副谦逊的表情，只是眼角余光瞥了张晗争一眼。
    张晗争立刻会意，他是骞巨投资的合伙人，其实私下里已经说定要投资徐广开了。他还惦记着，这轮融资后有下轮，再下轮呢。
    可不能让曹深搞什么一锤定音，必须要给出理由。
    理由其实就是抛砖引玉，你有你的看法，只要不是实锤，其他人也可以辩证的思考你的看法。而且，我还可以反驳嘛。
    张晗争看好饿了哇，他还是有信心反驳得胜的。
    台上的其他投资人也有些坐不住了，说实话，他们觉得这个项目数据表现还挺优秀，团队背景也不错，就是外卖这个事儿方向上有点看不明白。
    现在外卖做得最大的一家叫华丽快餐，不过模式不同，这家就是自己做餐自己送餐，但一年也只有两个亿左右的营收，可见国内用户没什么吃外卖的习惯。
    最大的一家才这点收入，远远满足不了投资人的胃口，外卖这个行当可能都算不得是一个赛道。
    而曹深又提出了除了市场规模外的另一个问题，门槛低。这就更值得好好闻其详了！
    张晗争就坐在曹深身边，他直接开口道：
    “曹总，您能说具体一点么？也让项目方能充分学习学习。”
    嗯，我不但要让你们好好学习，还要让你们好好砸钱！
    曹深缓缓道：
    “魔都的高校都是片区集群，而且大学生用户都是住宿舍，非常集中。
    高校周边的商家资源也相对集中。从难度上来看，这就是一个最容易突破的市场。
    而大学生用户群体对外卖的消费特点是频次高，单价低，价格敏感。
    这种特点的用户，只要我愿意补贴，他们没有忠诚度可言。
    换句话说，今天你打下来的市场，只要我愿意砸钱，明天这个市场就是我的。
    花钱就能培养用户，扩大用户群，这不就是资本最喜欢也最擅长干的事儿么？
    我敢肯定，只要饿了哇证明了外卖市场有前景，后来者不要太多。
    钱对资本市场来说，从来都不是门槛。
    后面比的就是哪家创业公司拿钱快，钱多，快速砸钱做覆盖。
    这个事情的关键就在于扩大重置成本，只要投资人算账发现投别家要超越前两名的重置成本太高，就会放弃，转而将所有的钱放在前一二名。
    而你，现在的重置成本太低了，远远没有形成护城河。
    我随便扔点钱，你就被干掉了。
    另外，砸钱可以敲开市场，但长期的用户粘性需要用商品和服务来培养。
    如果大家都只盯着高校这个用户和商家集中度都极高的市场，永远只能玩砸钱游戏，最后全部都是输家。
    因为这个高度集中的市场，是无法建立起商品和服务护城河的。
    高校市场，不过就是让你们的数据好看点，方便融资而已。
    真正能够有盈利的是白领和住宅市场，因为这种类型的用户客单价高，但用户群体对服务质量的要求也更高。
    能提供优质的服务满足这类用户的需求，才能建立长期的用户粘性，才能培养期真正的消费习惯。
    服务质量提高就要求，
    第一，你要有足够多的餐厅选择，而白领和住宅市场的餐厅并不像高校市场这样集中，需要大量的人力去拓展。
    这才是真正考验你地推能力的地方，才是你能建立起竞争壁垒的地方。
    第二，配送保障。他们对配送时间、配送质量的要求远高于学生，而且配送区域分散。
    这就需要你有专业的配送团队，管理全国庞大的配送团队，需要技术支撑以及高效的管理方法。
    这两点，才能形成除了钱以外的护城河。
    而你现在不仅没有这些餐厅而且一个配送员都没有，配送平台的大数据系统我都懒得提了，实在没啥竞争力。
    外卖市场要做大，要形成用户习惯，必须要有丰富的商品供应，好的配送服务。
    你现在做的，远远不够。
    你是做O2O的，又不是跟我一样做纯线上的，你到底懂不懂线下啊！
    线下轻不了必须做得重，养地推大军了解一下，养配送大军了解一下。”
    听完曹总的发言，所有人都懵了。
    最懵的是徐广开，他，他怎么什么都懂……
    不可能啊！他没干过线下啊，他这么年轻，怎么会……
    看着徐广开掩饰不住的震惊表情，曹深轻轻叹了口气：
    唉，我又欺负人了。没干过线下，但我上辈子不知道吃过多少外卖！
    而投资人听了曹深的话，大脑开始飞速运转。
    现场一时间陷入陡然的安静。
    赵雪玲：幸好这是录播节目，得，你们慢慢想。
    投资人：曹总说得没错啊，只要商品好，服务好，用户习惯是可以培养的！电商不就是这样把用户培养起来的么！
    然后开始快速算账，东国有12亿人口，假如只有十分之一的人会点外卖，一个月就算只点一次，那一年就是14.4亿笔交易。
    做饭或者出门去吃饭就算最少用半个小时，节省这半个小时的时间，用户愿意支付的成本通常在4到7块钱，折中算5块好了，就是配送费。
    吃饭的客单价至少要6倍于配送费用户才能接受，那么每笔交易的平均单价算35块好了，一年的市场规模就是500亿。
    这都是按照最低标准来计算的，假如有3亿人会点外卖，每个月点两次呢，一年的市场规模就能做到2500亿！
    就算按照10%的抽成，那也能做到250亿的收入啊！
    这个市场竟然这么大！可以搞啊！
    而且，好吃懒做是人类的天性，你只要搞好了配送就有机会加餐！
    现在是一日三餐，嘴巴馋了想喝咖啡奶茶，晚上想吃小龙虾，但懒得出门想想就忍了。但以后外卖方便了，这些都可以随便叫啊。
    这就不止一日三餐了！单客订单数又能增加了，未来可不止2500亿了啊。
    而且只要足够多配送员，不止外卖，送药，送水，送便利店小商品都可以嘛！三公里之内，能送的都送！这又是钱啊！
    另外，曹总说得很有道理！这个市场是可以砸钱搞出来的啊！
    搞啊！我们最会这个了，有的就是钱！
    而且最关键的，曹总还说了，只要用钱砸出一家大的，就具备互联网产品的特征。高度集中，第一名70%市场份额，第二名20%，剩下10%爱谁谁。
    独角兽砸钱就能砸出来，这么好的事，赶紧搞起来啊！
    这个徐广开是吧，曹总说得对！
    你重置成本太低，没有护城河。但你有我们啊，我们有钱啊，给你把重置成本顶上去，给你钱去地推！去搞外卖配送团队！
    投资人想明白以后，齐刷刷看着曹总，眼睛里精光锃亮。
    来对了，今天真是来对了！
    看看，听君一席话胜读十年书啊！
    曹总几句话就给我们指出了外卖这个赛道，指明了这个赛道怎么玩。
    难怪曹总说他没有问题，他怎么可能有问题嘛，人家早就什么都已经想得明明白白了！天才，真真的天才啊，触类旁通，什么都懂！
    活该人一年就几百亿美金市值了，实至名归！真是人比人，没法比！
    张晗争也暗自点头，还是曹总看得通透啊，还想反驳，这没法反驳啊。
    不过，曹总指出了饿了哇的弊端，但这个弊端只要钱就能解决，这简直是最好解决的了。
    虽然今天曹总一说，肯定会有大量的人涌进来做外卖，但是饿了哇做得早，已经有经验积累，他们又是大学生创业了解高校市场有优势。
    幸好自己下手得早！
    一会儿要赶紧再跟徐广开聊聊，把投资的事情给定下来。免得他坐地起价，今天这么多投资人，保不齐群起抢项目！
    【叮，恭喜宿主，获得三个月生命值，以及70万人民币奖励】
    哟呵，不错哦！
    比起吐槽《创业英雄谱》那些项目几天几天的涨生命值，这个一来就三个月，很划算啊。不过项目还是太早期了，看看奖励才70万就知道了。
    以后还是要找机会吐槽更后期的项目，更大的那种！
    不过，最划算的还是干掉！
    饿了哇，你千万要加油做大啊，不要让我失望。
    “系统，这节目还没播，这个结算有算节目全国播出的效果么？”
    【已经计算在内了哦】
    果然是已经算进去了，不然以这个融资规模，到不了三个月的生命值。
    第二个参赛项目是手机办公软件“哐哐”，有了曹深上一次的表现。投资人都含情脉脉的看着他，等待他的醍醐灌顶。
    曹深仍然是不提问，直接吐槽。
    节目导演开始流汗，我的节目流程啊……
    但这个是曹总啊，人家开金口如此难得，所有嘉宾都听得津津有味，直接还能上前打扰不成！
    只能把剪辑师叫过来：“一会问答环节让其他嘉宾补录一下，回头剪辑剪辑。”
    “哐哐是吧。”曹深想起了“钉钉”，他其实对这种支配员工的软件没什么好感。
    “你们团队做这个产品一点优势都没有啊，得一家一家去找企业谈，让他们用这个产品，发展实在是太慢了。
    而且这玩意不出圈，只在同一家公司用，没有社交网络效应。
    你要做大，得何年何月啊。
    国内企业至少有三四万家吧，还有地区性，你得招多少销售才能把公司规模做大啊。
    虽然做这种工具，企业的续费率很高，用了你这个全公司的人都用，第二年很难再换别的。
    但你有没有做过财务模型，以收服务年费这种方式要多长时间才能做到盈亏平衡？我刚刚粗略算了一下，至少要三年。
    也就是说，这三年，你一旦拿不到融资，公司就完蛋。
    而且这还是在没有竞争对手的情况下，如果市场有了竞争，你的年费就得降价，到时候要盈亏平衡就不止三年。
    这个情况“销售宝”也会遇到。
    而且吧，你现在这个产品功能太单一了，群聊，私聊，打卡，文件上传和文档管理。说实在话，就是把TT的功能删减了一下，加了个打卡。
    你说，如果我友信哪天想做一个企业友信，是不是比你发展要快得多？
    别说是我了，就像巨狮，淘淘这种用户量大的，他们要做这个你还有啥机会？
    我们不仅用户量大，还能免费。
    你这个产品并不能实际给公司带来营收增长，对公司来说买一套就是成本开销。
    而且就目前的功能来说给公司提升的效率也无法量化，要卖钱本来就很难。
    对于大公司来说，成本没有那么敏感，但你现在的功能根本满足不了他们的需求，买了就是个鸡肋。
    如果你要满足大公司的需求，就需要定制开发。
    定制开发烧团队啊，你且不得耗上N多个项目组来一个个满足大公司的需求。这样，你的资金成本和管理成本又高涨了。
    而小公司，对产品的要求没有那么高，但人家价格敏感啊。你一个没啥实际用处的产品，对于他们来说就可用可不用，最后就不用。”
    投资人听得面面相觑，曹总说得对啊！
    这种产品应该找战略投资进来，让那些用户量大的公司来投资一把，这样不就做起了么！刚他说什么来着？
    巨狮！淘淘！对对对，就应该找这两家来入股！
    曹总没说错，这生意不错啊，企业用户续费率高，不像个人用户分分钟抛弃产品。这样，只要做进去了，以后就是躺着收钱啊。这个好，这个好！
    至于满足大公司需求的定制开发，这个很必要啊，开发好了以后功能可以复用嘛！早期项目组多一点没关系，后面就慢慢减少了嘛！
    曹总说得对，他提醒了我们，要先搞大公司，跟客户一起把功能做完整！对对对，就是这个路径！
    曹深看着投资人们晶亮的眼神终于放下心来，原来，你们人人都是钱明！
    至于“销售宝”，曹总都还没来得及吐槽，投资人就自动脑补上了。
    “销售宝”的商业模式和“哐哐”是类似的，但不同于“哐哐”是企业成本，“销售宝”可是管理销售，获得客户和管理客户的软件，这就是能挣钱的软件！
    这个好，这个好！投了投了！
    曹深之所以发现自己没机会了，是因为系统已经过来了结算。
    【叮！恭喜宿主，获得三个月生命值，外加70万奖金。这是来自哐哐和销售宝两家公司的奖励】
    两家一共才给三个月，看来这两家发展不如“饿了哇”，而且“销售宝”因为没有直接吐槽，肯定给得少！
    第三个上场的是垂直电商“爱淘鞋”，最近两年，国产运动鞋开始不景气，出现了大量的库存。
    于是“爱淘鞋”就把这些库存收了起来，在网上低价卖。
    它收购的时候都是轮斤称的，所以获利还比较可观。又因为卖得真心便宜，于是一时间吸引了大量的用户。
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