《成为首富从吐槽开始》098 黑马大赛

    其实线下每年都有各种创业比赛，以地方政府举办的居多。
    电视台搞这种节目，还真是头一遭。这种节目没什么娱乐性，而且PK起来会涉及很多专业问题，对于广大电视观众来说真没啥好看的，受众非常的窄。
    所以北畿电视台搞这个节目，政治正确的目的远大于收视率。不过最近全民创业热情高涨，收视率竟然节节攀高。
    创业者来参加这种节目，主要目的还是曝光一下，毕竟对于很多APP类的创业项目，这就是免费的宣传，一种获取用户的途径。
    另外，也喊话一下自己的理想和理念，方便招人。创业团队，初期招人其实并不是容易的事情。上节目露个脸，至少让人觉得不是家骗子。
    至于在节目上，被投资人嘉宾问几句就拿到投资，基本上是不存在的。
    投资还是一个比较严肃的决策过程，很多问题不是节目上有限的时间问的几个问题就能判断的。
    如果大家看到节目上就直接有投资人拍板投资，那是剧本。
    根本就是早就决定要投的，甚至可能协议都已经签掉了。到电视上来走一遭不过是积攒点人气，顺便为下一轮融资吸引一波热度而已。
    另外，这次北畿电视台的创业大赛，因为有官方的支持，一等奖将获得科委300万万元的奖金，所以参赛者还是比较踊跃的。
    自我宣传和奖金，吸引了来自全国各地的创业者。
    因为是决赛，所以PK了几轮后剩下来的项目都还能看。至少从创业阶段来说，是比“见深”上面的项目要后期。
    一般都是A轮起，也就是说基本已经有个产品，有点数据了。
    如果没产品，那上电视吸引APP用户的意义也不大。
    今天参加决赛的创业团队一共有十个，得知是曹总要来一方面很激动，一方面又极其忐忑。
    激动是因为，这可是曹总啊，移动互联网头号人物，创业神话，若是被他相中投资一把，或者被并购，那都赚大发了！
    就算曹总没有看上，只要他表扬一句，这就是尚方宝剑啊。拿着这把剑，出了门就能被投资人抢着投，就能欣赏他们为了投上自己打价格战。
    所以，能不激动么，见真人财神爷能不激动么！就差沐浴更衣上香祈福了！
    所有人都期盼着能利用曹深给自己加持一把。
    但是，这帮人更多的是忐忑，曹总啊，据说很喜欢吐槽！
    若是私底下吐槽，随便吐，怎么吐都好。
    但这可是在电视上啊，当着全国广大观众的面。
    当着投资人金主爸爸们！
    万一他们都被曹总“安利”了，那就不是加持了而是恐怖的负面Buff！
    曹总如今地位如日中天，他显然具有左右投资人判断的能力啊。
    而且，更关键的是，瞧瞧，今天都是些什么项目！
    做外卖的“饿了哇”，手机办公软件“哐哐”，营销软件“销售宝”，垂直电商“爱淘鞋”，品牌电商“棒棒衣橱”，鲜花电商“花约”，服饰搭配APP“美丽日记”，陌生人交友APP“友友”，直播软件“BB”以及在线教育“题大师”。
    除了YP应用“友友”，其他的全跟社交和游戏没关系！
    曹总做游戏和社交是很厉害，但他这么年轻，经验和精力都有限，不可能涉猎这么广。
    隔行如隔山，这些他很可能根本就不懂啊……
    唉，他肯定不懂！
    他公司都这么大了，他拥有这么大的用户群，而今天的项目所涉及的行业他一个都没搞过！那肯定也是有自知之明，不懂不碰。
    他不懂，会不会乱吐槽啊……
    事关切身利益，这帮参赛者激动过后开始焦虑，毕竟被曹总看上是小概率事件，而被吐槽，可能性太特么大了！
    早期项目，怎么可能没有槽点！
    焦虑的人们开始小声讨论这个问题。
    一帮人聚在一起，越说越焦虑：
    其他评委好歹都是投资人，各种项目都见过，不用担心。
    就是曹总，身份地位够了，但很可能认知不够，当评委有些勉强？
    这里面心里最不爽，最忐忑的是徐广开。
    他这次参赛每一轮PK都是拿的第一，也是得奖的大热门。
    但他做的产品“饿了哇”是外卖平台，O2O类的项目。
    其他的项目好歹都算是纯互联网项目，他这个还涉及到线下业务。
    曹深也太嫩了，大学没毕业就创业，说实话，社会都还没沾染上，线下业务他能理解个屁！不懂，就是瞎评论嘛，乱带节奏，太不公平了！
    节目组也真是的，都请投资人来不就好了，非要蹭热度把曹深这个不懂的请来！
    曹深虽然可能技术和产品能力不错，但更多依靠的是运气好，赶上了移动互联网的风口，又遇到大佬们失误才瞎猫遇上死耗子。
    心下打定主意，如果曹深不懂装懂或者直接瞎说，自己一定让全国人民见识见识，你们心中的创业神话水份有多大！
    别人怎么想曹总不知道，此时他正被赵雪玲按住肩膀，扑粉……
    上节目，舞台灯光一打，如果不化妆要么脸上是大油田，要么整个人暗沉得像死尸。
    所以曹深也不能免俗，被经验丰富的赵雪玲亲自扑了一层散粉。
    一个坐着，一个站着，抬头就只能看见胸了，手一动就只能搂着小腰了，所以曹深只能平视不动。
    赵雪玲倒是没有忍住，在曹深脸上掐了一把：
    “年轻真好啊，瞧你这皮肤姐姐我都羡慕了。其他人都得擦粉底，你就扑点散粉压压反光而已。”
    扑好后，捧着曹深的脸仔细看：
    “你说说，人厉害就算了，长得还这么好看。”
    推门进来的张北馨瞧见这一幕笑了，走近一拍曹深肩膀道：
    “是吧！曹总以前可是咱们系的系草啊。
    我大一迎新的时候，老远就一眼看见他了，跟明星似的。”
    “嘿哟！”赵雪玲一拍巴掌，用胳膊肘捅捅张北馨：
    “那你当初怎么不近水楼来一下啊，要我念书的时候有这种师弟，我早给绑了！”
    “咳，”师姐手一挥：“我怎么没有啊，我当时还问他要手机号了，还专门把他招到学生会来干活，干完活还说请他吃饭来着。”
    赵雪玲瞪大眼睛：“然后呢，然后呢？”
    “他说他不饿，要回宿舍上号！”张北馨看着曹深，叉着腰乐不可支。
    赵雪玲也哈哈大笑：“直男，果然是游戏更重要！”
    两个女人你一言我一语开始聊曹深，聊得热火朝天，就跟他不存在似的。
    根本插不进话的曹深：
    我好歹是你们正聊得火热的男人啊，我人还在呢，你们倒是看我一眼啊喂！
    不过，聊曹深只不过是个开场。聊着聊着就开始说护肤品，化妆品，美容，衣服，鞋子，旅游，男明星们……
    曹深摇着头：女人啊……
    终于，听了半个小时聊天后。两人终于想起了曹深，赵雪玲扭头：
    “你怎么还在这儿，嘉宾都上台暖场了！”
    曹深：“……”
    默默站起来：“你，带路。”
    赵雪玲这才扶着张北馨的肩膀，依依不舍道别，并约好周末去逛街……
    进了摄影棚，曹深今天自然被安排的是C位，被众投资人环绕。
    由于今天曹总来了，其他嘉宾的配置也必须跟上，来的全是一水的投资机构合伙人。
    人人都想上前来寒暄几句，跟曹总混个脸熟，交换一下友信。
    无奈，曹总来得太晚，根本就没机会。只能强自按耐下心中的躁动，等着节目录完。
    也就是在这种场合有机缘见到曹总，出了这个大门估计以后是越来越没机会了！
    创业者也是托了曹总的福，今天这帮合伙人大佬平日里他们基本都见不着。
    这种创业比赛的流程其实挺无聊的，既没有才艺展示也没有撕逼过程。
    就是每个团队先来五分钟团队介绍及介绍项目。然后由投资人发问，打分，最后再每个人点评几句。
    但曹总觉得一点都不无聊，他看着这帮参赛选手，就是一个个行走的生命值！
    不过，在吐槽前，曹总必须先确定一下今天的吐槽策略。
    首先，来参加节目的项目都是已经被层层挑选过的，质量应该还可以。
    按照当下资本市场的疯狂热度，估摸着至少还能存活两轮。
    那么，这一轮投进去的投资人就有接盘侠。而不是像当初的芯远半导体，投资人投了就直接砸手里。
    所以，通过吐槽让他们这一轮拿到钱，系统应该是奖励而不是惩罚。当然，那种一看就不行的除外。
    第二，自己干掉的公司价值越高，再吐上一槽的时候收获越大。
    那么，今天的任务就很清晰了！
    通过吐槽让这些项目都被投了，烧投资人的钱，做大，最好能跑出几个独角兽什么的，然后自己再举起镰刀，割韭菜！
    你们一定要争气啊，做大！做强！
    曹总目光灼灼的看着这帮人，举起胳膊握紧拳头，给予厚望。
    选手们一看曹总加油打气的手势，立刻感受到了鸡血入注：
    曹总在看我们！
    在给我们加油！
    曹总人好和善啊！
    我感受到了力量！
    只要你闭嘴，你还是个好曹总！
    旁边的投资人见状，也纷纷学着曹深的样子，握紧拳头。
    曹深一眼望过去，赶紧收了手，太中二了……
    心下思忖，通过吐槽让人买单，有难度啊。
    环顾一圈，今天钱明没来。
    好想他！
    在曹总对钱明的无限追忆中，第一个参赛选手上场了，“饿了哇”。
    曹深虽然之前已经看过参赛项目资料，并且为了吐槽狠狠准备了一番，此时还是忍不住小开心。
    “饿了哇”！
    瞧瞧这公司名字，你就必须做大！做牛逼！
    然后，被我一口吃掉！
    这家公司09年在魔都成立的，创始人徐广开当初跟曹深一样是在校大学生。噢，不一样，曹深是肄业
    现在饿了哇是主打校园送餐，还没出圈，且业务范围仅限于魔都的高校。
    团队介绍完毕后，所有人都目光灼灼的看着曹深，等待他发问。
    徐广开大概是所有参赛者里面唯一一个对曹深很酸的人。
    首先徐广开的背景比曹深好，不但是个富二代，而且学历也比曹深高，是魔都一所名校的硕士。
    09年还在念硕士的时候他就创业了，当时做的是电话订餐送外卖。
    在学校里广发传单和印好的商家菜单小册子，用宿舍里的电话接线，又聘请了十几个外卖员负责送餐。
    刚开始发展得还不错，几个月后一天就能接将近200个单子，每单抽成15%，在学校里也有了些名气。
    但这种作坊模式很快出现了弊端。
    第一，高峰期电话占线严重。用户经常电话打不进来，怒火中烧。
    第二，外卖订单数量和钱都是手工计算，花时间多而且效率很低。
    第三，临时聘请的外卖员很难管理，天气不好不干，活累不干，心情不好不干，离职率还很高。
    徐广开发现，这个行业有搞头，但自己的模式不行。于是做了一套网上订餐系统，让用户在网上下单，商家自己进行配送。
    在这种模式下，饿了哇就成了一个订餐撮合平台，徐广开只需要做好三件事。
    第一，网站对于用户和餐厅来说，都好用。针对这一点，饿了哇不但做了前台的订餐页面，也为商户做了后台的订单系统和协同管理系统。
    第二，大力做用户推广。这一点，徐广开最开始找到几所高校BBS的管理员，给所有用户发了邮件做广告，不过这个骚操作后来被禁止了。
    然后聘用了学生，在校园贴海报，发传单，扫楼，在BBS上做广告，总之就是全方面覆盖。
    成本很低，因为都是做兼职的学生，但效果很好，因为足够密集。
    第三，使劲拓展餐厅加盟。这部分他们招聘了专门的“地推”人员不遗余力进行“扫街”，效果也很好。
    另外，除了上面三点，为了给自家树立起品牌，徐广开也疯狂参加各种创业比赛，几乎次次都能拿到第一。
    这一次是电视节目，而且是全国播出，徐广开已经站稳了魔都市场正有意全国复制这个模式，所以上赶着就来了。
    一路走来，徐广开发展得都是很顺的，而且拿了不少创业比赛的奖。
    原以为自己在同龄人里面已经是个佼佼者，但没想到，曹深公司成立的时间比他晚，年纪比他小，学历比他低，学校比他烂，出生比他差，却远远把自己甩在了后面。
    所以，徐广开心里其实是憋着一股劲的，除了比赛，他更想看看，曹深究竟强在哪，到底凭什么！
    本质上其实是想证明曹深不如自己，当然这点他自己不承认。
    于是，当徐广开介绍完自己的项目后，双眼一直盯着曹深，目光中隐隐带着点挑衅。
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