《广告之战》一二二美华试探

    何勇想了想，正要回答，高铁己进入了杭城东站。
    “不要急于回答，仔细想想。现在该下车了，收拾好东西，别落下东西了。”舒越边对何勇吩咐，边也检查了下自己的随身行李。
    出了火车东站，二人打了个出租车，回了众视公司。
    匆匆吃了点午饭，舒越就去找方化文。
    可上了楼，才发现方化文不在。
    舒越只能又回到了自己的办公室。
    坐下后，点了根烟，不禁深思了起来。
    和美航美石虽己谈妥，但众视会是什么态度？！方化文又会是什么态度？！他其实心里没底。
    现在的众视己不是他刚来时的众视了，那时候的众视，要方向没方向，要业务没业务。
    那时的方化文也不是现在的方化方了，刚来众视时，方化文对舒越是言听计从。可也许是现在业务走的太顺了，众视现在最大的问题己不是业务了，而是资源，点位了。
    现在不愁单子，只愁点位了。
    方化文的态度也慢慢起了变化，在舒越看了，这是有点飘了。
    其实，在舒越看来，众视现在是表面繁荣。深层次的问题还很多。
    比如，业务太集中在几个人手里，又比如，直客占比太高。还比如，客户来源中，小客户，小投放的客户比例在增加。
    众视的业务来源中，直客占到百分之九十以上。FA的单子占比最多只有百分之五左右。
    这个现象，在舒越看来是危机重重。舒越觉得，一个公司，健康的业务来源，应该是直客和FA的单子各占百分之五十左右。
    这样的业务构成才是合理的，健康的。
    可方化文似乎不这么认为，他觉得直客的销售价格要高于FA的销售价格，那当然能做直客就尽量做直客了。甚至他还支持销售人员从FA手里抢单子。公开表态，如果客户不走FA而直接和众视签单，销售的提成可以增加五个点。
    可能是销售思路的各异，舒越现在感到，他现在在众视做事，似乎有种无形的阻力，有意无意的在给他设置阻碍。
    舒越也检讨过自己，是否自己做事时，对上下，左右的平衡考虑的不够？！对方化方，叶建国，陈沪生有不够尊重的地方？！
    也许有，自己做事的风格是对事不对人。
    只要是业务上的事，舒越自问问心无愧。
    自己要对众视的业绩负责，为了营业额，为了利润，可能自己对一些虚伪的面子考虑的少了。
    但细细一想，叶建国可能会有此类思想，方化文和陈沪生应该不是这样的人。
    “功高震主！”
    突然这四个字出现在舒越的脑海里。
    是，目前的众视，将近百分之七，八十的单子是舒越操作或是舒越参与的。
    这个比例太高了。
    特别是方化文曾经许过愿，达到三千万的业绩，给予众视的股份。
    而现在，众视的全年业绩，目标己是五千万了。
    舒越想到这一点，觉得大有可能。
    有人敲门，舒越抬头一看，杨美华敲了几下后，推门进来了。
    “美华，有什么事吗？”舒越客气的问杨美华。
    杨美华一反常态，进来后又把门关上了。
    “舒总，有些事想和你说说，你现在方便吗？”杨美华似乎很慎重的问舒越。
    舒越点点头说：“方便，刚才去找方总，他人不在。我现在没事，有什么事说吧。”
    杨美华似乎有顾虑，犹犹豫豫的开口说道：“舒总，我们只是私人聊天，你来众视公司也这么久了，我和你也一直处的不错，说实话，我也一直拿你到大哥。所以今天才想和你说这些。”
    杨美华看了看舒越，舒越没说话，只是微微笑了笑，等着杨美华继续说下去。
    舒越这个态度，杨美华只能继续往下说：“林总招了四个销售，据说都很有销售经验。林总呢，天天给这四位开早会，又是喊口号，又是拍手，搞的象传销似的。公司其他部门的人象看戏一样的看林总他们几个，这还不是最重要的。关键是这几个人天天找我，不是要这个点位就是要那个点位，还要求我，他们要的点位必须锁住了。这样一样，我就很为难了，一来，公司对点位有制度，不能锁点位。二来，如果林总他们部门可以锁点位，那么其他部门可以销吗？！如果大家都可以锁点位，那要制度何用？！第三，万一销住的点位，没有销售出去，这个责任谁来承担？！”
    舒越对杨美华，现在是越来越看不清了。
    以前，他觉得杨美华对工作很认真负责，对同事也很热情，虽然处理事情上，不象她的同龄人那样直接，倒更象职场老油条那样圆滑，世故。但也不失为一个可以交往的同事，甚至可以交交心。
    但后来有几件事，使舒越隐隐约约觉得杨美华没有那么简单，她的内心并不象她的外表那么天真无涯。
    何勇就曾明确表示过，杨美华是个二面派，虽然舒越不知道何勇为什么这么说，但舒越知道，何勇不会平空说这话。
    王晶也几次暗示过舒越，杨美华曾经挑拨过王晶和舒越的关系，王晶虽然也没有明说。
    王晶和杨美华曾经是闺蜜，二人同在上一家公司共事，又一起辞职来到了众视，关系一度很好。但现在几乎只有点头之交了。
    舒越还曾经劝说过王晶，以为是点位问题上，杨美华坚持制度，让王晶不高兴了。
    但王晶说了一句意味深长的话：“你不在她向前的路上时，她会象冬天的太阳一样温暖。但当你和她在同一条道路上向前走时，她马上会变成夏天的太阳，毒辣，无处不在。”
    杨美华己不仅仅只是圆滑了，某种成程上己是阴险，毒辣了。
    但舒越对杨美华的工作态度还是很认可的。
    “美华，林总的部门是方总直接管理的。某种角度上说，是方总的亲兵，有些特权也是正常的。既然他们敢锁定点位，我想他们也一定能销售出去。这点，我相信他们有这个能力。”