《广告之战》一二一太阳啤酒

    宗中天用略带疲惫的声音说道：“可以，今天中午十二点前都可以，十二点后我要休息会，一晚没睡，就不能马上批复了，那个叫什么，哦，吴大有一发OA，你就在微信上告我。”
    宗中天昨天晚上十点半一到北京，就去了医院，陪了老丈人一个晚上。
    如果不是唐为民打了招呼，宗中天还真不会这么认真的管这件事，谁让自己和唐为民是发小，而且自己还欠唐为民一个不容易还的大人情。
    舒越放下电话，就把何勇和吴大有叫了起来。
    待二人完全清醒，舒越对吴大有说：“大有，按我们刚才做好的报告和方案，你现在就在贵司的0A系统上上报。”
    吴大有疑虑的说：“现在？太早了吧？！领导们没这么早打开0A的。”
    “我要的就是这个效果，如果你直接领导看到了，立马批驳了，就麻烦大了。你放心，就现在发。”舒越边说边给宗中天发了条微信：“五分钟内发”。
    吴大有在美航美石0A上发出报告和方案后，不久，副总裁宗中天就有了批复：“同意和杭城众视接触，方案待研究后批复。”
    有了宗中天的这一批复，吴大有的主管经理，部门总监就没法把吴大有的这份报告打回了。
    吴大有有点不相信，宗总难道就在电脑边等着？！否则怎么可能这么快就批复了呢？！
    上午十点半，舒越和何勇己在回杭的高铁上了。
    毕竟昨晚都没怎么睡，一坐下，二人就昏昏欲睡。
    可又不敢睡着，乘坐的这个车次的高铁，终点站不是杭城，短短几十分钟就到杭城，担心坐过了站。
    “舒总，现在没什么事，睡又不敢睡，你再给我讲讲关于广告的一些经典故事吧？”何勇向舒越请教着说。
    舒越想了想，说：“好吧，给你讲个美国啤酒广告的经典，但有个条件，你回公司后，三天内，就这个经典的内含，给市场部的同事上个课。”
    “我？这个，这个，我不一定能说好啊。”何勇有点畏难。
    “怕什么？！作为一个销售，你难道不用在客户面前讲解APP？！不用讲故事？！这即是种锻炼，也是我对你的一种考试。怎么样？敢不敢？！”舒越鼓励着何勇。
    “怕，我倒是不怕，就是担心大家笑话。好，我上。”何勇咬着牙，接了下来。
    “这才对，你也不能总只是个销售经理，要多学点销售管理。过段时间，你要做好准备，我想让你带个小团队，从长远来说，迟早是要转到管理岗位上的。伟人说过，年青人就象早上八，九点钟的太阳，世界是我们的，也是你们的，但最终是你们的。我这年纪，己是下午三，四点钟的太阳了。”舒越颇有点伤感的说。
    “好了，言归正传。话说，美国有一啤酒生产商，生产着一种太阳牌啤酒，生意说不上好，也说不上差。这个啤酒商也想过不少方法，也投过广告，但销量就一直这么不死不活的。某一天，这位啤酒商坐火车，去另一个城市推销自己的啤酒。在火车上，无聊，就和边上一位五十几岁的，看上去像个老师的男人聊了起来。那个男人问他，你是做那个行业的？啤酒商回答说，我是做啤酒的，太阳牌，喝过吗？那个男人说：哦，似乎喝过，影响不深，对了，你卖的好吗？啤酒商沮丧的回答说：不好，没有品牌影响力，更没有消费者的忠诚度。那个男人又问，你投过广告吗？啤酒商说：投过，宣传单页，报纸，广播，路牌都投过，但似乎没什么用。那个男人又继续问：你宣传单页随身带着吗？可以让我看看吗？啤酒商从随身公文包里，拿出了宣传单页递给了那个男人。那个男人很认真的看了好几分钟，又问啤酒商，你可以把啤酒的生产过程向我介绍下吗？啤酒商虽然觉得很奇怪，但火车上又没什么事，干坐着也无聊，说说话，时间还过的快一点。就抱着这种心态，把啤酒的生产过程从头开始说起了。”
    说到这里，高铁的列车员推着小车来推销食品了。
    何勇买了二杯速溶咖啡：“舒总，喝杯速溶的吧。”
    舒越平时不喝速溶咖啡，但在高铁上，就不能这么讲究了。再说，口也有点渴了，就接过速溶咖啡，喝了起来。
    舒越喝完速溶咖啡，又继续往下说：“当啤酒商说完全部生产过程后，那个男人也很仔细的听完，并在拍纸本上不时记下几笔。也很认真的问了啤酒商几个问题，啤酒商也一一作了回答。然后那个男人在纸上写了一句话递给了啤酒商，并说道，你的广告语改成这一句，包你大买。啤酒商接过纸一看，上面写着，每一瓶太阳啤酒，都经过有氧罐装。啤酒商不禁笑着说，这是所有啤酒必须有的，正常的生产程序，不是我太阳啤酒独有的生产流程，这个广告语没用的。那个男人这时说道，我是广告人奥特，你相信我，照这个广告语去投放广告肯定会大卖。啤酒商虽然也听说过奥特的大名，也知道奥特是广告大师。但还是觉得这么投放广告肯定没用，还是不愿用这句广告语去投放广告。最后奥特说，你照这句广告语去投放，所有费用由我来支付。如果销量没有增强百分之五百，我分文不收。但如果销售增加百分之五百以上，投放的费用再加百分之十五的服务费，你付给我，这样可以吗？啤酒商听了后，觉得这样自己一点不吃亏，没增加，自己不用付钱，也没有坏处。如果真增加了百分之五百，这点广告费，小意思了，就答应了奥特。结果，一个月后，按这个广告语投放广告后，太阳牌啤酒的销量足足上升了百分之九百，全美国都在喝这种有氧罐装的太阳啤酒了。太阳牌啤酒也从默默无名的啤酒，变为全美销量排名前三的著名啤酒了。何勇，你想想，为什么这句广告语有这么大的魔力？”