《广告之战》一一二点位之争

    顾飞的话不能说没有道理，如果只是一个普通销售人员，舒越也认同他的观点。
    可顾飞毕竟不是普通销售人员，而是众视温州分公司的总监。
    如果一个总监只会上传下达，而不会应时而宜的调正销售方式，如何去管理自己的销售团队？！这样的总监是不合格的，充其量最多只是一个销售高手，是不俱备管理能力的。
    “顾总，叶总是副总，也是公司股东。你要尊重他，这没错。但这件事，叶总没说不能做吧？！法无禁止皆可行，你是温州分公司的总监，这件事是你的责权范围内的事。至少，你总应该向叶总提出你的观点吧？！可行还是不可行，理由是什么。如果你的责任只是传达下达叶总的指示，那我觉得温州分公司就不用设总监这个岗位了。”舒越很不客气的对顾飞说。
    顾飞低下了头，没说话。
    舒越又转头问李文华：“文华，你把事情说详细点，客户什么要求？”
    “舒总是这样的，客户是乐清电信广告的，他自己也有一家广告公司，手上有不少乐清当地的客户资源。他要求代理我们的中电能加油站的资源，条件是价格给他一个比直客低的折扣。他保证一年完成五十万的量，还要求他的客户我们不能去碰，在乐清我们的销售价格要给他一个保证，不能低于他的销售价格。”李文华把来龙去脉向舒越汇报了。
    舒越一听就明白了，这不是一个简单的直客销售单子。而是关系复杂的代理单子，怪不得叶建国不表态，迟迟不答复，因为他也拿不定主意。说白了，叶建国也不懂。
    舒越没有直接表态，他想再观察下顾飞，就开口问顾飞：“顾总，你是什么意思？可以做还是不能做？”
    顾飞不知所措的回答说：“可以做吧，嗯，嗯，公司怎么规定就怎么做吧，我没有意见。”
    舒越深深的失望了，他不知道当初招聘时，叶建国是看中了顾飞的那一点，不光招进了公司，还委以温州分公司的总监重任。此人连做个销售都未必合格，温州分公司要在他的领导下能出单，那才是不正常了。
    舒越没有再搭理顾飞，而是问李文华：“你觉得这些条件我们可以答应吧？我们要提那些要求？”
    “他的条件应该还是合理的，我是向他要求过，付个多少百分比的保证金。”李文华回答说。
    舒越点点头说：“我基本上觉得可以，但有三点，你的守住。第一，保证金必须要付，按业里规矩，最低压一付一，但考虑到温州分公司的现状，他有个态度多少付一点就行。当然，不得低于一万。第二，乐清本地客户他报备，我们给予客户保护，时间，嗯，保护时间就三个月。三个月内，我们绝对不碰，超过三个月，不保证。第三，乐清的价格，按正常销售价执行，不能他说了算。你去和他商量下，尽快定下来。”
    李文华高兴的说：“好，我明天就去，要不，舒总，明天你也去，帮我把下关。”
    “这次不行了，明天我就得赶回杭城，一大堆事呢。不过，下周我还会来温州分公司的，如果需要，下周可以去。但那怕我去，主谈的还是你。”
    当天晚上，舒越和温州分公司的众人一起吃了个饭。
    舒越也想通过这次吃饭，进一步观察下温州分公司的这几位销售。
    毕竟对广告销售来说，酒场是销售的主战场。
    一个单子能不能最后签下来，至少，目前来说，酒桌虽不是主要因素，但绝对是重要因素。
    这种状态，舒越觉得那怕不会有十年，但五年内是不太可能改变的。
    更何况，中国有句老话，酒品如人品。几杯酒下去，一个人的本性往往原形必露了。
    这次聚餐时间不长，到八点半也就结束了。
    舒越观察到，董晓欧是几个人中最老练的，酒桌上劝酒，说话都恰到好处。自己喝的也不少，但并没有高。
    李文华虽然没有董晓欧老练，但酒桌上也表现的不错，至少没有说不该说的话，酒量也不错。
    魏小明就差了很多，前半场几乎不说话，后半场明显是喝高了，除了现场“直播”外，还说了些放不到桌面上的话。
    表现最差的是顾飞，开始死活不喝酒，后来在董晓欧言词相激下，喝了一瓶啤酒，然后就牢骚满腹。还说了叶建国的很多不是，拦都拦不住。可以看出，此人不光的确没有酒量，而且没有酒场经验。更经不起有人相激，舒越不禁大摇其头。
    至于孙丽梅，酒桌上并不多说话，也不喝酒，但菜吃的不少。临走时，舒越还发现她的酒店老板手上，接过一袋份量不少的水果。
    林东来这几天也很忙，从他的一个同学手里拿了个置换单。
    这个同学在华兴啤酒杭城分公司负责市场推广。当林东来找到他时，他也正好有这个需求。
    不过，这个同学也和林东来直接说了，要钱，没有。但可以给你华兴啤酒。
    并提了二个要求，第一，上刊的中电能加油站必须是杭城市区的，郊区不要。第二，置换的啤酒，他要拿百分之十五。
    林东来满口答应。
    回到众视公司后，林东来马上去找杨美华。
    “杨经理，我刚签了个单子，你帮我看下，市区还有多少站点，我全要了，郊区的不要。”虽然单子还没签，林东来还是很有把握的说。
    “林总，那你等一会，我查下告诉你。”杨美华知道市区站点不多，而且接下来还有童乐的意向单，但她没有回绝林东来。
    杨美华打起了小算盘，按众视内部规定，所有点位的售出，需经营运总监舒越的批准。可方化文也私下向杨美华打个招呼，对林东来在点位选择上要有所倾斜。
    更关键的是杨美华想到了一点，也许借此机会，可以挑起舒越和林东来的矛盾。
    只要能打击舒越，杨美华什么事都可以做。