《广告之战》一一一三报要求

    刚说到这里，另一位销售李文华也赶回公司了。
    一进门，李文华就连声说：“舒总，对不起，对不起。不知道你今天到，昨天约了个乐清当地的广告公司，今天就过去扯了扯淡，也是死马当作活马医了。一接到孙姐电话，就马上赶回来了。”
    舒越仔细看了眼李文华，二十几岁，一米七十左右的个子，长的很普通，走在马路上，看一眼就会忘的模样，但二个眼睛特别有神。穿了件咖啡色的皮西服，黑色的西裤，一双咖啡色的系带皮鞋，皮鞋擦的特别亮。
    从进门的说话，到穿衣打扮，尤其是那双亮的能当镜子照的皮鞋，使舒越对李文华不禁有了几分好感。
    舒越觉得李文华和其他三位都不太一样。
    顾飞给舒越的影响就是个混日子，挣点工资的人。董晓欧是个老油条，也许业务能力不错，但心绝对不在众视温州分公司。
    舒越几乎可以断定，此人不光在众视拿工资上班，而且肯定还在其他公司也拿一份工资，很有可能那家公司才是他的主业。
    至于魏小明，虽然舒越还不能判断此人的业务能力，但他绝对是董晓欧的粉丝。在众视温州分公司，他不会听顾飞的，顾飞也管不了他。但对董晓欧他会言听计从。
    “坐，扯淡的扯怎样？做业务吗，不怕扯淡，就怕没处可去扯淡。”舒越问李文华。
    李文华从口袋里拿出了一包“硬中华”，给各人发了一支，然后给舒越和自己点了火。开口说：“这个淡己扯了二个多月了，我也先后向叶总和顾总汇报了多次，但二位老总一直没有给我明确答复。这样，我也不好确认或拒绝客户，只能继续扯淡扯下去。”
    舒越听出了李文华话里有怨气，但因为此事涉及到叶建国，他也不好在众人都在的情况下多问。就对李文华说：“这样吧，等开完会，我找你扯扯淡。”
    “温州分公司接下去由我负责，我对你们第一个要求是，严格执行日报，周报，月报制度，这三报内容是，拜访的客户数，要求有名片。电联客户数，要求有名称，电话，职务，姓名，电联的结果。一周报一次意向客户名单，按百分之七十五，百分之五十，百分之二十成单可能性报我。月报要求有合同数，成交金额。一份当月总结，为什么签单了或者为什么没签单。一季度我做一次考核，考核标准包括二个方面，一，成交金额。二，客户拜访量。考核不合格者，走人。当然，如果有人觉得要求太苛刻，现在提出辞职，我也不反对。”舒越对温州分公司的管理从三报开始了。
    舒越在提要求时，故意没有提出顾飞的作用，而是把对他的要求和对三位销售的要求一至。实际上，舒越在心里己作出了决定，顾飞至少不适合担任温州分公司总监的职务，甚至舒越想开了他的心都有了。
    “顾总，你去把孙丽梅也叫进来。”舒越吩咐顾飞。
    待孙丽梅进来坐下后，舒越又继续说：“下面我讲下劳动纪律的问题，孙丽梅，你来告诉我，众视公司上，下班是几点到几点？”
    孙丽梅站起来说：“公司规定是上午九点上班，中午十二点吃饭，下午，下午，哦，二点上班，六点下班。”
    舒越问孙丽梅：“你知道杭城总公司人事总监孙利华的电话吗？你去打个电话给她，让她把众视上，下班时间发给你。我们等你，发过来后再继续开会。”
    孙丽梅赶紧出去打电话了。
    舒越对孙丽梅也很不满意，如果说顾飞还能留下来做个销售，那孙丽梅舒越实在不想留她了。
    五分钟后，孙丽梅又走了进来，并不认为有错似的，轻描淡写的说：“舒总，不好意思，下午上班是一点三十分，我刚才记错了。”
    舒越知道，要追究，毫无意义：“好，你把上，下班时间打印出来，贴在公示板上。以前的翻篇了，从今天开始，严格按这个时间执行。我不喜欢用“钉钉”之类的管理软件，但如果不自觉，那也只能使用这类管理软件了。我始终认为销售人员只要和客户在一起，那怕是喝茶，喝咖啡，看电影，搓麻打牌，我都认为有必要。出去见客户，顺便办下私事，我也能理解。但前提是出业绩，任和一个公司都不是慈善机构，公司最高宗旨是赚取利润。没有利润的公司没有必要存在，也没有可能存活下去。”
    舒越也分了一圈烟，然后又说道：“我今天的话可能不太中听，但温州分公司要生存下去，只能出业绩，再不出业绩，只有关门大吉了。你们如果觉得我说的不对，也可以提出来，也可以去向方总去反映。但从今天开始，三报制度就执行，三次不报，我开人。”
    顾飞硬着头皮表态说：“我们会按公司和舒总的要求执行的，也会互相提醒的。我们也会努力的，争取尽快签单。”
    舒越点点头说：“希望大家尽快有单签，我也相信各位的能力，签单是迟早的事。对了，今天晚上我请客，我们聚一聚，轻松一下。丽梅，你找个合适的饭店，订个包厢，我们六点过去。谁也不许不去，都给我个面子。”
    众人都说：“去，去。”
    孙丽梅也说：“舒总放心，我马上去订位子。”
    “好，谢谢大家，那大家休息下就出发，顾总，文华你俩留下，刚才说的那扯淡的事，我们继续扯。”舒越把顾飞和李文华留了下来。
    其他人走了，房间里只有舒越，顾飞和李文华三人了。
    舒越推开了窗，又拿出烟发给了顾飞和李文华，然后问道：“是怎么个单子？难度在那？顾总你为什么不回复？”
    顾飞抢先开口说：“舒总，这是个代理的单子，文华是向我说过。可我和文华都找叶总汇报过，叶总没有说做或者不做，我也不好表态啊。毕竟叶总才是老大，没有叶总同意，我那敢说做或不做呢？！”