《谋划大师》第四十四章 水果西施

    老人拿了方子，转身走了几步，忽然想起没付钱，又折回来问：“多少钱？”
    “看着给。”
    老人丢了几个铜板。
    韩飞儿看了看那几个铜钱，说：“还不错，总算进财了。”
    第二天，韩飞儿醒来，刚伸了个懒腰，却看见外面等了二十几个人，都说是慕名而来，其中一个年轻人说：“是老大爷的豆腐摊火了，我们问他谁出的注意，老大爷把手指向了这里，这不大家都跑了过来。”
    韩飞问：“你是做什么行业的？”
    年轻人说：“卖酒的，先生给出出点子吧？”
    “这个！”韩飞儿想了想说：“酒这东西，是要靠质量的，俗话说酒香不怕巷子深嘛！”
    “我家的酒质量杠杠的，取名就叫十里香，由于刚上市，可就是没人买。”
    韩飞儿说：“这不简单，让你的七大姑八大姨一起去买你的酒，直到把你的酒买个底朝天，这不生意就好了。”
    “这，可是他们不是顾客？”
    “顾客的忠诚度是培养出来的。你先让你的亲戚装成顾客，一天去个十几次，一日不得少于二百人次，你看火不火，具体怎么做，我就不用再告诉你了。”
    “好，这个主意不错。不过，亲戚七七八八加起来也不过十多个，怎么才能凑够两百人次？”
    “你笨啊！多换几身衣服，打扮一番，别说十几次，二十几次都可以。”
    年轻人拍着脑袋说：“对，这样肯定火，顾客都是跟风的。”
    “别忘了搞个免费试饮，凡到店者一人发一块羊肉干。”
    “发羊肉干干什么？”
    “喝酒啊！笨蛋！”
    “羊肉太贵了，可不可以拿狗肉代替。”
    “这个随便你了，你不说谁知道。”
    那年轻人谢过后，留了钱，拿了方子高高兴兴而去。
    第二位登场，是位年轻女子，颇有几分姿色，自我介绍说是卖水果的。
    “先生，我这水果摊开了一年了，感觉这生意没法做，顾客挑三拣四，捏来捏去，捏的我好难受，进多了就烂掉，进少了不够卖，不知如何是好。”
    韩飞儿认真看着这位女子。
    那女子不好意思低下了头，问：“老看我干什么？”
    韩飞儿说：“怪不得顾客老想捏，你知不知道商品有几种价值？”
    “我就是一卖水果的，哪懂什么价值。”
    “告诉你，商品的价值有三种。一是产品自身的价值，也就它本身的价值。其次是品牌的价值，也就是看贴谁的标签，如果把府台大人赵元吉贴上去卖的话，那价值肯定不一样。第三，那就是包装的价值，把商品包装的很漂亮，商品的价值自然也就提升了。”
    “先生，你说的都是大道理，我就是个摆地摊的，就是想让生意好点。”
    “其实道理都是一样，我看你，是因为我发现了价值。”
    “什么价值？”
    韩飞儿抬起她的脸说：“水果加你这张脸的价值。”
    “别逗了，买水果送脸，我得有多少张脸。
    “这脸一张就够了。你要学会包装自己，把这身土里土气的衣服脱掉，打扮的漂漂亮亮往摊前一站，人家凭什么买你的水果，就凭你这张脸，对不对。店名我也为你想好了，就叫‘水果西施’。”
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