《股声瑟瑟》第九十四章 韭菜进场

    转眼进入4月，冯德全的腿基本痊愈，可以拄着拐杖在家里活动了。
    今天是周六，雷亚枫说房子快装修好了，收尾工作有一些事要他处理，这周走不开。
    冯暖秋准备带小苹果回娘家，顺便将新买的维生素D、钙片、鱼肝油等保健品带回去给二老服用。刚要出门，嫂子林依依打电话来说她今天没上班，要带家厚跟她一起回去看望老爷子。
    这个林依依，自从老爷子给了购房补助，对家里人也上心多了。冯暖秋得知他们要回去，心里也很高兴，让他们在家里等着，她开车去接。
    早春的冬宁，阳光明媚，气温怡人。冯暖秋开车，林依依坐在副驾位上，冯承恩和冯家厚、小苹果三人坐后排，一家人有说有笑，其乐融融。
    “小苹果，晚上舅妈请你吃饭，你要吃汉堡还是披萨？”
    “我要吃披萨，还有烤鸡翅、还有柠檬奶茶。”小苹果掰着手指头，数着晚餐的品种。
    “姑姑，还是您请吧，每次跟我妈去，让小苹果随意点，给我只点一盘意大利面，您说我妈怎么那么偏心呢，我都怀疑我是不是她亲生的！”冯家厚一脸的委屈，没好气地抢了话。
    “你这臭小子，都多大了，还跟你妹妹计较，不去拉倒，小苹果，舅妈带你去，就这么定了！”
    小苹果向冯家厚做了个鬼脸，小手指了指她妈妈，意思让他争取让她妈妈请客。
    “姑姑—我都好久没吃牛排了……”
    “好好好，别矫情了，姑姑请哈。”
    两个孩子异口同声地叫了声“耶！”并发出清脆的击掌声。
    “暖秋，跟你说个事，你一定要支持哦。”林依依见冯暖秋心情很好，便开始了她的主题谈话。
    “嫂子，你要干什么惊天动地的大事啊？说来听听。”
    “你觉得嫂子营销能力如何？”
    “百货五星级销售经理，营销能力是用业绩打造出来的，还用我说啊。”
    “我想做一款韩国的护发产品代理，这款产品对白头发、脱发有神奇的疗效，现在的人生活不规律、压力大，早生华发，秃头秃顶的满街上都是，因此，市场前景非常广阔。”
    “那敢情好啊，你申请调到洗涤柜就行了呗。”
    “这款产品是直销，没有进百货和超市。”
    “不会是传销吧，嫂子？传销的事咱可不能干。”
    “人家有实实在在的产品，跟传销八杆子打不着。我一个省城的朋友做了大半年，现在月收入好几万呢。她还寄了一瓶样品给我，你哥试用一个月不到，效果就出来了，你没发现你哥哥最近头发变黑变浓了吗？承恩，我没乱说吧。”
    林依依扭过头来，向冯承恩眨眼睛，示意他做一个肯定的回答。
    “我又没有天天数头发，我哪知道头发有没有变黑变浓？暖秋，你嫂子听风就是雨，别听她瞎掰。”冯承恩不耐烦地回答道。
    “暖秋，你看你哥哥那死脑筋，当着你的面拆我的台，好在都是一家人，算了，暖秋，咱们不跟他一般见识。我想好了，这个项目我们俩合作，你出钱，我出力，我保证不出三个月，咱们就可以回本。”
    “嫂子，做销售我可是外行，要干啊，你就自己干，我就算了吧。”
    “我朋友说了，一次性购买2万元的产品，8折可以拿到货，5万元7折，10万元6。5折，20万元3。8折，一瓶洗发水直销价是128元，如果我们按3。8折拿货，那一瓶的利润就是的80元！我的微信朋友有1000多人，每个月卖个500瓶，应该是保守的估计，一个月的利润就将近4万元，赚的钱我们俩五五开，你也不用上班了，在家等着我送钱就行了。你那25万的借款，不出半年我就可以还清了。”
    “嫂子，我先给你泼盆冷水，但凡有神奇疗效的，都是骗人的，比如广告铺天盖地的减肥、丰胸、去狐臭、治秃顶等等，这些世界性难题，都是骗子的集中营，你要三思！”
    “暖秋，你还能不能好好聊天，这个项目我已经想了很久了，我看你是个明白人，才跟你说的，你倒好，不支持也罢，防我像防骗子似的。要不是你哥哥没本事，我用得着这么辛苦嘛。”林依依头一扭，眼泪居然掉了下来。
    “嫂子，这只是我个人看法，我说的不对的地方，你千万别放心上，对于销售，我是外行，对不起啊，你喜欢你就去做。”冯暖秋见状，马上服软。
    见冯暖秋的态度有所改变，林依依脸上又现阳光，侧过身来，信心十足地说道：“我不是刚买了房，没有启动资金嘛，要不你借我10万，我单干。”
    冯暖秋直接被呛到。按说，10万块对于她而言，也不是什么大数目，但她不能眼睁睁地看着自家的嫂子往火坑里跳。而且，她知道，她嫂子现在一时兴起，满脑子都是发财的美好前景，这时候，想劝她收手，比登天还难。唯一能阻止她继续发热的办法，估计只有钱了。
    冯暖秋立马道歉，说道：“嫂子，这件事真的对不起，春节前，我刚在省城买了房，交的是现款，股市里还剩下一点，最近还跌一些，我真的拿不出钱借你了。”
    “省城的房子才900多万，不借就不借，哭什么穷。”林依依脸上又晴转多云，没好气地嘟囔了一句。
    大家都不再说话，好在车也到达目的地。
    到家后，冯暖秋跟爸妈闲聊了一会儿，看天气不错，便上山去寺庙烧香去了，她不迷信，但她喜欢寺届的清静，甚至有点迷恋寺庙的香火味，寺庙里的几个和尚都认得她，有时候还坐下来跟他们聊聊。今天因林依依借钱的事，闹得大家都不开心，惹不起，总躲得起吧。
    冯暖秋上去寺庙逛了一圈，回来刚好是午饭的时间，吃饭时没见到林依依，问了才得知，林依依和冯承恩吵了一架，赌气先回市里了。
    等大家吃完午饭，刘氏才把冯暖秋叫到屋里，一脸的不高兴，语重心长地说：“暖秋啊，你嫂子要做点事情，问你借10万块你都不肯，还是自家人吗？她家有两个孩子，都在上初中，又刚买了房，家里困难可想而知。”
    “妈，这事您不懂，嫂子那事没谱儿，您这么做是在害她，害我哥，您知道吗？”
    “暖秋，怪不得你嫂子总怨你，她都还没开始做，你怎么就说她不行呢？区区10万块，你不借她，还拿话伤人，别说你嫂子心里不舒服，我都看不下去呢。”
    “妈—”冯暖秋急着想辩解，却不知道怎么说。
    而刘氏显然更急着要说服冯暖秋，没等冯暖秋接上话，她又谆谆教导：“暖秋，咱不看僧面还要看佛面呢，小时候，你哥哥多疼你，为了你天天跟人家打架，挨多少板子，你心里没数啊，咱们做人啊，特别是自己发达之后，不能忘记亲人的恩情。我这里还有5万元，你那边再凑一点，等下让你哥哥带回去，你嫂子不顺心，不得拿你哥出气啊。”
    母女俩正说着，冯承恩也进来了。冯暖秋面对她哥哥，继续说：“哥，这事不是我不帮，你试想一下，一瓶洗发水8折可以卖，3。8折也可以卖，那它的实际成本是多少？亏本的生意没有人做吧？一瓶三四十元的洗发水，哪来的那么大的神效？以发展人头、建立层级的营销模式，多数是传销。”
    冯承恩一看妹妹真急了，也不插话，径直在椅子上坐了下来，耐心聆听妹妹的高见。
    冯暖秋有了哥哥做后盾，说话的底气更足了。
    她看了一眼妈妈和哥哥，说道：“撇开那洗发水是真是假不说，现在洗发品种也是琳琅满目，异军突起，没有品牌效应，没有厂商的广告支持，仅仅靠在微信朋友圈晒疗效、晒订单，能卖几瓶？嫂子的想法太天真了，哥，20万不是小数目，等她冷静下来，好好跟她说说。还有，爸妈自己也要留点钱。嫂子上次找我借钱时，并没有说咱爸给了钱，多出来的钱她拿去干什么了？”
    “妈，这事听暖秋的，依依现在野心越来越大，以买房子为噱头，已经找暖秋借25万，好像是在炒股票。她那脑袋，还能炒股？暖秋，炒股的事，你有空问问，别让她捅出什么搂子来。”
    刘氏听完，便不再说话。
    冯暖秋得知林依依也开始炒股票，心情立即沉重了起来。她心里有个很不好的预感。股票市场上一直说的韭菜，不就是嫂子这些人吗？
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