《权力中间人》第367章：客户上门

    之所以有底气接下这“赌局”，当然并非潘浩冲动。
    通过近日来一系列的操作，他已经成功的利用房企口碑榜构建了自己的规则，也让李阳辉和代振龙被迫接受了它，再通过离间二人的关系，瓦解了这个小联盟的相互信任。
    在这种情况下，这些企业为了追求利润或是保全自身名誉，显然已经别无选择。
    面对这种难得一见的痛打落水狗的机会，为什么却要向他们低头呢？在潘浩看来，既然已经接受了我的游戏规则，那就不能再照老规矩办！
    他打算利用这次机会，在业内树立起一块鲜明的个人招牌，划出一道显眼的红线，打造出一套有他个人烙印的全新法则！如此一来，不仅今后的工作会轻松许多，也会免去不少不必要的风险。
    当然，破旧立新这种事从来都是阻力重重，更何况现在还有蒋如柏和包云雷这种等着看他出洋相的人虎视眈眈。
    潘浩刚刚从董事长办公室出来，很快便接到了一连串的电话“骚扰”。
    包云雷提到的那几家房地产企业，纷纷派出了推广部门的业务员给潘浩打来电话，极尽客套之能事，言语间都在打探他的口风。
    对此潘浩的态度也很鲜明：“我只和们能拍板的人谈合同，请们老板直接联系我吧！”
    这么做倒不是他有意摆架子，而是想用这种方式想对方传递一个信号——们当初跟着代振龙胡闹，现在又想靠几个小喽啰就把过错弥补了？没门儿！
    经过几个回合的打压，潘浩的战略收到了效果，几家企业竟然再次联合起来，说是想邀请潘浩参加一个特别座谈，共同商讨这一季的广告投放业务。
    为了避嫌，潘浩婉拒了对方要求的晚宴，转而把会场设在了自己部门的会议室。
    因此这天一早，天阳传媒集团大院里便出现了一道奇观——省内排行前列的几家房企老总，搭乘着各自的豪车如约前来，相继步入了电梯，来到了网媒部办公室“觐见”潘浩。
    这引发了不少人的围观和讨论。
    “听说阳辉地产出事后，这些公司都慌神了，哭着喊着要来咱们单位投广告呢！”
    “还别说，人家潘总虽然年纪轻轻，在这方面还真有一套！们啥时候见过客户大爷主动上门来谈合同的？”
    “嘁——们别急着夸他，我可听说了，包总那边本来都和他们谈好了，总共八百万的单子，结果潘浩愣是不答应，非说要他自己来谈，说这不是脱了裤子放屁吗？”
    “这是为什么啊？好容易把四季度的窟窿堵上，他还想折腾啥？”
    “我看他就是想挣表现，把这功劳揽在她自己身上！这大半年下来，他不天天在干这种事么？”
    “才不是呢！我听说的版本是，人家想借机给客户上一课，说不能再按老规矩投广告，如果他们非要坚持的话，人家宁肯不做这八百万的单子了！”
    “什么？有这种事？凭什么啊！放着到嘴的肥肉不吃，非要瞎折腾，到时候煮熟的鸭子飞了，他咋跟集团上下这么多人交代？”
    “嘿嘿，等着看好戏吧！我就不信这帮大老板会被他一个愣头青给唬住！要是这单子黄了，姓潘的立马就会滚蛋，咱们单位也就算彻底清静喽！”
    网媒部会议室里，潘浩和江沁岚两位部门业务领导，以及房企口碑榜项目的负责人唐君毅正襟危坐，迎来了五位房企老板——绵江地产老总张大海、兆亿地产老总吴满江、虹光集团老总胡亚飞、陶德地产老总林跃，以及省内规模仅次于西龙地产的典居地产老总孙德坤。
    一进会议室，五位老板便和潘浩寒暄客套了一阵。
    “早就听闻潘总年轻有为，今日一见果然名不虚传啊！”
    “呵呵，潘总策划的房企口碑榜真是绝了，为我们房地产企业提供了一个很好的展示平台，令人印象深刻。”
    “确实，这个盘点直观的让消费者看到企业的优势和不足，比硬性的广告效果好多了……”
    面对这些夸赞，潘浩淡然一笑：“各位老板，咱们还是言归正传吧！今天咱们是来谈广告合作的，所以我想先听听各位的想法和需求。”
    一说到这个，五人很快收起了笑容，孙德坤身子微微前倾，顺势清了清嗓子，俨然一副代言人的模样。
    确实，五家企业当中，以孙德坤的公司规模最大，再加上他的年纪稍长，被推举为代言人也是情理之中。
    在感受到来自潘浩的压力后，五人私下里有过沟通，一致认为潘浩就是想代表天阳传媒集团找他们出口气，以报当初他们跟随代振龙取消广告投放之仇。
    孙德坤因此判断，只要自己把姿态放低，说点让对方舒心解气的话，一切矛盾自当迎刃而解，接下来的合作不会再遇到什么阻碍。
    “呵呵，潘总的务实作风我很欣赏啊！”孙德坤一副长者姿态，笑道，“说到广告合作，当然就不得不提前些日子发生的事。相信潘总也清楚，我们做生意的，同行业之间抱团取暖一直是常态，所以当初代振龙提议我们取消贵单位的广告投放，虽然我们几个都颇有微词，最终却还是拗不过他……”
    这样的解释潘浩早有预料，听得也有些心不在焉：“投放广告是们企业的自主行为，投不投我们、投多少金额都是们自己的事，我们媒体说到底只是服务提供者，孙总又何必解释这些呢？”
    面对如此官面的回应，孙德坤有些尴尬，讪笑道：“基于咱们之前的合作关系，我认为还是有必要说明一下情况，也算是给潘总赔不是了啊！为了咱们以后的长期合作，还望潘总能够多多理解。”
    哟呵？这是赔不是还是在威胁我啊？拿以后的广告合作当筹码么？
    潘浩暗自好笑，摆手道：“咱们还是先把目光放在当下吧！我还是那句话，各位老板，关于这次们投放天阳城事的广告，几位有什么想法和需求吗？”
    眼见潘浩再次问及此事，几人互换了个眼色，依旧是孙德坤发言道：“潘总，我们想法很简单，就是看中了天阳城事的影响力和公信力，尤其是房企口碑榜的潜力。所以这次投放，我们是想请潘总多多帮衬，让我们几家企业能够得到相对公允的评分。”
    他说得十分委婉，但潘浩足以领会到他的意思。
    虽然之前已经猜到对方会有这样的想法，但此时亲耳听说，潘浩的感受还是不一样的。当然，面对几位正主，他等的也就是这个划明底线的机会。
    清了清嗓子，潘浩朗声问道：“相对公允的评分？请问这个标准该怎么衡量呢？”
    孙德坤依旧很好的把握着尺度：“呵呵，潘总是聪明人，应该很清楚这方面的尺度吧？您看，我们几家企业和贵单位一向保持良好合作，每年都贡献不少的广告投放，说句难听点的，也从来没像李阳辉和代振龙那样和们作对，所以只要价钱合适、误会澄清了，我想潘总应该是可以……”
    听这厮说得越发露骨，潘浩直皱眉头，冲一旁的唐君毅扬了扬下巴，打断了孙德坤的发言：“君毅，正好孙总说起了他们和阳辉地产、西龙地产的区别，那就帮忙先盘点一下吧，看看是不是这么回事！”
    唐君毅显然早有准备，应道：“好的，潘总！各位老板，为了做房企口碑榜，我和我的同事们一直在收集省内主要企业的资料和历史新闻。有关各位企业的情况，我可以先做一个介绍——先说张总吧，绵江地产三年前曾经发生一起建筑工地重大安全事故，造成八人死亡，此后还陆续发生过几次其它事故，想必张总不会忘吧？”
    张大海听到这种糗事，自然是脸色一沉，黑着脸撇到一边不想搭理。
    “还有吴总的兆亿地产，好几个楼盘都出现过业主维权的情况，造成了不小的社会影响，好些官司一直打到今天都没解决，这也事实吧？”
    唐君毅话匣子一开，便陆续将几家企业的一大堆扣分项都给举了一遍例子，最后说道：“对了，差点忘了孙总。孙总的公司虽然规模不小，各方面的负面新闻也是相对较少的，不过在圈内的风评中，不少人都提到过们在资产结构上的风险，这在我们的榜单上，其实也有很高的评分权重……”
    唐君毅在潘浩的授意下，终于将几家企业的毛病历数完毕，听得孙德坤等人面面相觑，心里七上八下。一阵私下窃窃私语后，孙德坤再次代表他们出来发言：“潘总！今天我们是来诚心谈合作的，摆出这副阵仗，恐怕是有点过分了吧？”
    潘浩哈哈大笑：“我有言在先啊，咱们就事论事，既然要谈合作，就要先说清楚问题，这反倒是我彰显诚意的方式，何来过分一说呢？”
    孙德坤见佯怒压不住对手，知道眼下人在屋檐下不得不低头，回头瞥了一眼几位同伴，只得软下气势来，喃喃问道：“既然如此，那就请潘总开个价吧，如果八百万不足以解决问题，我们现在还可以好好商量……”