《萧正杨玉卿》第100章 烫手山芋二

    “降幅不能太大，丫的，这混蛋不是还想赚个丰厚的利润吧！”心念间，萧正冷声说道：“杜经理，我们是在销售滞销产品，我听你的意思，好像要搞那些形式上的“象征性削价”，我可以很负责任的告诉你，那是不可能激起顾客的购买欲望，结果是“羊肉没吃着，惹得一身膻”，达不到预期的目的，这种销售计划我无法做。”
    杜宇一脸不屑地看着萧正：“我看你是没有能力做吧，既然如此……”
    萧正打断他的话语，一脸怒气的道：“杜经理，你这是在刁难我，而不是我没有能力完成这个销售计划。”顿了一下，萧正轻吁了口气，问道，“杜经理，我想请教一下，何为滞销产品？”
    杜宇下意识的说道：“滞销产品就是卖不出去的产品。”
    萧正冷笑道：“既然是卖不出去的产品，那我们只能尽量平本削价卖掉，如果照你的理念，公司只有眼巴巴看着那些厨具变成废铁而报废掉。杜经理，你是企业领导应该要转变观念，与其占压在库存里直至一文不值，不如早下决心能卖一点算一点，当然，我们会做一个完善的计划，让公司尽量地减少损失。”
    杜宇闻言，冷声说道：“萧副经理，我的提议就是必须把产品的成本拿回来，总不能亏本吧！”
    萧正一时气闷，说道：“杜经理，积压的产品不都是去年的，有的已经在仓库里呆了两年，而且产品设计也不完美，这样的产品能卖的出去就不错了，说了半天，你还是在强人所难……”
    此时沈莹莹出言打断萧正的话语：“杜经理，萧副经理说的有道理，与其占压在库存里直至一文不值，不如早下决心削价卖掉，我们不能只看到眼前的小利益，而应该尽快回笼资金，把钱用在刀刃上。”其实沈莹莹心中明白杜宇是在故意设置障碍，让她无法在短时间内把积压产品清理掉，这样沈志泽就会在董事会指责她不是一个合格的企业领导者。
    “我这个方案只怕没人会赞同，如果让李鸿宁他们去做也不妥，老板的目标是削弱沈莹莹在公司里的影响力，而萧正和郭子芙就是她的左膀右臂，我得想个办法让他们进局。除非……”心念至此，杜宇说道：“沈总，据我了解，积压的产品大部分是这两年的，我有个提议，就是如果萧副经理能高于成本价销售掉积压产品，那公司可以按照赏罚制度给他颁奖金。”
    “颁奖金？”楞了一下，沈莹莹问道，“杜经理，你能详细的说下你的想法吗？”
    杜宇说道：“我们先核算一下滞销产品的总成本是多少，然后由萧副经理拟一份销售计划，销售完成后，公司可以从利润中拿出10%当作奖金颁给萧副经理。”
    话音刚落，会议室马上响起了议论声，从表面上看，从产品利润里抽取10%当奖金是十分诱人的提议。
    但沈莹莹、杨玉卿心中都明白杜宇是在设一个局给萧正。库存的产品除了去年积压产品可以卖点好价格，搁置了两年的产品如果能以成本价卖出简直就是做梦。
    两人同时想到了杜宇的另一个用意，就是想让萧正为了得到更多的奖金，而不会大幅度的降价销售。那时产品无法销售掉，那沈志泽又有理由来攻击沈莹莹。
    杜宇的用意萧正也想到了，自己在上个星期有仔细的看过积压产品目录，其中去年的货占了六、七成，这批货完全可以用以旧换新销售模式卖点好价格。
    问题是余下的三、四成的货物都是两年的，只能亏损卖出，这样算起来，能收回成本价就已经是十分困难的事，这个混蛋完全是在算计我。
    如果……猛然间，萧正想起去年自己在飞瑞公司的曾经做过一次滞销产品销售的事，当时飞瑞公司有些款式差的电冰箱卖不出去，自己从报纸上得知湖北、安微等地的老区、山区对冰箱需求量很大，于是自己联合一个代理商把货全部吃进。
    然后在老区里进行推销，由于价格比同类产品便宜很多，货源很快的卖掉。自己也从中分到三万多元。如果把市场重心放在城镇之间，会不会成功呢？
    萧正在座位上想了一会儿，觉得这件事其实可做，既然杜宇现在给了他这个机会，如果不好好把握的话，那可真的非常可惜，而且自己也失去了一次锻炼的机会，如果莹莹硬要亏损处理掉这些货物，那她受到的压力一定是很大的，只要自己有这个能力，总得为她多分担点。
    现在最坏的打算就是收回总成本，自己不能马上就此答应，只能答应他收回总成本。
    心念至此，萧正抬眼望去，看见会议室里的人都在注视着他。
    萧正暗吁了口气，面露为难之色，说道：“杜经理，你这不是为难我吗？去年的货我可以用销售手段卖点好价格，可一年以上的产品根本无法卖回成本价。”
    杜宇看见萧正一脸沮丧样，心中就更加踏实了，随即笑道：“萧副经理，天无绝人之路，我想你的团队会想个好办法的。”
    萧正一脸无奈地道：“杜经理，据我了解，一年以上的产品也有三、四成。如果能卖回总成本，已经是十分困难的事。你却说要从销售利润里抽取10%给我当奖金，这不是给我开空头支票吗？我想是没有人会接这个计划的，杜经理，不如你来当操盘手，那个10%我是没法赚到的。”
    杜宇嘿嘿一笑：“萧副经理你说笑了，我只是一个会计师，销售一面我不是专家。”
    郭子芙在一旁冷哼道：“杜经理，既然你不是专家，麻烦你不要胡乱建议。如果你觉得你的办法可行，那你可以和徐经理组成一个团队，我想凭徐经理多年销售经验一定会完成这个任务的。”
    徐子枫闻言，连连摇头说道：“我手上还有几个大客户要我去谈判，分不开身。”
    杜宇被郭子芙一阵冷嘲热讽，脸上一阵尴尬，坐在那里不再言语，心中不由的思考着：“听徐子枫的话，这个销售计划是没有人会接的，那我就降点要求，让他收回总成本价，可没有奖金萧正他肯定不会答应……”
    沈莹莹见杜宇吃个瘪，虽然心中高兴，但嘴上还是说道：“杜经理是为了公司利益着想，郭组长请不要介意。杜经理，你还有什么意见没有？”
    杜宇望向沈莹莹，说道，“沈总，我还有个建议，如果萧副经理能收回总成本，公司能给他个年度服务奖金吗？”
    沈莹莹沉吟一下，说道：“可以，不过这是不可能完成的任务，萧副经理只怕是不会接受的。”说罢，望着萧正，问道：“萧副经理，你的意思怎么样？如果你觉得无法接受，我们可以另想办法。”
    杜宇一脸揶揄道：“萧副经理，这可是一个难得机会啊！如果你能完成任务，你将得到年度服务奖金。如果有利润，你还可以得到丰厚的奖金！”
    萧正闻言，苦笑道：“杜经理，条件是很诱人，但我知道这是一个无法完成的任务。但我还是想去趁这个机会一次锻炼一下自己。沈总，我答应这个任务。”
    沈莹莹有点担忧的问道：“萧副经理，你真的想好了？”
    萧正点点头，说道：“沈总，我想好了。我进公司也有半个月了，总得为公司做些事情吧。”
    此时杜宇又言道：“沈总，我还有个建议，就是时间问题，我们应该在一个月内把产品销售掉。”
    郭子芙惊呼道：“什么？一个月，杜经理，你这是在开玩笑。”
    杨玉卿秀眉微蹩，说道：“杜经理，积压产品不是小数目。这样吧，就定三个月。”
    沈莹莹也附和道：“杨副总说的对，就定三个月销售完。萧副经理，你有没有什么要求？”
    萧正想了一下，说道：“沈总，我准备和郭组长组成专门的市场销售小组，如果能和各地代理商配合下，三个月内，我想我能销售掉大部分的产品。当然，我需要一笔钱，这笔钱不能事后给，而是要在我们下去做推广的时候拿出来做广告的。还有公司各部门要配合我的工作。”
    沈莹莹很干脆的答道：“行！只要你能卖出货品90%以上，就算你完成任务，就这么决定了。现在散会！”
    众人应了一声，纷纷的收拾东西走出会议室，杜宇收拾好东西，说道：“萧副经理，我可别让我失望哦！”说罢，就和徐子枫一同走出会议室。
    郭子芙起身说道：“经理，谢谢你给我这个机会。”
    萧正呵呵一笑：“郭组长，你不要误会，我可是想拉你下水哦，如果完不成任务，你我可要被炒鱿鱼的，你如果有负担，现在退出还来的及。”
    郭子芙一脸笑意：“经理，我不怕。我相信你一定会成功的。”
    萧正点头道：“那好，我们现在是一个强大的团队，一定会完成这个任务的。”
    这时海燕走过来说道：“萧副经理，沈总叫你去下她的办公室。”