《吴寅朱庆春》第125章 借花献佛

    安顺行除了房地产经纪有限公司，洪其安另外还设立有安顺行房地产代理有限公司和安顺行资产管理有限公司，安顺行房产代理有限公司在永城如雨后春笋冒出来的代理公司中实力并不突出，也没做出过可以称为经典的代理项目，但是依托经纪公司的三百多名房产经纪协助推广，所有的代理项目销售进度却也不错。
    问题在于安顺行做二手房的名气太大，这对代理公司发展业务是个优势，能在洽谈中提醒客户有强大的安顺行经纪公司做后盾和支持，为获得项目增加筹码；同时却也是劣势，由于安顺行经纪公司的光芒完全掩盖了代理公司，使得在永城一提起安顺行，印象中就是那个很牛的二手房经纪公司，很少有人会想起还有这家代理公司的存在，这为安顺行房地产代理有限公司的扩大设置了障碍。
    打上安顺行的招牌有利于客户的认知，同时却又不利于客户对之的深入认知。洪其安早就被这个悖论搞得心烦不已。
    所以安顺行的代理公司在永城能获得的住宅新盘代理机会并不太多，基本还是以整体改造完重新分割出售的写字楼和住宅尾盘代理为主。
    如果不是有吴寅的关系，易中杰同样不会想起安顺行的代理业务。
    永城大大小小的房地产开发公司不少，随着土地招拍挂制度的实施和对土地供应量的有意限制，有许多实力不够或对永城楼市前景不是过于乐观的房企既不敢以超过当时面包价格的代价去获取土地储备，也没了这个资金实力参与。这导致众多房企陷入无地开发的窘境，于是便有大量的房企进军土地价格异常便宜的内地城市。
    龙天房产是永城一家规模不大的房地产开发企业，在永城做过一些不大的楼盘。他们的老总谢总与易中杰打过多年的交道，易中杰曾经给过他们不少帮助，彼此关系很融洽，来往也很密切。
    易中杰在谢总对他的一次例行拜访中，得到了他们将在邻省桐林市开发一个住宅楼盘的消息。谢总苦恼的是，为了这么一个总量不是很大的盘子去设立销售部，会增加很多的成本支出。
    龙天房产在永城本土，销售都是由自己的销售部做，从未试过引入代理机制。
    易中杰建议谢总可以考虑一下让代理公司负责销售桐林的项目。
    “让专业的人做专业的事，你完全可以把工作重心全部放在开发上。”易中杰对谢总说道。
    至于找哪家性价比较高的代理公司，易中杰自然比谢总有更多的了解。
    易中杰从政多年，也免不了会产生自己的一些想法。
    吴寅是目前最有可能帮他把想法变现的人选。
    吴寅参与过安顺行房地产代理公司代理项目的销售，但仅仅是作为经纪人推荐客户购买，他对整个项目的运营知识也就属于比普通人多知道那么一点。
    当然这并不重要，他又不是孤军奋战，后面有现成的团队，团队的力量显而易见远远超过个体。所以在接到易中杰的电话后他毫不犹豫地表示出了浓厚的兴趣。
    吴寅觉得这也许是他后续发展的一个转折点。
    他并不愿意只停留在目前这个阶段。他还年轻，还需要靠拼搏去取得更大的成就。
    一听吴寅说他有楼盘代理项目可以谈，赵安俊的耳朵立马就竖了起来。
    “你自己对完成这个项目有多大的把握？”赵总想先听听吴寅是什么个想法，知道他的想法才能知道自己有没有机会从中分一杯羹。
    吴寅很坦诚：“我没有这方面的知识。我只是想不能放弃这个机会，至于具体操作我并不熟悉，我也不知道我们公司是怎么来衡量和决定一个楼盘代理的接与不接。甚至连利润怎么分配我都还不清楚。”
    “我们两家分公司可以合作去做前期，谈下来后具体交给任启军的代理公司去操作。安顺行的利润分配是业务方和操作方五五分成，如果你觉得对做前期没把握，我可以参与，到时候你给我提二十个点的利润。”赵安俊笑吟吟地毛遂自荐。
    “净利润三七，你三我七。”吴寅毫不犹豫地给赵安俊加了十个点。
    赵安俊一愣，这似乎不是吴寅的性格，他是多精明的一个人，什么时候变的这么大方了？
    “我是你带出来的，有机会总得回报你，现在有这个机会，就可以了了我的心愿。”吴寅冲着赵安俊甜蜜地笑。
    赵安俊心里骂道：“做夜泊枫桥店铺的时候你怎么不报答我？现在拿洪其安的钱来做人情！”不过能多拿十个点，赵安俊心里还是乐开花的，于是说道：“既然小吴这么客气，那我也就不客气了，这样吧，前期的费用就由我来承担。”
    吴寅大致估算了一下，前期应该也就几万费用吧？不是什么大数目，也没和赵安俊推脱，就让赵安俊仔细谈谈接下来的操作计划。
    赵安俊提议，目前安顺行代理在本省的湖市有一个新江南楼盘在做代理，可以先去考察一下，了解做外地楼盘需要注意的事项，而后和开发商做初步的接触洽谈，并去桐林实地考察，做个市场调查，了解当地的楼市概况。
    “这个可以让任启军派两个人和我们一起过去，他们做市调，出报告。我们两个，再可以带上两个经纪人协助，去六个人。”赵安俊又说道。
    做个市调去六个人，这不是一个小型的旅游团了么？吴寅暗暗纳闷，不过既然自己不懂，而费用赵安俊已经说过由他承担，吴寅自然不会提出异议。
    “你和开发商接触过几次了，谈到什么地步？”赵安俊既然已经谈妥了和吴寅的合作，就开始关心进度。
    “哪儿有几次啊？就接触了一次，他匆匆忙忙又去桐林了。不过他对我们安顺行的实力是有信心的，加上中间撮合的人和他关系不同寻常，所以基本可以定下给我们做，当然要在代理价都没异议的情况下。”吴寅说道：“他已经邀请我们去桐林先对项目状况做个深入了解。”
    “那就该抓紧时间，我们这两天把公司的事安排好，我先和任启军通个气，两天后我们就先去湖市考察新江南，和新江南的专案谈谈，了解一下操作程序和外地楼盘的注意事项，然后就赶紧去桐林。”