《升鼎》第464章 DNA融合

    稳定了军心，秦兵也是新官上任三把火。
    第一把火，对组队一些队员做了一些人员调整，挖出自己看好的人；第二把火，对业务方向和销售战略做调整；第三把火，也是最重要的，就是如何让业绩翻倍。
    部门会议。
    “翻倍？秦主管，这有点痴人说梦吧？这KPI定得太高了吧？”素素和其他人一样，非常震惊。
    “你们不用紧张，这是我对自己的KPI，不是你们的。”秦兵笑了笑，这些女下属才松了口气。
    “集思广益，看还有哪些地方是可以打开新市场的？”秦兵问。
    众人你看看我，我看看你，均是低着头沉默不语。
    “秦主管，这能合作的企业都合作了，我们也在拼命拉单子，但是市场卖不出去的话，这些订单也就那样，包括微商零售也是一样。我们的品牌口碑并没有建立起来，不能和国际大牌子比啊。”蒋依依首先发表了观点。
    “你们在我来之前，是不是也是这样的想法？认为我们的内衣市场饱和了或者是怎么销售，订单的量也起不来？但是事实呢？我打开了微商的缺口。现在还有缺口，只是我们没有发现。”秦兵解释着：“注意，我说的缺口，不只是市场，它也可能是销售模式，运营模式，乃至产品，售后服务等等，都可以创新出新的模式来，以此来提高整体销售。”
    关于这一点的规划和布局，秦兵还没有和汤总汇报，因为自己还没有准备好。
    但是聪明的白雅汝似乎已经领会了领导的意图：“秦主管的意思是，我们应该团结市场部，运营部，设计部，让我们的销售模式等更加的有市场竞争力。”
    “对。”秦兵赞许道，高材生就是高材生，一点就通。
    显然其他人还蒙住鼓里。
    这个话题秦兵自己终止了，因为他自己也还没有想出来，把这个任务当成了课后作业交给大家去思考。
    接着，秦兵开始拿出PPT，各个维度分析销售数据。
    “从这数据报表曲线我们可以看出来，一二线城市，我们卖得竟然没有三四线城市好，而五六线城市又几乎没有我们的影子，因为三四线城市的收入正好是匹配我们的价格定位的，中低端女性内衣，所以三四线城市是我们销售的攻坚之战，我会调整人员往三四线去安排。”秦兵对于大数据的分析是挺有心得的，他会从数据背后的本质去看问题。
    “还有，因为是女性内衣，夏天的销售和炎热城市的销售远远好于冬季和北方，这一点是无可厚非的，但是。”秦兵停顿了一下，用笔敲了敲冬季的曲线图，说道：“但是，如果把冬季和东北的市场想办法给攻下来，我们的业绩就又会提升一个幅度。”
    “秦主管，谁大冬天的买女性内衣啊，这是市场决定的，靠我们的嘴皮子去说服别人买她们不需要的东西，很困难。”素素反驳道。
    “对，所以才要你们用逆向思维去考虑问题，因为竞争对手也是这么想的，而我们攻下这些难啃的点，就是我们的业务增长点。”秦兵的与众不同就是在这里。
    让寒冷的冬天，让女人去买女性内衣，这才是真本事。
    秦兵的一段市场分析和思维扩展讲解下来，所有人都感觉很佩服，对他有了新的认识，尤其是那些老员工，仿佛打开了新的思维方式，对秦兵的感觉自然敬佩和服从起来。
    会议结束。
    林允儿单独留下来和秦兵说起了悄悄话。
    “你刚才说的那些都是画饼吧？”林允儿却对秦兵的讲解持了否定态度。
    “哦。”秦兵很诧异，显然自己没有说服林允儿，他很好奇，说道：“愿闻高见。”
    “我倒没什么高见，我就是觉得你在画饼。”林允儿说道。
    “那你说我画的是什么饼啊？”秦兵靠在那里笑着问。