《繁星若锦》第三十章 营销手法

    史克宁带着陈谈和王烬在新星城的隔离间短暂地停了一会儿，他们的登陆艇不需要加热什么的过渡手段，猪鼻子是飞太空的还怕这么点温度变化吗，根本毛毛雨。他看见过关的工作人员都不敢抬起头来看登陆艇——这不是说人家怕了他们，是人家看他一眼就会忍不住上来跟他们拼命，哪怕就是把猪鼻子咬一口也好，没什么用而且把命送了也值得——这种骨气大部分火星人是没有的，所以你想战胜土卫六上的这一波人，涨潮战争只是第一步。
    最初的谈判只进行了三天就停了，因为出现了大规模的暴动，联邦政府对它的城市和人民几乎失去控制，而且全球范围内的自然灾害也需要人来治理，所以繁星号给了他们一定的时空间去处理这些事，现在大规模的自然灾害已经褪去，几个主要的大城市也还在联邦政府手里，他们才展开了第二轮谈判，而且把地点定在新星城——这是陈谈的主意，他现在把摩里青提成了自己的副手，自己亲自下场去和土卫六的人谈判。
    摩里青和他那个小队的队员全部出现了放射病，最惨的库里泽差点当地咽气，不过我们早就说了火星的医疗技术你只要是框子里这点事除了意识以外都能给你想办法，乔治大师最近成了灸手可热的人物，他和周立民合作把原先的纳米机器人改造了一下，专门有一批机器人用来治疗放射病。放射病的表现形式多种多样，但最让人无奈的是辐射要电离人体内的造血和吞噬细胞，让人体没法再合成血液和抵抗疾病，这种病的原理和白血病差不多，治这种病只有一个办法就是骨髓移植，火星技术是没问题，但是没有那么多骨髓，这也是谈判的首要目标——所有参加涨潮战争的人都得了放射病，库拉泽和他的两个队友皮肤都烧光了，现在全靠输合成血液维持生命，这个家伙拒绝皮肤移植，要从今往后维持那个在火里炼过的可怕的样子……
    这个意思是这个仇他这辈子不会忘……可是你自己手艺潮还怕死，一挨炸就弹射你怪谁……
    本来在繁星号上王烬的地位有些尴尬的，她失重了，不知道该干点什么好，现在正好，以前她就是做外交工作出身，和她妈一模一样，搞这种谈判就少不了她这种人——所以我们说每一个人都有适合他的位置呢，你只要有耐性够聪明总能找到这个位置的。
    涨潮战争里联邦政府的总司令被炸死在脉冲炮阵地上，现在这个年代不是过去那种人多得用不完的年代，很多时候一个司令的风格就决定了一支部队的性格，这个司令就是那种事必躬亲型，这种人都是狠人——所以他虽然战死了还能赢得对手的尊敬，史克宁是军人出身，知道这中间的意味，所以其实他对这场战争是挺遗憾的，许多优秀的人就这么殒落了，因此上在他心里对土卫六的联邦政府充满了同情，也愿意尽可能地和土卫六达成一种折中的效果。
    也许就是因为他这么想，所以陈谈才每次谈判都寸步不离地跟着他，而且再拉上一个中年变态的恶毒女人王烬，你想同情别人，你先看清自己——你自己都无家可归你有什么资格同情别人？不过这种想法他可没跟史克宁说过，他们的关系还没近到那一步。
    现在联邦政府派出的谈判代表还不是后来上位的副总司令，而是国务卿和一些科学家……他们来繁星号投降的时候可是副总司令亲自来的，所以这个意思可能是一等反应过来就开始要脸了，这种低三下四的活就派给别人干吧，他自己躲起来不愿出面了……
    对繁星号来讲都无所谓，只要你能决定事情就行。
    猪鼻子缓缓行驶过新星城的街道，这街道有些脏乱，过去的秩序已经失去了尊严，新的秩序还没有显示出它的过人之处，没有得到人民的信任，所有一切都在缓慢地重组当中。在新星城的外面还有十米多高的洪水没有退去，所以涨潮战争相当于是重建了土卫六的秩序，不论是在自然还是在人文方面。
    其实谈判这个事很有意思，以现在人类的技术这种事不用说在繁星号和新星城之间，就算是在以前的地球和木卫二之间也可以用电讯来谈，大家连个信号就可以谈，但从来没人这么干，都是真人下场去谈。为什么呢？谈判中间的信息和情报千变万化，只有你亲自去了才有即时感觉和反应的可能，你不能给对方一分一秒的反应时间，不然事情总要发生变化。过去地球上有一种营销学，就是教你怎么把一些有缺陷的东西卖给别人，这门学问里会三提醒五注意地告诉你一旦客户有了购买意向你就要不停地在下面搓火，让他当地就把你的东西买了。如果给客户一个反应时间，比如他说“我回去和老婆商量一下”，又或者“我晚上再回去想想”，那稳了，八成你这个单子就要黄，他只要一想他就不会再买——所以你不能让他想，就得让他当地就把钱掏出来塞在你口袋里，过后他再反悔那就是售后服务的事了——其实谈判需要真人下场和这个道理是一模一样的，比拼得就是即时反应，过后再后悔那就是你的事了。
    谈判和营销一样，双方都是想多占便宜少吃亏，不过现在繁星号占了优势，它就能让土卫六联邦政府吃许多亏一点便宜都占不到，说白了史克宁来谈判的就是你准备吃多少亏的问题。
    到了新星城联邦政府信号里指示的地点以后他们几个人下了船，沿着一个相当高的台阶走上联邦政府机构的大会堂，再走过一些长长的走廊，被人接引进了一个非常宽阔的大厅，对方派来的谈判人员早已等在那里了。
    除了一些不太重要的人以外，这些谈判的人里包括的江潮生，以及国防部长克鲁尼，这是一个相当英俊的白种人，大约五六十岁，这时正在翻看一些文本资料……
    在如今的太阳系，用这种最原始、最浪费、最看上去土鳖的方法来制造、记载、而且公然拿到外面让别人看见的方法处理一些什么资料的话，那就只有一个原因：他们要把这种东西长久保存下去。纸张这种东西是几千年也坏不了的，电子内容说不定什么时候就坏了，所以这二者的意义之差别，大概相当于写在纸上和刻在石头上的差别。
    看见这个场面，史克宁和陈谈对视了眼，王烬则撇了撇嘴表示不屑一顾。
    果然，还没等谈判开始这个克鲁尼就开始读他手里的东西，这是各个城市对涨潮战争造成的后果发回来的报告，这里是地震，那里是火山，有的地方被洪水冲垮了，有的地方酸雨腐蚀了，这里死了多少，那里失踪了多少，不过他倒是没读光明会干的好事，总之这个意思就很明白了：都是你们的错……
    “我们不是来听你的述职报告的，现在再去分辨对错推卸后果已经晚了，你闭嘴吧，你听听我们的要求，如果达不到……我们再来看下一步怎么办，总之后果都是你们承担。”王烬很快就不客气地打断了他的话，“第一，提供足够的骨髓移植标本用来治疗在战争中受伤的放射病。第二，腾空新星城，我们要在这里进行工程作业。第三，把你们聚变炉的方位和它所供应的所有能量目标标出来，也就是说土卫六的军事地图交出来。第四，让你们的所有军队马上交出武器立刻投降，这些降兵将用来建设未来的新星城……”
    “办不到。”克鲁尼非常简短地回了一句。
    “那还谈什么！走吧！”王烬马上就起身要走。
    “也不是完全办不到……但是我们需要一条一条来商量这些要求的细则，比方说，第一条，放射病是只给你们治还是我们的伤员也可以治？第二条，腾空是哪种腾空？把墙也拆光吗？第三条，地图给了你们，如果你们再发起涨潮战争那种针对聚变炉的打击呢？第四条，我们没法现在就交出武装，涨潮战争以后出现了大规模的暴乱，我们需要……”
    这是江潮生接过话来说的，他一条一条地分析，每一条都要反驳一下，但好像也不是像克鲁尼那样断然拒绝，而且如前所述这个家伙说起话来就没完没了的，人家只好听下去……
    “首先你们要明白一点，我们不是来占领土卫六奴役压榨你们的，所以我们会尽可能地给大家留出余地，要知道，在那次战争里先发难的是你们，不是我们，所以我们根本没想……”史克宁认认真真地听了克鲁尼的报告，出现了那么大的伤亡，把他吓到了。
    “自己不行还是自身的问题，所有的这些危难都是你们自已造成的，对我们来讲我们会用一些土卫六的资源，但这资源也并不属于你们，所以你们无权干涉……”王烬打断了史克宁的话。“这就又引出了第五条，我们要求你们交出南极真海里那个黄金宝库的管理权，从今天开始不许向其它人类运送哪怕一克黄金，这些黄金要用来给付新星城的重建以及……”这就是说南极海里那个黄金宝库被发现了。
    “土卫六的资源不属于我们，属于你们吗？哼！”克鲁尼冷笑了一声道，“特别是，这个黄金宝库属于你们吗？你可曾为它动过一锹一铲……”
    “你动过吗？你也没动过！那怎么就……”
    “谁打赢归谁！不服再打！”陈谈猛地打断了他俩开了口，“我们不是谈判，是通知，你们照做吧。”
    他说得十分轻巧，一下子把一行人都说愣了，这时这些人才反应过来：这谈什么判！有什么好谈的，连个在中间斡旋的人都没有，根本没有商量的余地！
    “这就又引出了第六条，你们和木卫上那些人的关系到底是怎样的？我们必须知道这个……”
    这就相当于你今天必须买繁星号给你的东西，不买就连门都出不了——这不是营销，这相当于直接去人家口袋里掏了。